家装课堂开展方案

《家装课堂开展方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家装课堂开展方案（16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、家装课堂开展方案 一、 当地竞争对手分析： 1、 城市人家装饰推出跨年度装修享受7.9折优惠及主材低折扣，在媒体上有大幅广告； 2、水木装饰近期主推“国标工艺展厅”诠释“一站式服务”理念，引导客户消费并有周六 周日看房预约及大幅的媒体广告； 3、闽东装饰也推出跨年度装修享受优惠，在媒体宣传上不及前两家。 二、 我们公司企划方案和市场活动我公司与兰州最大的二手房租赁企业（玛雅集团）进行合作，负责其客户装修 事项。目前已进入正轨，不定期的有“玛雅”介绍的客户，其中还有一部分小工装 在谈。06年元月没有可交付的搂盘，重点是巩固老客户，对一些零散客户进行电话营销。 再则就是对一些前期投入较为扎实，有公

2、司扎点的搂盘开展“家装课堂”活动。 刘家峡电厂职工住宅楼经过市场部和设计部前期的扎点宣传，效果明显，目前已 签单 7户，收定金 10户，还有不断前来咨询的客户。为此公司决定元月份在更好地 巩固老客户的同时，引来更多的新客户，为此将举办两次家装课堂活动，为消费者提 供更多的方便，同时扩大公司知名度和美誉度。 三、 具体实施方案 1、 业之峰主办的“辞旧岁 迎新春，刘家峡电厂住宅楼户型发布、装修咨询专场”活 动时间为：2006年 1月 7日8日。 2、楼盘价格：兰州基地 1600元左右 刘家峡 1000元左右 目标消费群消费实力及消费理念：机关干部月薪 2000元左右 普通职工月薪 1000元左右

3、 ；据现有客户分析统计，经济条件稍好的客户，其单量一般在 4万左右（基础装修） ； 经济条件一般的客户，其单量一般在 2万左右（基础装修） ； 周边小区情况： 1. 刘家峡文化局 1#高层：100多户，2006年 5月交工 2. 刘家峡南滨河路小区：300多户 ， 2006年 5月交工 1. 活动现场周围环境情况： 2. 预计人流量：两天 3050人 应对措施：市场部就电厂的客户提前通知，并引导他们参加展会。 四、 目的： 1. 争取为该单位后期工程以及电力系统的业主打下良好的客户基础； 2. 给新业主增加一个了解业之峰的机会，展示公司一流形象、设计水平、环保意识、 售后服务，以及对刘家峡电厂

4、职工的重视特意为刘家峡电厂职工推出的送大礼 活动，最后认同、接受我公司，达到签单的目的； 五、 活动方案： 1. 场地布置时间：1月 6日；人员协调：xxx 2. 活动开始时间：1月 7日；人员协调：xxx 3. 活动结束时间：1月 8日；人员协调：xxx 4. 活动原则为：活动地点：刘家峡电厂会议室 物品配置：饮水口杯若干 宣传资料、像册、报价表、合同、收据 电脑 2台 投影仪 1套2 2 中巴车 1辆 展板、展架5.人员安排： 总负责人:xxx 设计部：10名 负责人：xxx （1）. 负责讲解集团公司机构、规模及兰分概况； （2）. 讲解最新家装设计理念，针对刘家峡电厂户型，重点讲解平面

5、布置、设计思 路、1-2 套效果图分析、装修费用的构成、如何合理使用资金等家装常识。工程部：1人 负责人：xxx （1）.准备优等材料（我公司所用）和劣质材料实物小样，进行现场对比； （2）.专人讲解公司的装修工艺流程，工程施工工艺的验收标准； （3）向客户展示我公司所用材料的各种合格证书，讲解我公司所用各种材料； （4）.讲解装饰工程中容易出现以及容易忽视的问题，例如：水电路改造、柜体背部 处理、卫生间防水高度、卫生间门套底部密封处理等； （5）.纳米涂料知识讲解； （6）.安排 46个施工进度不同的在施和完工的样板间。 行政部：1人 负责人：xxx （1）.活动现场的人员考勤、能动性考核、

6、物品的管理； （2）.现场来人的接待及安排； （3）.协助总负责人进行现场组织协调。 企划部：1人 负责人：xxx （1）.准备活动所需物品：喷绘、展板、宣传资料； （2）投影仪的租赁； （3）.协助总负责人进行活动的流程策划和细节安排。 财务部：1人 负责人：xxx （1）.对产生的各种费用进行审核及支付； （2）.对费用进行合理控制。 市场部：3人 负责人：xxx （1）.提前 4天进行活动宣传，张贴海报，联系相关业主、会场租赁； （2）.会场的布置和拆除； （3）.负责向客户介绍公司情况，目前正在做的促销活动等； （4）.在现场散发宣传资料，邀请更多的业主参加我公司活动； （5）.负责车

