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1、 宝马中国评价中心_经销商服务经理甄选_个人评价报告_ 张彬 宝马中国评价中心 经销商服务经理甄选 专 家 测 评 报 告 报告提供者 : 美世咨询 候选人姓名 : 张彬 2007 年 7 月 宝马中国评价中心_经销商服务经理甄选_个人评价报告_ 张彬 2目 录 1. 前言 .3 2. 专家测评介绍 . 4 3. 专家测评标准 . 5 4个人综合评价结 . 6 5. 个人胜任力评价结果 . 7 5.1胜任力评价结果概述 . 7 5.2. 胜任力评价结果剖析 . 9 5.3. 优势项分析 .11 5.4. 待改进项分析 .14 5.5. 其它胜任力要素评价结果描述 .16 6. 附件 .25 6
2、.1. 附件 1：服务经理胜任力模型 .25 6.2. 附件 2：胜任力等级定义 .28 宝马中国评价中心_经销商服务经理甄选_个人评价报告_ 张彬 31. 前言 个人评价报告根据候选人在七月份举行的专家测评中的评价结果编写。 为了测评候选人的胜任力水平，他们被邀参加了专家测评的整个甄选流程。在甄选活动中，一系列专门设计的评价活动与工具共同用于考察候选人的相关任职能力。 本报告将说明合格的服务经理必须达到的所有 “要求项 ”的最低要求，并将展示候选人各 “要求项 ”的个人评价结果。本报告也将描述候选人各项胜任力要素的评价结果，并进一步分析该候选人的优势及其有待发展之处。 本报告还将提供相关的附
3、件作为参考，其中包括宝马中国经销商服务经理胜任力模型、剖析图和胜任力等级要求的定义等。 保密性： 经销商总经理决定是否与人力资源管理人员分享评估报告，经销商总经理需要向已经在经销商任职的候选人提供本人评估报告，本报告属于严格保密文件，不允许提供给其他第三方。 对于外部应聘落选或最终未获聘用的候选人，经销商总经理仅向其提供测评结果（通过 /未通过），不提供报告。 宝马中国评价中心_经销商服务经理甄选_个人评价报告_ 张彬 42. 专家测评介绍 专家测评由一系列广泛而正式的甄选流程构成，将用于评价个人的一系列特点和胜任力，为人才甄选决策提供基础。在评价中，经过专业训练的评价者将观察候选人在各活动中
4、的表现。 今年七月份举办的专家测评甄选流程主要由以下四个步骤组成： 第一步：简历提交。 经销商推荐的候选人按照美世提供的简历模板填写简历，评价者在专家测评之前阅读简历。 第二步：专家测评实施。 专家测评阶段包括让候选人完成一系列模拟目标职位日常工作内容的测试。除此之外，还包含心理测验以及行为事件访谈等其它评价活动。主要的评价工具包括： 行为事件访谈（ Behavioral Event Interview）：在行为事件访谈中，候选人需要列举并描述一些自己所经历过的、能证明其相关胜任力水平的典型事例。 角色扮演（ Role Play）：角色扮演用于评价各种技能，如客户服务、发展他人。通常情况下，候
5、选人将根据角色扮演的信息与指导，在一定时间内做准备，并扮演所要求的角色。 专业知识测验（ Technical Knowledge Test）：专业知识测验的内容包括汽车知识、管理知识、法律知识、服务流程知识和零配件知识等。本次测验的试卷有 50 道题，不同知识点的题量有所不同。 15FQ+ 人格测验： 15FQ+问卷提供了一个全面的人格的自我评价。除了 16 种人格因素以外， 15FQ+还就很多领域进行了评价，包括领导力和下属风格、影响风格、团队角色、以及职业倾向等。 商业模拟（ Business Simulation）：商业模拟测验提供一些信息和问题，候选人通过分析和计算解决问题，借助此过程
6、测量候选人的运营卓越，商业敏感性和问题解决能力等。 英语与计算机测验（ English & Computer Test）：提供给候选人一个情景，要求其按照给定的要求编写并发送英文邮件。 认知能力测验（ Cognitive Ability Test）：本次测评采用通用推理测验（ General Reasoning Test, GRT）测评候选人的认知能力。 GRT 是采用在线方式实施的全面的能力测验，主要用于测评认知能力水平，包括言语推理、数字敏感性和抽象问题解决能力。 第三步：专家委员会讨论。 专家组根据候选人在整个专家测评阶段的表现进行讨论，最终给出一致认可的评价结果。 第四步：编写个人评价
