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1、怎样去切入产品销售： 首先让大家了解芳香文化、它可以 给人们带来什么样的帮助，它的作用， 为什么我们要用 纯天然植物精油，举例利用几种常用 单方精油说明单方精油的作用和它的价 值（比如：玫瑰/ 对身体/ 皮肤/情绪/家庭等所带来的益处） 1、 望诊/观察（面色整体讯息） 2、 闻诊（判断） 3、 问诊/询问的方式，了解对方的需求（可先让顾客填写个人身体状况资料及美容顾 问对客户的皮肤诊断表）。 4、 结合第一步的望诊和问诊，从专业，理论、态度（诚恳）方面给对方分析。 5、 确诊：根据客人的需求/症状选择产品疗程。 为什么要做美德妮娅的产品? 美德妮娅的产品健康， 纯正，自然，呵护人们的身心健康
2、。 美德妮娅的产品全面， 针对不同的皮肤症状，和身体生活工作等因素的需求，全方位的 带给大家帮助和美丽健康，不停的关 爱着人们。如果您关爱您的生命请细心的关爱您的健康。 美德妮娅卵巢保养精油配方原理：滋补，调理、暖 宫、增强能量、养 护。 切入：1、观察， （望诊/ 闻诊） 2、询问 “日常生活习性、工作状况，心情，精神等。 3、填写、个人身体健康 / 皮肤状况资料。 （为了确诊您的身体状况我们需要您的配 合） 4、分析，客人的症状等、从专业的角度多方面预示客人，您该保养卵巢了。 5、帮客人开好护理疗程，女人蜜语调理修复，女人蜜语能量巩固，女人蜜语花期呵 护，根据对方的症状而决定。 面诊：早衰
3、， 细纹、肤色 严重晦暗、干燥无弹性面部油脂分泌旺盛， 肤色暗沉、面色 憔悴、偏黄、皮肤白无华、暗 疮， 色斑颜色很深面积大黑眼圈、眼袋人中变化浅颜色 青暗。 身体：白发、体 态变形、乏力、臃肿、 妇科炎症、骨 质增生等。 手诊：手感寒或手感热冷热交替，手腕到大 鱼肌有青筋、生命 线有鱼尾纹、掌色青暗 红偏红。 精神：低沉、忧郁、疲 惫 严重者必须做卵巢保养女人蜜语调理修复疗程。症状减轻后女人蜜语能量巩 固疗程，痊愈女人蜜语花期呵护疗程。 中度症状必须按时做女人蜜语能量巩固疗程。 （前期建议先做短期的“女人蜜语 调理修复疗程” ） 一般越早形成一个保养习惯得到的效果越好，为了留住花样的年华一定
4、要按时做 女人蜜语花期呵护套装。身体是革命的本钱，健康是一切的基础；要想身体健康必须尊崇养身之道。 中医所讲的“通则不痛与痛则不通”和“气滞血瘀”是什么？ 气滞血瘀症是身体的气机瘀滞而致，血行瘀阻所表现的症候，多由情志影响及外 邪侵袭引起肝气久瘀不解所致。 主要表现症状：腰肌劳损，肩颈僵硬，疲劳乏力，腰漆酸软，腰酸背痛，肌肉紧 张，硬结，月经失调，经血暗沉，心烦易怒，身体局部刺痛或肿痛，身体水肿，视力 低下，眼部干涉，面部暗疮，皮肤色素沉积，脏腑功能低下，便秘，失眠健忘等。 人体如果长期处于气滞血瘀的状态，会加速人体的衰老；行气化瘀活血可以预防 人体的衰老症状。 （年轻漂亮首先从行气化瘀做起）
5、 气滞指脏腑、经络之气循环不畅，随所滞部位而出现不同症状。 气滞于脾则胃纳减少，腹部胀痛；气滞于肝则肝气横逆，胁痛易怒；气滞于肺 则肺气不清，痰多喘咳；气滞于经络则该经循行路线相关部位疼痛不适感；气滞日 久可致血瘀。 气滞血瘀体质的形成原因 气滞血瘀体质的形成有一个较长的过程，与情绪、饮食、年龄、环境、疾病等诸多因 素有关。 (1)情绪抑郁、紧张，性格内向，心有不满但得不到发泄，累积日长影响身体的气血 运行。 (2)嗜食油腻甜品，身体血脂超过人体正常或经常饮食过咸，再者长期饮水不足； 均能使血液过份黏稠，导致气血运行不畅。 (3)气虚属阳虚体质， （人的血液循环需要“气”的推动，才可以正常工作
