猎头顾问职位个人工作总结报告 精选

《猎头顾问职位个人工作总结报告 精选》由会员分享，可在线阅读，更多相关《猎头顾问职位个人工作总结报告 精选（12页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 1 / 12猎头顾问职位个人工作总结报告 猎头顾问职位个人工作总结报告猎头顾问职位个人工作总结范文一 不知不觉中来 公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销 售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工 作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应 该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事 们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏 陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越 成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得 来说*公司

2、在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说 明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境 下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先 考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结：1、业务开拓地域：xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面 广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且 高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相 对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 2 / 12 兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。 对于

3、销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方 面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成 立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓 业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象， 如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是 先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质 量有着直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据 实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到 “*”在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有 结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于“顶才”在行 业内声誉做一个很好的铺垫。随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、 江苏一带

4、外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业 中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比 较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多 跟同事一起探讨开发异地客户的经验。2、开发客户行业总结这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发， 其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月 份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术 出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 3 / 12 招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作 也带来了一定的难度。相对于生产型企业，大部分it企业的

5、前期接洽则显得 较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显 薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急 缺项目带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司 从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但 我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此 阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对 猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及 各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时 还要对同行业公司进行密切关注。在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。 就本人而言

6、，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交 流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在 客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，能够 增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面， 通过这些信息能够增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及 时辨别工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的 谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：“知已知彼，方精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 4 / 12 能百战百胜”;对于客户而言我们了解的行业情况越多，愈 会显得我们对其行业情况了解深刻，给客户的专业形象也 就更深刻。4、工作中的不足一年来，虽然自己在工作中取得

7、了一些成绩，但还存 在着很多不足。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报 少，为公司出注意想办法的少。二是开展工作前调研不够， 有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够 充分，使工作被动。三是对于新信息的渠道少，跟同事在 业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发 奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。二、伴随着公司的壮大我们共同成长在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会 的，作为公司的一名“老员工”公司的每一次变化都让我 深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活 动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总 结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但

8、不可否认 的“*”在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景 的方向一步一步迈进着。对于这些我相信“*”的每一个 员工都例例在目。1、关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的 理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 5 / 12 面临的一个新课题。这其中也不乏激励机制的建立，营造一个灵活有效的 人才环境，使个人利益与公司目标息息相关，个人能把公 司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、健康地发 展确实是大有裨益的。比如公司的目标，及下一步的规划 或计划是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处： 一是让员工

9、深刻体会到其真正是公司的一员，使其有归属 感;二，可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法 及其更深层次的心理需求;三，可以让目标分别落实到团队 里的每个人，使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而 使公司实现目标计划的难度系数降低，真正体现出团队的 作战的优势;四，公司实现目标后可以说不论是团队作战实 力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队 成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就 感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员 工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。xx 年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利

10、，使员工 有了一些基本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自 己节约一笔开销。但是人们常说：“有什么别有病” ，真生 病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人 朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 12 司福利制度中加入了，年度体检福利，这种制度我司是否 可以进行效访，让“以人为本”的文化在公司中更加发杨 光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针 对性的加强体制锻炼。2、关于团队活动公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开 在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一 面，

11、但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了，而 且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需 求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西 了。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起猎头 顾问职位个人工作总结制再次餐饮活动呢?也许在别人看来 这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心 与心之间的距离呢?!相比较起运动来，这毕竟也是一次沟 通和交流的机会啊!3、关于公司的周例会制度市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频 率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的 参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇 到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问

12、题进行交 流和分析，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着 猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 7 / 12 斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺 利完成。4、关于公司的培训公司业务的不断扩大，使得我们的队伍也在不断的壮 大，年龄结构比较集中并且年轻化是最大特点，这使得 “顶才”变得越来越有朝气。怎样使得这样一个团队在行 业群雄逐鹿的今天提高团队的做战实力?我个人认为应该加 强团队的学习氛围的建设和公司培训制度的完善。在这一浪接一浪的知识管理热潮中，几乎所有企业都 开始逐步重视起企业文化氛围的建

13、设来。不知道别人是否 跟我有同感，学习气氛浓厚的区域，人们的思想和言行都 会受到很大的影响，甚至可以深入到形体气质中去。不定 期的组织主题进行学习或传播一些新的知识，可以提高团 队的整体精神面貌，使团队更具凝聚力。而公司的不定期 培训可以再未来的工作中继续完善。由不定期到定期，通 过这种形式，员工们可以了解到不同行业的行业知识，和 最新动态，提高个人的业务能力，这样长期以往的坚持下 去相信*的整体的战斗力也会得到相应提高。随着时间的推移，xx年退出了历史的舞台，新的一年 开始了，它带着我们每个人对未来的憧憬，同时也给每个 人带来了新的希望，我们也会在新的一年迈开崭新的一步， 走向更美好的明天。

14、 猎头顾问职位个人工作总结范文精品文档 2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 8 / 12 二 任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。 客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急， 面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有很 多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也 是一个关健问题。把猎头称为项目经理很贴切，项目的任 何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。20xx年我和同 事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受 了考验。对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多 的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多 的从jD表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和 企业的文化和性格差异也很重要。也许一个侯选人在企业 发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也 许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都要对才 可以，正所谓天时地利任何。金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而 已。去年推给A公司的候选人不合适，但是可能会适合B 公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人 这个金子某一天就会发光。没有难做和容易做的cASE，很多事情都是相对的。容 易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难 做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情