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1、服装网店提高PV 和成交量的常用方法 把网店流量最大程度转化成实际销量 服装网店需要重点关注的两大消费群 服装网店应着力打造的三大卖点 做好节假日销售 一、服装网店提高PV和成交量的常用方法 1、打折促销：这是最为常见的，也是最普及的，无论什么店铺都在使用此 方法。其中还可以包括：限期折：节假日、店铺周年纪念日等，此类是有时间 段限制的。名次折：达到某个要求的名额。前10名八折优惠，或第100位顾客 五折优惠等。会员折：开发新顾客比维护老顾客难上加难，老顾客一定要守护 住，会员优惠当然也是必不可少的。 2、买就送，变相折扣：一种是“绑定式” ，比如：买A送B或者买A、B半 价：买一件裙子，再买
2、件T恤的话，包就半价出售。买m个，送n个以及买 A，加m元送B等等。另一种是赠品：此条很好理解，就是只要光临店铺购买一 件宝贝就可以得到价位不等的赠品（送小手链什么的，当然不能成本太高） 。 3、满就送活动：满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮（下一 条） 。主要功能:提升店铺销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增 加商品曝光力度，节约人力成本。 4、邮费促销：此方法应该说还是比较受买家关注的，虽然大家都在说：羊 毛出在羊身上。但是这种方法确实可以给买家一种心理安慰，正如在家门口买 东西一样。邮费促销包括两种：其一是满m件，包平邮/快递，比如：三件包江 浙沪快递，四件包外省平邮
3、。其二，满m元，包平邮/快递，比如：满58元包 平邮，满99元包快递。 5、会员、积分：凡在网店购买过商品的买家，都成为网店的会员。会员不 仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优 点是：可吸引买家再次来店购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老 顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在买家。6、特价处理、设置特卖区。定期设置一些个物美价廉的宝贝在特价区，在 特价区的页面多链接几个漂亮宝贝，亏一点却能够拉动浏览量。比如：一元特 价奉送、本钱特价奉送等（新店可以搞一下的，经常搞不行，亏大了呵呵） 。 7、团购：同一宝贝的n件一起销售，薄利多销。团购是一个很重要
4、的网络 购物趋势。 8、发帖回帖。这也是几乎每个网店都会做的，可以到别人的店铺和其他论 坛社区发布隐形广告帖子，记住千万不要直接把广告贴出去，学会把广告自然 的融合在帖子内容中。 9、深入开发社区论坛。很多社区论坛自身的发展和活动开展也是需要资源 支持的，很多社区都会征录活动奖品提供商，就算没有活动，只要你给论坛版 主、管理员一定的好处，他都可以帮你宣传的，比如把你发布的软文广告帖子 置顶、列为热门等形式。 10、友情链接。可以和别的店铺掌柜联系，交换友情连接。通过交换店铺 链接，可以增进彼此的影响力，但尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存 在竞争；另一方面，还能很好地相互促进。互相交流学习
5、，对大家都有好处。 11、联合促销，多面出击。如果只做个友情链接，其作用还是有限的。但 是如果能多找几个卖家合作，大家谈好搞联合促销能起到不一样的效果。尽可 能找些能互补性质的店。作为卖服饰的店，可以找些卖饰品的，化妆品之类的 卖家来连接。这样消费者在逛他店铺的时候就很有可能来到自己的店铺，从而 增加了浏览量，要知道女人百分之九十都是天生的购物狂，只要店铺的东西好， 肯定会有好多买家来光顾。 12、拍出好照片。在网上卖商品，图片很重要，既要清晰美观，也要多角 度放映商品的特性。T恤最好找身边朋友当模特，出来的图片比较有立体感。 尽量把图做大，让别人能看到细节。 13、宝贝关键词。由于淘宝上的顾
