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1、农夫山泉的启示 当今社会营销手段成为了很多商家的销售产品的方式。怎样能够让 消费者对你的产品感兴趣，从而让他们花钱买你的产品。要让消费 者能清楚你的名字和优势，而消费者的记忆能力是有限的，而市场 中各种产品的信息相对而言是无限的。要让消费者记住你的产品决 非易事，决不是可以省去智慧、技巧、创新而能够做到的。最起码 要避免让他们一下子就要记住过多的产品信息，对此消费者缺乏意 愿和能力，这样再多的信息也等于没有。面对铺天盖地的产品信息， 消费者只愿意也只能够记住简单的信息，越简单越好，简单到只有 一点，最容易记忆。农夫山泉在这一点上同样掩藏不住其非凡的明 智，仅仅用了“ 有点甜”，三个字，三个再平
2、常、简单不过的字，而 真正的点更只是一个“甜”字，这个字富有十分的感性，那是描述一 种味觉，每个人接触这个字都会有直接的感觉，这个感觉无疑具有 极大的强化记忆的功效，而记住了“有点甜”就很难忘记“农夫山泉”， 而记住了“农夫山泉”就很难对农夫山泉的产品不动心。农夫山泉就 是以简单取胜，简单，使自己能够轻松地表述；简单，也使消费者 能够轻松地记忆。并且它在自己的广告语中说自己是“我们不生产 水，只是大自然的搬运工”这让消费者更放心花钱买它的产品。从 品牌和营销的角度而言，农夫山泉是“制造”事件，并向行业领导品 牌发起挑战，打造自己独特的品牌形象和定位。通过天然水事件， 农夫山泉在消费者心里树立了
3、“天然水” 第一品牌的定位，区别于普通的纯净水。而后期它推出的“农夫果园”的系列产品本来都为时 已晚了，但是是农夫山泉却别出心裁，采用一点记忆，在别的厂家 的果汁饮料都尽力回避果汁饮料里的有沉淀物的问题时，农夫山泉 却迎刃而上，打出“ 农夫果园，喝前摇一摇”的广告语，并把其变成 了产品销售的一个卖点。这一“摇一摇”,结果化糟粕为玉帛；这一摇， 使产品深入人心，并倡导了一种新的喝法；这一摇，也使“农夫果园” 系列产品扶摇直上，将已诸候纷争的果汁市场“摇”得重排座次，农 夫山泉的果汁饮料也乘势从二流产品迅速挤入一流产品。企业要始 终知道是在为自己的产品作广告，为自己的产品作广告就是为自己 的产品的特性作广告，广告要符合产品的特性，否则就不是在为自 己的产品作广告，广告中的核心记忆点更要以高度的准确性切中产 品的特性，否则就是一个失败的记忆点，其失败正败在放弃了最生 动有力的产品特性的支持；失败的记忆点是无法经受市场考验的， 是无法取得消费者欢心的，必然导致品牌的失败。 这是农山泉的成功之处，要为自己的产品做广告，产品要有特殊 性，要有自己的优势。这样自己才能取得成功。