7、报告。 美世根据专家委员会集体讨论结果，编写候选人的个人评价报告。 宝马中国评价中心_经销商服务经理甄选_个人评价报告_ 张彬 53. 专家测评标准 七月份举办的专家测评的最终评价结果是一个综合的结果，由不同评价方式获得的结果整合而成。这些评价方式有不同评价标准，合格的服务经理必须符合下列每一 “要求项 ”的最低要求： 技术相关经验： 3 年及以上 。 管理经验： 2 年及以上 。 学历： 大专及以上 。 专业知识测验：总分大于或等于 25 分。 英语测验：口语 或 写作成绩大于或等于 1.5 分。 商业模拟：总分等于 1 分。 胜任力要素：对于重要性最高的（重要性为 3）四项胜任力要素，包括
8、沟通技能、发展他人、关注客户和技术权威，每一项都必须 不低于 3 分 。并且，所有 13 项胜任力要素的总分必须 不低于 79 分（匹配度不低于 100%） 。 只有达到每一项 “要求项 ”的最低要求，候选人才能通过此次甄选。否则，她 /他将无法通过。在本次专家测评中，计算机测验结果和认知能力测验结果属于 “参考项 ”。 宝马中国评价中心_经销商服务经理甄选_个人评价报告_ 张彬 64个人综合评价结 张彬 没通过 本次专家测评，他的测评结果没达到了服务经理的最低要求。他的个人基本信息及在各项测试中的个人评价结果如下： 表 1：候选人张彬的个人综合评价结果 备注： “Must ” Items “
9、要求项 ” 宝马中国评价中心_经销商服务经理甄选_个人评价报告_ 张彬 75. 个人胜任力评价结果 5.1胜任力评价结果概述 图 1：候选人张彬在五项卓越角色方面的表现 张彬的胜任力剖析图（见图 1）结果表明他达到了 “五项卓越角色 ”中四项角色的最低要求，包括技术卓越、商业卓越、服务卓越和团队卓越，但是在运营卓越方面略低于最低要求。相对于其他角色而言，他在商业卓越方面表现得比较出色，在服务卓越和团队卓越方面表现略高于最低要求，技术卓越刚达到最低要求的标准。测评结果表明张彬的能力水平都满足了宝马服务经理胜任力的最低要求，但是由于他未能通过英语能力测试和商业模拟测试，因此，张彬还不是一个完全合格
10、的服务经理候选人。 在技术卓越方面，张彬仅达到最低要求水平。他的技术基础比较扎实，能够使用专业知识与专业技能解决客户问题，能够使用比较简单的例子解释清楚专业问题，有效消除客户疑虑。但是，他表现出与宝马专业知识、技能及流程接触较少，在短期内可能会限制了他使用宝马专业知识和技术处理客户问题的有效性。 在商业卓越方面，相对其他四个角色，他的表现比较令人满意。他重视业绩结果，注意使用正式和非正式手段跟踪与改善绩效结果。即使面对挑战和困难，仍能致力于预期目标的实现。但是，他表现出对商业信息的敏感度不够，比较难以透过数据和比例挖掘背后的实质，同时他也显得比较缺少对整体目标的把握，也没表现出比较强的大局意识
11、。 在服务卓越方面，张彬的表现超过了最低要求。他始终保持笑容。他能够积极响应客户需求，注重提供高质量的客户服务，努力使客户感觉到服务的真诚。同时，他比较注重提高下属的服务意识和服务质量。在压力面前，基本上能保持冷静与沉着，保持积极的思考，寻找比较有效的资源帮助解决问题。但是，他表现出不太善于倾听对方，在真正理解对方需求的基础上提供非常有针对性的建议方面可能也需要进一步改善。 0.0%13.9 %5.9%8.3%-3.8%-10% -5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%差异度注：差异度 =(评价结果 -要求水平 )/要求水平 X100技术卓越商业卓越服务卓越团队卓越运营卓越 宝马中国评价中心_经销商服务经理甄选_个人评价报告_ 张彬 8在团队卓越方面，张彬的表现也稍高于最低要求。他比较善于鼓励下属接受并实现有挑战性的目标，他也能够提出比较具体的建议。他注重团队所有成员参与团队问题的解决，鼓励畅所欲言，群策群力，在分析与解决问题的过程中，实现成长。但是，他可能需要对团队整体的发展需求与目标做进一步的了解，并制定比较详细的发展计划。 在运营卓越方面，张彬的表现略低于最低要求