6、） “气 虚”表示人体的推动功能减退，因而导致气血运行迟缓或瘀积。 (4)身体常受寒气袭击，使血液循环长期受到影响，久而久之血液凝滞于微血管。 (5)运动锻炼甚少，体内长期处于低温状态，心脏搏动缓慢，气血运行迟缓。 (6)医学研究表明各种慢性炎症会引起身体局部组织血瘀、水肿、粘连、病理性产物 残留在人体局部，影响气血的正常运行。 气滞血瘀体质的发病倾向：“顽固性头痛、抑郁症、脑梗塞、心肌梗塞、胆囊炎、 肠胃功能紊乱、乳腺小叶增生、肩颈病、痛经、子宫肌瘤、脱发、局部肥胖症、恶 性肿瘤等” 。 中医中“久病必有瘀”与“气滞血瘀百病丛生”？ 医学研究证实，微循环瘀阻，是许多疾病的形成基础，也是慢性病
7、久治不愈的原因之 一。 气滞血瘀症状的饮食疗养：宜选用有助行气活血的食物。 白萝卜、柑橘、生姜、茴香、丁香、韭菜、洋葱、银杏、柠檬、柚子、金桔、玫瑰花 茶、茉莉花茶、大蒜、桂皮、山楂、核桃、黑豆、黑木耳等。 核桃仁、黑豆具有活血化瘀作用；黑木耳可以清除血管壁上的瘀积；适量的红葡萄酒 可以扩张血管，改善血液循环；山楂米醋能够降血脂降低血液黏度。 注：气滞血瘀体质易少吃盐和味精，避免血液黏度增高，加重血瘀的症状；每天应适量摄入水分至 人体， “水”具有降低血液黏度的作用，有助于行气、化瘀。 “寒则气滞” 、 “寒则血瘀”所以气滞血瘀的症状一定要注意身体的保暖，每天用香薰 精油和热水泡浴，有利改善全
8、身血液循环，减退气滞血瘀的症状。 气血的原动力 气血是维持生命活动的基础，阳明经多气多血；手阳明大肠经与足阳明胃经所属的肠 胃是人消化，吸收及排泄废物的器官；人体的体质由先天因素和后天因素决定的，先 天因素传自父母，我们无法改变，后天因素来源于我们的饮食；肠胃消化吸收功能正 常，体内生成的气血充足，抵抗疾病的能力自然增强；胃肠排泄功能正常；体内产生 的垃圾自然排出，不在体内堆积，那么由内在原因引起的疾病自然会减少；所以人阴 阳大肠经是人体中重要的经络，平时一定要注意疏通. 寒气对人体的影响 “寒气”在中医中是一个很严重的病，影响生远、祸害无穷。 “寒气”“邪气” 。身体产生大量的寒气一时无法排
9、出体外，很可能就会出现生病的症状。 寒气堆积在腹部会产生宫寒痛经的症状；寒气堆积在经络，会阻碍人体正常的血液循 环； 寒气堆积在身体某些部位，会阻碍身体的正常代谢功能；寒气进入人体的胃部，会产 生胃寒，影响食物的正常消化吸收，使脏腑功能受到严重影响；寒气堆积在头部，头部脂 肪累积，用手触摸头部感觉软软的其实是寒气造成的废物垃圾停滞，累积；寒气在人体内 停滞，当人体有一定的能量会将体内的寒气驱赶出去，就是我们平时的感冒症状等。 坚持每天正确使用“泡澡泡脚精油”沐浴等会驱除体内停滞的寒邪，帮助身体正常代 谢排毒。 （特别适应血液循环差，运动量少的人群。 ） 什么要养身？ - 养身养心健康与魅力同在
10、 养身的目的是为了延年益寿、使身体健康并防止疾病对人体的侵犯，使身心达到和谐，皮 肤健康亮丽。 一些老人经常说： “老来疾病，都是年轻时积攒的、差不多如此吧。人到老年时大多就会 弯腰驼背，老寒腿，哮喘，肌肉疼痛，颈椎病、腰椎病等等老年病。 这些病症的确不是老了以后才得上的，而是年轻时的许多不良的生活习惯而引起的，时间 久了积累聚成病了。年轻时抵抗力强，身体强壮，许多人自己没有感觉，而年纪大了就明显的 知道了。 所谓的养生，就是养成一个良好的生活习性。 “从小做起、从早养起 ”。要想身体健康长寿， 而且还要让青春常留，那么我们必须要爱惜自己的身体，调理它呵护它。首先饮食的摄取合理， 每天应该有一