6、客大部分使用关键词检索产品，因此在 宝贝名称里面多加几个相关的关键词如。同时也密切留意淘宝首页上的热门搜 索，尽量在产品上加上热门搜索词能有效提高产品点击率，增加销量。 14、增加宝贝数量。尽量多上新货，因为每个宝贝被买家看到的几率是一 样的，所以宝贝数量多能增加你的浏览量，来的人多了，销量自然大，但是一定要分好类目，否则就成了杂货铺，影响了自己店铺形象，也不利于买家查看！ 不断有新货也能留住老顾客，给老顾客新鲜感。 15、写购物指南，多动手写些购物指南，不仅限于发布在自己的店铺。这 样买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺，在您帮助别人的同时也 宣传了自己。 16、细节的完善。有一些细
7、节看起来不是很起眼，但往往是这些细节，决 定了你网店的成败。 （1）提供多几个在线联系方式，让顾客用他最方便的方式与你联系。如旺 旺、QQ、MSN等在线动态连接都显示在每个商品说明上，让人易找到联系方式。 同时要要说明在线客服的时间，让你的顾客容易找到你。 （2在商品的图片加上边框，店名水印等，时刻为网店做宣传。 （3）商品的描述，简洁，易懂。邮寄方式，邮资明细，退换货的说明等， 应该写上，让顾客一目了然，感受你的细心体贴。 17、在网上购物的主力军是白领和大学生，因此印刷一定数量的名片和传 单在各高级写字楼和大学园区派发，提高网店知名度，吸引新顾客群。 （这个工 作可以有设立在大学城的合作商
8、店这类的代理者，或者直接就是某个学校的学 生代理来做） 18、个人空间建设。可以发布自己原创经验分享的帖子，也可以转载精华 贴。亦可将刚发生的国内外新奇特的事件放这里与淘友分享。 19、评价。给买家的评价也是宣传展示自己的宝贝的机会。给买家评价时 不要简单写“好买家，合作愉快” ，因为买家购买前都要查看卖家信用评价的， 如果有人查到你的买家也不会对你留下什么印象，可以写“合作愉快，又有一 批优质户外运动装备上架了，有空来看看！”在给买家评价的解释里也是这样， “可以到我店里看看样式” 。 他人给的评价：在店铺信用里面,顾客信用评价后有个解释，把你产品的专 业知识写上去,让顾客看见后觉得你非常用
9、心而且显得比较专业。 20、利用当前热门网文、帖子、名人博客等巧借势。合法转摘，沙发跟帖 等，把浏览者引导到自己的空间或者店铺。这个很花时间，成功率也不会很大， 但是现在很多热门网文帖子往往浏览过几万、十几万，就算只是发帖露个脸也是好的。 21、qq群推广（找些群主代理，同学朋友的也都发动一下） 。 22、搜索引擎网站推广。优化关键词，直接够买百度竞价排名和百度推广。 23、问答网站推广法。在一些知识类、知道类网站，回答别人的问题。或 者自问自答。 24、百科网站推广法。去网上的百科全书添加内容。 25、店铺必须做到的几个详细说明： 详细的商品说明： 详细的服务说明； 详细的企业说明； 详细的
10、售后说明； 详细的保障说明； 详细的周边说明。 总之信息越详实越好，这样消费者会更清楚、更放心，有利于他做出购买 的决定。 26、网上可以订购的宣传促销功能： n元“抵”券； 赠送红包； 一元拍； 荷兰拍； 淘客推广； 宝贝描述模板； 超级卖家秀； 加入商盟； 旺旺群； 群拍等等 这些可以直接订购的措施，非常方便省力，能用的都用上，操作方法直接 网上直接就有，也不着我废话了。二、把网店流量最大程度转化成销量 pv量不一定与销量成正比，销量=流量*购买转化率。花费了大量的金钱和 时间成本，如果没有好好地把流量成功做地一个转化成销售，就太浪费了。提 高购买转化率有以下几种方法： 1、店里的整体装饰
11、。 用户在网购的时间目的性很明确，他之所以进到你的店里，一定是对你的 产品感兴趣的，所以在店铺设计的时候，一定注意三个方向：A 店招。店招主 要用来展示定位，店招不需要太花哨你只需要告诉用户是你专注做什么即可， 这样众多用户哪怕今次没有购买你的产品，以后他想购买此类产品时，你的定 位明确，会让他回头或收藏夹。这也是为以后转化做铺垫。 B 店铺的产品分类。 很多店家在分产品时，会按照自已唯美的想法去分类，正确的做法是想象消费 者是怎么认识这些产品的，面对这些产品的时候他们会有什么样的一些心理。 2、做好图片促销，这是一个读图时代，视觉消费时代。 用户在通过各种渠道进入店铺之后，如果没有适合的图片
