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1、 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 全能店长特训营 【解决的核心问题】 如何让店员重复工作快乐执行，打造开心乐业的店面团队？ 掌握店面日常营运管理八大核心“武器”，如何确保业绩的持续成长？ 如何有效激励与管理员工和新员工辅导的技巧，提升店长领导能力？ 掌握单店盈利分析的方法，学会销售数据分析，货品快速流转的销售策略 系统掌握决定单店业绩的关键因素，和业绩持续提升的销售管理方法 由“销售型店长”到“管理型店长”到“经营型店长”三级跳，成为门店经营管理与业绩提升的能 手 【免费赠送工具】 店面管理的一个销售管理工具、两个盈利分析工具、三个执行工具 连
2、锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 【为什么学习本课程】 是什么影响了赢利与扩张? 没有优秀的店长，单店盈利能力徘徊不前？ 如何突破“分店易开，店长难求”的尴尬局面？ 没有优秀的店长，成为扩张瓶颈，眼睁睁坐失市场良机？ 没有培养店长的方法，在激烈的市场竞争每况愈下？ 缺乏内部的复制造血功能，传帮带经验式复制，跟不上企业发展的脚步？ 全能店长2天1夜特训营是您持续赢利的破解之道！ 【课程背景】 为什么国际连锁巨头沃尔玛、家乐福、麦当劳、肯德基、阿迪达斯、星巴克们在世界迅速扩张，开 疆拓土？为什么国内的连锁企业在扩张过程举步维艰？为什么连锁企业在单店盈利
3、提升上徘徊不前？ 您的经验都是对的，但是重复旧有的经验做法还是得到旧有的结果！您是否想知道国际连锁巨头们 在世界开疆拓土的秘诀呢？比如麦当劳全球3300家店实践的总结！ 李嘉诚说：“经验是负债，学习是资产”！ 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 李建军老师在从事连锁经营管理实践和对跨国连锁巨头研究过程中，开发出全能店长2天1夜特 训营 ，正式破解了跨国连锁巨头的成功秘密武器，复制连锁赢利基因，提升单店盈利能力，帮您认 清金牌店长工作的本质，把握决定店面业绩的关键驱动因素，教您一套实用的管理工具和方法！ 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮189264
4、56009；QQ：19649016 【培训对象】店长、储备店长、督导、培训经理、运营经理等 【培训方式】案例分享、视频录象、角色扮演、工具操练、老师点评、现学现用、立竿见影 【培训时间】两天 【培训内容】 第一单元、连锁企业店铺管理的现状、对策与出路 【解决的核心问题】 互动学员需要解决的问题与困惑，现场解决问题 以解决问题为导向培训，让培训更有针对性和实效 这些现状是你所考虑的问题吗？ 1. 店长如何实现由“超级明星”到“组织效能”的蜕变？ 2. 店铺管理的标准不规范：执行的没标准，标准的没执行，如何标准？ 3. 执行的督导机制不健全：如何实现由督到导、由“魔鬼”到“天使”的转变？ 4. 深
5、度客户关系管理待加强：如何实现由满意到忠诚、由“消费方式”到“生活方式”的转变？ 你的其他问题？ 连锁企业店铺管理的对策与出路 【互动】你的问题与困惑？现场解答 【案例分析1】麦当劳国际连锁巨头快速扩张复制揭秘 【案例分析2】松下电工国际连锁巨头终端店面标准化分析 【案例分析3】阿迪达斯国际运动品牌连锁终端店面快速复制秘诀分析 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 第二单元、“屁股决定脑袋”：店长的角色定位 【解决的核心问题】 屁股决定脑袋，深刻认识自己的角色职责 1. 店面运营管理的本质是什么？ 2. 店面“灵魂”人物店长的“八大”角色 播种机 指