11、定的运动，养成良好的生活习惯，早睡早起，按时定期到美容院或者养生馆等做 针对性的养身保养。 人的身体是什么？在古人眼里，身体就是天下，身体就是一切，是从事一切生命活动的根本。 黄帝内经认 为生命是一切自然的存在，是自足的，人体本身就是一个和谐的机体。 人体原本就配备着最精确的功能，比如自我治疗和组织再生的功能。但是由于现代的人生 活没有一定的规律，使得自己的身体功能不能够正常的运转，致使身体能量低下甚至消退而出 现问题。 中医认为人体是一个相互联系的整体，身体的器官以及意识状态都不是独立的，所以在治 疗方面也要有整体的观念，不能只顾局部，不见整体。中医还强调身心互动，就是说人的身体 和意识也是
12、密切相关的。人患病是身体和心灵的双向选择，人祛病也是身体和心灵的双向选择， 因为身心是互相影响的。 中医的生克是什么？如木是肝，肝的神明是 “魄”；火是心，心的神明是 “神”；而木生火，木如果强大那么 肝气也会很旺，那么人的头脑就会很清楚很理智。 “所以一个人有没有理智和肝好与不好关系慎 密。一个人有没有志向和智慧，就看他的肾好不好。若一个人没有远大的志向，说明他的神精 不足。在中医里 “魄”是肺的神，神就是精气足了以后的外在表现。而魄力的力就关系着肾。 在中医看来我们的力量都源于肾，所以魄力是指的肺和肾两个脏器的精气都非常充足，而肺和 肾这两个器脏中医里有属于先天的范畴，关涉我们的本能。 我
13、们的身体与我们的颜容有什么样的联系？ 如果皮肤出现问题最主要原因就是身体所引起的， 人们常说“皮肤是身体的以一面镜子 ” 、 “而 身体又是心灵的镜子 ” 。也就是心灵的状况反映了身体的状态。从外观多少可以反应出身体内部 的情形，所以想要美丽并非只靠外在的涂抹，而是内外配合才能有好肤色、好气色。我们要保 持合理的日常生活作息、习惯、饮食、睡眠、快乐的心情等。 中医所讲的邪气它是什么？它对人体有什么影响？ 中医所说的邪气包括 /风、燥、寒、暑、湿等邪气，它们从基表侵入体内后所发展为各种 疾病。包括常见的腹痛、恶心、呕吐、咳嗽、发烧、头痛、流鼻涕、寒战、乏力、骨质疏松、 肌肉酸痛麻木、多尿或者多饮
14、等。邪气进入人体后还会伤及人的阳气，自然人体新陈代谢失去 活力。身体免疫功能也就减弱了，抗菌能力也低下或消失了、各个脏腑同样会受到影响及产生 疾病，阳气的流逝身体就会渐渐处于低温状态。体温的低下使血液流动受到影响，血液凝固淤 滞，循环不畅，严重者面临的将是死亡。 中医讲的“五劳”和“七伤”是指？ 五劳：“久视伤血” “久卧伤气 ” “久坐伤肉” “久立伤骨” “久行伤筋” 七伤：“忧愁思虑伤心” “大怒气滞伤感” “大胞伤脾” “房劳 过度、久坐湿地伤肾 ” “ 恐惧不节伤志” “风雨寒暑伤形” “寒冷伤肺” 感觉做人好辛苦，干什么都影响身体，但是我们不得不重视，和身体开玩笑那是不好开的， 咋
15、们开不起的。我们还是要相信我们的祖先，一定要注意这些因素对我们宝贵生命的影响。 芳香疗法对人体有什么帮助？ 芳香疗法是一种自然疗法，主要利用大自然的精华及大自然的气息，使我们的身体、心理 达到和谐的状态，而身体的健康表示着体内的和谐，这也是芳香疗法的观念与价值所在。而芳香精油本身还具备调节人体温度和预防疾病保护人体的功能，防止人体受细菌及病毒 的侵害，抗风、抗寒、抗热、去湿，抵御虫害等。而芳香精油的品种繁多，不同的精油它的疗效各不相同。 芳香精油疗效原理？ 心理疗法：通过芳香精油的自然清香调节人体神经系统，让人心灵平静自然。 身体治疗：通过专业的按摩手法结合大自然精华芳香复方精油，对人体进行调理，滋补， 养护,激发人体组织自身的能量，调节内分泌系统及消化系统，使身体代谢和 排泄功能得到正常，提高人体对外界病毒的抵抗能力。并使人体内阴阳达到平 衡的状态，防病治病使身体达到健康的功效。 皮肤修复疗效：通过芳香心理疗法和对身体的治疗调节，使人的身心平衡于健康状态， 那么我们的皮肤自身的防御和代谢吸收功能自然就会得到修复， 然而我们做