12、导购，用户看到 的是一系列的小小图片，没有足够的视觉冲击力刺激用户的购买欲望，60%的用 户基本上浏览30秒后就自动离开了，只有40%的人在小图片当中找到了自已有 兴趣的图片会稍为看下去。有几个地方是需要注意的，一产品精美度要呈现出 来，你在促销区隆重推荐的产品一定是镇店产品了，产品呈现的尺寸也相对显 眼，拍摄和设计的角度把精美度呈现出来。二是要把此产品的热度体现出来， 比如说狂卖了多少件，用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。三是 要适合把优惠的信息体现出来，用户需要直接的信息刺激，网购的现状更是如 此，比如特惠多少，打折等等。 3、宝贝展示技巧。 当用户看了你的店里各种信息，已经点击
13、到宝贝详情里面查看某一件单品 的时候，此类用户的购买意向已经很强了。有经验的店家都把宝贝的各个细节 大图都放在宝贝下面，并把相关的材质介绍、购买信息写得非常详细，越真实 的信息越让用户及早下定决心进行购买，这个环节已经普及了，不多讲。4、促进浏览过店铺的用户回头购买。 一个店里一天如果有1000个用户进来浏览了你的产品，可能会有90%的用 户并没有马上购买衣服，这些用户看过你的店，看过详细的产品，说明他对此 类产品还有相当的兴趣的，只是由于当前没有购买需求或者推荐的某个产品他 没看上，或者其他原因没有当次购买。精明的卖家们一定要想方设计抓住这些 用户，为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。 首
14、先，要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的，这个除 了在店招设计上重点强化你的专注以外，其义要让用户主动地记住你，比如说 收藏你的产品或者拍下你的宝贝，只要买家收藏过或拍过的宝贝，都会在“我 的淘宝”页面里显示。这个信息会时刻提醒他，有这么一个产品，对他的回头 浏览及购买可是有莫大的推进作用。 第二是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。用户在三个月后想买你的 产品的时候，她可能只记得你的店名，按照习惯就会去淘宝LIST页面去搜店面， 所以尽量在产品命名里加上自已店或者品牌的名字，或者设置一下直通车，搜 店名就能到你店里，而直通车通常这个店名是没有人买的，你的成本也很低。 5、促进用
15、户的重复购买。对于已经买过的用户大多都了解你们的产品，如 果好感度比较强的话，会重复不间断地购买，此时有经验的卖家也要不时地对 老用户做一些优惠和照顾。 三、需要重点关注的两大网购消费群 1、年轻白领。这是服装网购的一大主力，她们喜欢去的社区、论坛，要去 发软文，联系版主、管理员，最后是在老客户中间发展代言人。 2、学生。学生是一个非常重要的网购消费群，他们没有很多时间去逛街， 而且对新事物有天生的好奇和兴趣。某些学校的论坛，学生组织的社区，人人 网（原校内网）等必须投放软文。 另外，深入来做，学生是很容易远程组织的，也可以在学生中发展代表， 就是在老顾客（或者直接网上招募）中挑选比较合适的代
16、言人，让他帮忙在一 些学生网站、论坛社区，学院、本专业或班级QQ群里进行宣传（在班级QQ群 中宣传是非常精确有效的营销方法） 。或者直接在学校中进行一些宣传（如果你找的人在学校中也是个活跃分子，她可能可以在一些学校社团宣传出版物，校 园消费之类的东西上发布店铺信息） ，别小看学生，特别是大学生，是很能折腾 的，只要给他们不多的报酬就能搞定，因为积累经验对他们来说就是很大的收 益。 四、服装网店应着力的三大卖点 1、卖时尚：由于网络的特点，网店的顾客以学生和年轻白领为主，具有年 轻化和时尚化的特征。因此，网上开店在组织货品时要充分考虑到这些主流顾 客的消费需求，选择他们喜欢的商品、风格。再说服装现在已经完全不是保暖 的功能了，它就是一种时尚展示，个性展示，自我表现、实现的一种媒介，所 以与时俱进、新潮时尚可以说是最重要的元素了。 2、卖渠道：特有的进货渠道，可以保证自己的商品独一无二，那就不愁卖 不出去，因为现在的年轻人都很注重个性，不喜欢很多人都在用的产品。 3、卖服务：服务跟产品品质同样重要，很多网购消费者选择网店的第一考
