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1、精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 10营销员工作总结及规划范文 营销员工作总结及规划范文营销员工作总结及规划范文一 工作两个月了，总 的来说，就是压力大，一直想出成绩，但是总是把握不好 机会。美国那客户，一开始是要3丝半的325目的不锈钢丝 网，本来已经找到丝网了，他又说，能不能加工成他们所 需要的产品，但是随着他把图纸发过来后，麻烦出现了， 因为尺寸缺少数据，我反复问了他好几次，想让他把数据 给全，虽然他也发过好几次的不一样的图纸，但是数据总 是不够。后来我让他提供样品，他说按他给的图纸百分之 百打印出来就行，没必要提供样品，这期间，价格都说好 了
2、。就因为我们迟迟不能加工他们所需产品，没有机会了， 他选择了以前的供应商给他提供。伤心啊!关于这个事，我想如果我们的电脑有cad软件，咱们 可以自己测量所需的弧度、角度，长度和面积等数据，这 样就不用一次又一次的让客户提供数据，只要他们提供数 图纸和部分数据。关于新加坡的尼龙网，我现在每天都在关注他，他从 5月11号到现在一直在求购，也许是他要的这种产品实在 是太难找。一开始我联系到他后，他在网上发布的是求购精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 10 涤纶网，我就说我们可以为他提供，后来他发给我图片后， 我才发现他要的是尼龙网，我想既然答应了，就帮他找吧
3、， 但是说自己是生产厂家。刚开始那几天，他对我的邮件回 复，很及时，并且提出让我给他寄样品，快递费到付，并 且他都没告诉我，就把他所需的产品的样品寄过来了。因 为我对他隐瞒了好多实情，所以好多他想知道的，我都无 法及时地告诉他，有一天下午，我刚来到办公室没多久， 他就打电话过来了，因为他给的样品还没有寄到我联系的 厂家，我依然无法答复他，也许是在电话中他听出来了， 就推断咱们不能提供，后来无论我是发邮件，还是在线聊 天，他都不理我。结果是不好，但是我觉得自己尽力了，为了应付他的 问题，我曾经没法好好地睡觉，但是找不到好的理由，我 真的太不擅长撒谎了。关于慧聪网，每天只要有客户需求的是咱们能提供
4、的 产品，我就给他们打电话，这些客户中，大部分是求购涤 纶网的，但是只要我报价过去后，很多都说，价格太高， 高好多，他们实在是没法接受，即使是九折，他们也接受 不了，我就真没有办法给他们说些什么.有一部分就是报价 后，没有信儿，我问时，就说还没看，关于这些客户，我 会不断地联系，期望出现奇迹。还有就是，我太急于求成，以至于有点心不在焉的现精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 10 象，有个客户在网上发布要钢丝网，但是打电话才知道他 要尼龙网，我还重复了两次尼龙网，因为我只是说尼龙网， 心里想的却是涤纶网，于是挂了电话后，硬是说人家要涤 纶网，幸亏经理及时
5、提醒我，要不又浪费资源了。这个教 训我一直记着，改，一定要改! 营销员工作总结及规划 范文二 我于xxx 进入营销部，并于xxx被任命营销部 主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的 工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建 议。我营销部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工 作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向 客户。为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让 其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮 助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协 调的尽量去做”的原则来开展工作。这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们 的需求，得到
6、我们应得的利益。而且通过我们的产品，我 们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝 毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能 做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 10 够坚持用心、用品质去做。20*年的工作及任务已经确定。 所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这 是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也 会选择用最快的速度和最好的方式来解决。20*年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重， 无所适从。但是我遇到了好的领导和
7、一个属于我的团队。 他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是 我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获 最多的一年。过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新 的开始。在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心， 我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知 识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书 籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的 理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方 法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成， 让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合 作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高
8、自己 的能力、素质、业绩的过程中。以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所 取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 10 力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工 作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何 生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度 最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学 会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份 工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。通过这两年的工作，我感
9、同身受。我看到了公司所发 生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。 我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是 正确的”因此，在今后的工作中，我会带领营销一部全体 员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自 己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人 的微薄之力。回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。 新的一年，新的祝福，新的期待：今天，营销一部因为在 此工作而骄傲;明天，营销一部会让公司因为我们的工作而 自豪!我的发言完毕，谢谢! 营销员工作总结及规划范文 三 转眼间，2016 年就要挥手告别了，在这新年来临之精品文档 2016全新精品资料-全新公
10、文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 10 际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多 的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇 定，从容的心态。在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣 慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给 我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有 经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们 终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要 的是做人的道理，做人是做事的前从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃 就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的 新人转变到一个能独立操作业务的业务员，
11、完成了职业的 角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下 是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知 识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在营销开发 和实际工作中，如何定位营销方向和产品方向，抓重点客 户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那 些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与 时俱进。在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对 工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 10 俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个 人都有其优缺
12、点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪， 或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得 多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑， 、我要改正这 种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断 总结和改进，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合 格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口 才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺 点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自 己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心 中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力; 这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴 望成功。我要像
13、个真正的男人一样去战斗，超越自己。2017年工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不 足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习， 11年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做 好以下几个方面的工作：依据10年销售情况和营销变化，自己计划将工作重点 划分区域，一是;对于老客户，和固定客户，要经常保持联 系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 10 好稳定与客户关系。二;在拥有老客户的同时还要不断从老 客户获得更多的客户信息。三;要有好业绩就得加强业务学 习，开拓视野，丰富知识
14、，采取多样化形式，把学业务与 交流技能相结合。1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客 户。2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准 备工作才有可能不会丢失这个客户。3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相 关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下 气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他 们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力， 才能更好的完成任务。6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的， 你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能 更
15、好的完成任务。工作中出现的问题及解决办法：1、不能正确的处理营销信息，具体表现在：缺乏把握营销信息的能力，在信息高度发达的现代社 会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 9 / 10 却没有抓住;缺少处理营销信息的能力，有效的信息是靠把握、分 析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判 断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的 工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信 息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性。2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足， 在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败。问题究竟出在 哪里?面对多次失败的教训，查