6、挥官 协调者 温控器 分析者 兴奋剂 培训者 实现者 3. 由“超级导购”到“团队教练”的四个角色转变 好“太太”：做好本职树榜样 好“媳妇”：上司职务代理人 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 好“妯娌”：部门协作创绩效 好“妈妈”：带人带心还带性 4. 金牌店长应具备的技能与精神 精神:铜头 铁嘴 飞毛腿 蛤蟆肚 技能:专业技能 组织技能 诊断技能 【案例分析1】联想集团电脑连锁专卖店店长岗位分析 【管理案例2】你觉得应该提拔那位做店长？为什么？ 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 第三单元、打造激
7、情快乐的店面团队 【解决的核心问题】 解决员工重复工作自然卷怠的问题 如何让员工自动自发的激情快乐的工作 1. “快乐的员工”才能服务“快乐的顾客” 2. “快乐”就是“生产力” 3. 店面团队的常见问题与解决方法 人才流失忠诚度低 投入打折归属感差 重复工作自然倦怠 缺乏使命利益最大 【案例分析】如何让导购保持持续的“笑容”？ 【案例分析】日资化妆品企业：资生堂高执行力文化揭秘 4. 如何激发归属感进而减少流失率的方法？ 5. 责任的“十二剧场”让边缘化的员工 “回心转意” 6. 根本原因是 “工作中快乐不足” 【视频案例】世界500强企业争相学习的华盛顿派克街“鱼”市快乐工作揭秘 7. 店
8、面团队规划规划快乐 （1)团队结构：如何设置“能量成员”激发团队活力？ （2)人才取向：如何选择有意愿并与企业发展阶段相匹配的店员？ 8. 店面队伍招聘快乐招聘 （1）认识快乐招聘：店员激励从招聘开始、激动人心的应聘洗礼 （2）快乐招聘模型（4S模型）： 适合的才是最好，如何选择适合的人才？ 人才是吸引来的，如何营销人才？ 制造困难，如何提升珍惜机会的感觉？ 入职面谈，如何增强归属感，让店员人过门“心”过门？ 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 9. 店员激励快乐执行 （1） 核心：如何让店员“ 重复工作，快乐执行”？ 连锁店长专家讲师李建军老师助
9、理安妮18926456009；QQ：19649016 （2） “竞赛奖金”如何设置？ （3） 让店员你追我赶，人人挣当“英雄”！ （4） 奖的惊天动地，罚心惊肉跳！“竞赛奖金”如何发放？ （5） 物质与精神双丰收，不要剥夺员工“数钱”的快乐！ （6） 软件激励模型(Pace模型） P：企业文化落地到店铺的不二法门是什么？ A：让店员时刻明确目标的三大法宝是什么？ C：如何让“重复”的工作“不重复”，快乐执行？ E：店长的如何持续保持积极正面鼓励氛围？ 【案例分析】国美、苏宁、资生堂等连锁巨头高执行力团队管理案例分析 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：1964901
10、6 第四单元、店铺高效运营管理的八大核武器 第一项核武器：目标管理 【解决的核心问题】 如何科学的设定目标和落地执行？ 如何制定可行的计划和分析技巧？ 工具表单应用 1. “一分钟经理人”的三个管理秘诀是什么？ 2. 设定目标的SMART系统 3. 销售目标的设执行与管理 （1)销售目标管理流程：目标、分配、指导、激励、达成 （2)如何使目标落实到客户数量 （3)目标时间分解法、人员分解法、任务分解法 （4)检查力就是执行力 4. 服务目标实施与激励 （1)店铺之间评比 （2)店铺内部评比 （3)店铺的 8项基本服务目标 （4)神秘客人项目的操作流程 5. 制定计划与四种分析技巧 6. 工具应
11、用：店面月、周计划与工作日志表单制作与应用 【方法工具】联想、创维、松下周计划与工作日志执行表单 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 第二项核武器：早会管理 1. 早会的流程：早会如何推动销售业绩的技巧？ 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 2. 早会是一台“推土机”：一推士气，二推业绩，是决定销售目标的关键 3. 早会内容：沟通渠道 回顾总结 制定目标 小型培训 提升能力 4. 早会激励：激励舞蹈 激励歌曲 表扬赞美 激励故事 拓展游戏 【视频案例】早会 【小组练习】早会大PK 第三项核武器：流程管理
12、 【解决的核心问题】 如何提升员工的执行力 掌握一套复制的工具 1. 怎样超越顾客期望？ 2. 不断持续优化的流程是为客户创造价值的保证 3. 用流程复制打造强大的执行体系 4. 用一流的流程来武装三流的员工 5. 流程执行与管理方法：PDCA循环持续提高应用八步骤 6. 店面运营流程管理提升效率 （1) 门店日营业流程要点？ （2) 门店日营业前中后工作要点？ （3) 店长每周、每月的工作要点？ （4) 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 【管理案例】麦当劳快速复制与高效执行的秘密 【管理分析】创维、联想、诺奇、松下连锁店面运营流程分析 第四项核
13、武器：问题分析 【解决的核心问题】 掌握一套分析问题的方法与工具 1. 分析问题的工具鱼骨图 （1)作用：研究问题、逻辑排序、整体审视 （2)标准：鱼头为核心问题、鱼刺为问题关键要素 （3)经验：问题分析、先易后难、假设验证 2. 鱼骨图使用的六步骤 3. 练习（分析问题“营业下滑”） 【工具运用】分析本月业绩下滑的原因？ 第五项核武器：经营数据分析与销售策略调整 【解决的核心问题】 如何依据数字做决策，进行经营分析 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 1. 为什么要进行店面数据分析？ （1） 数字是店铺的温度计-快速诊断店铺问题的关键 （2） 数
14、字最客观 、会说话、速度快、来决策 （3） 案例：信息化管理让“小肥羊”遍地开花 （4） 店铺的基本数字 营业额、库存、订货额、毛利、货品回转周数、坪效率、人效率、入店率、连带率 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 2. 店面盈亏平衡 （1） 销售盈亏平衡点销售总成本平均毛利率 （2） 销售总成本产品成本店面租金装修物品折旧人员工资水电税金 （3） 平均毛利率（总零售价总进货价）总零售价 3. 如何根据门店数据分析，有效进行货品调整，降低库存？ （1） 畅滞销款分析：畅滞消款分析是单店货品销售数据分析中最重要的数据之一 （2） 单款销售生命周期分析
15、：及时反馈营销信息，有效制定安全库存策略 （3） 营业时间分析：合理调整工作时间和安排，能有效促进员工工作激情和销售增长 （4） 老顾客销售贡献率分析：特别是持我们品牌VIP卡的顾客 （5） 员工销售能力分析：个人业绩分析/客单价分析，以便对症下药 【小组讨论】门店的10个主要表现指标，分析发现病因，如何采取行动方案？ 4. 如何建立完善的门店报表系统？ （1） 信息化管理系统 （2） 建立完善的报表制度 （3） 正确使用各种销售日周月报表 5. 客户分析 （1)分析工具：月客户状况分析表和月客户状况对比表 （2)了解客源的动态变化及潜力，以便采取差异销售对策、产品对策、服务对策 6. 收支分
16、析 （1)分析数据：总营业收入、总成本、产品成本率、劳动成本率、费用成本率、平均客单价 （2)月收入、成本、成本额及其他经营数据；成本额是否正常？促销活动是否凑效？原因？ 7. 产品分析 （1)分析工具：波士顿矩阵分析法 （2)分析数据：销售份数、销售百分比、顾客欢迎指数、销售额、销售额百分比、销售额指数 （3)问题类、金牛类、瘦狗类、明星类四类产品分析与对策 8. 如何使用改善门店问题的工具？大力推行门店问题改善活动： 工具一：改善提案书应用 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 工具二：提案专项改善计划应用 连锁店长专家讲师李建军老师助理安妮18926456009；QQ：19649016 第六项核武器