7、辆的租赁及调度安排。 六、 参展人员的要求： 基本要求：除有正在谈判的设计师外，所有人员站在规定的位置，不能在展区内 吸烟； 着装要求：男士着深色西装、灰白色衬衣、浅灰色领带；女士着职业装（深色） ， 所有人员必须佩带胸牌； 主持人外聘。条件是：年轻，长相端正，有亲和力，能营造轻松活波氛围的有 一定主持经验的主持人 1名。 其它： 项目 完成时间 负责部门 备注 宣传资料、喷绘、展板、VCD 6日上午 企划部 车辆、投影 6日上午 人力资源部 市场部 楼盘户型设计方案（2套） 6日上午 设计部3 3 说明：音响播放的内容为：业之峰新闻发布会 15秒广告 七、 营销方案：主题：迎新春 贺双节 签

8、单9折优惠 起止时间：2006年 01月 01日至 2006年 02月 26日 促销内容：凡在2006.1.62006.1.26日期间交纳定金的客户，可享受业之 峰装饰推出的9折优惠并参加新年抽奖一次。 狗年大礼配送：一等奖送业之峰安防系统一套；二等奖名牌电磁 炉一台；三等奖送红包50元；优秀奖送业之峰小礼品一份。 折扣控制：9折 特别优惠： （1）1月 7日1月 8日现场交量房定金的客户送价值 1500元的家庭安防系统 1套； （2）送厨房大礼签单金额 2.5万元以上，只需再加 2999元就送：业之峰橱柜 3 延 目的：促单。 八、 相关培训日期 培训人 内容 培训时间 参加部门 2006.

9、1.6 Xxx 设计师谈单技巧 14.3015.30 设计部 2006.1.11 Xxx 市场部规范及营 销技巧 16.0017.30 全员参加 2006.1.13 Xxx 建材知识 16.0017.30 工程部、设计部、 市场部 2006.1.20 Xxx 规范施工 10.3012.00 项目经理、工长、 监理 2006.1.20 Xxx 营销常识 15.0016.00 全员 2006.1.24 Xxx 客户回访技巧 14.0015.00 工程部 九、 在 78日家装课堂后活动后，公司立即开展效果总结，将统计结果进一步上会分 析探讨。马上进行下一轮的活动计划，在总结经验的同时开展新活动，活动

10、时间定 为：1.2122日。营销方面主要是征集跨年度样板间，并主打“团购” ，为春节后 积累一定单量，保证 2月和 3月份的业绩。 十、 奖励政策 1、凡是在 2006年 1月份期间，签单额达到 3万以上，并按公司规定客户付 足首期款的设计师可获得不超过 1000元的奖励； 2、获得不低于 2个签单并按公司规定客户付足首期款的业务员，可以得到不 超过 800元的奖励；4 4兰分市场部 05.11.15 “刘家峡电厂”宣传 A 方案 现场宣传活动草案 一、 序言： 计划共分为 A、B 两方案，A 方案实施时间为 2005年 10月 2930日，B 方案实施预计时间为 11月中下旬（B 方案能得

11、以实施，要靠 A 方案能顺利进行，达到预期的效果） 。 二、 概要： 1. 业之峰主办的“喜迎交房，刘家峡电厂住宅楼户型发布、装修 咨询专场”活动时间为：2001年 10月 29日30日。 2. 楼盘情况简介： 单位名称：刘家峡电厂职工住宅 总户数： 约 290户 户型面积： 开发期： 交房期 交房户数 户型 刘电兰州基地 11# 12# 100多户 刘电兰州基地 1#高层 11月底 30户 刘电兰州基地 20#2006年 3月 60多户 刘电兰州基地 2#高层 2006年 6 100多户5 5 月 楼盘价格：兰州基地 1600元左右 刘家峡 1000元左右 目标消费群消费实力及消费理念：机关

12、干部月薪 2000元左右 普通职工月薪 1000元左右 ；据现有客户分析统计，经济条件稍好的客户，其单量一般在 4 万左右（基础装修） ；经济条件一般的客户，其单量一般在 2万 左右（基础装修） ； 周边小区情况： 3. 刘家峡文化局 1#高层：100多户，2006年 5月交工 4. 刘家峡南滨河路小区：300多户 ， 2006年 5月交工 3. 活动现场周围环境情况： 4. 预计人流量：两天 5060人 应对措施：市场部就电厂的客户提前通知，并引导他们参加展 会。 三、 目的： 1. 争取为该单位后期工程以及电力系统的业主打下良好的客户基 础； 2. 给业主增加一个了解业之峰的机会，展示公司

13、一流形象、设计 水平、环保意识、售后服务，以及对刘家峡电厂职工的重视 特意为刘家峡电厂职工推出的送大礼活动，最后认同、接受 我公司，达到签单的目的； 3. 拉大与竞争对手的距离。目前兰州有些公司学我们的招学得很6 6 快（尽管学得有些走样） ，所以我们需要不断出新、出奇，并 将公司的文化含量渗透进去，使竞争对手没有办法学，划分出 明显的等级。 四、 活动方案： 1. 场地布置时间：10月 28日；人员协调：xxx 2. 活动开始时间：10月 29日；人员协调：xxx 3. 活动结束时间：10月 31日；人员协调：xxx 4. 活动原则为：大气魄、现代感、温暖性、标志醒目、卖点突出。 5. 活动

14、地点：刘家峡电厂会议室 物品配置：饮水口杯若干 鲜花 物品柜 1个（存放宣传资料、像册、报价表、合同、收据、 参展人员的私人物品） 电脑 2台 投影仪 1套 中巴车 1辆 展板、展架 帐蓬、大伞、横幅6.人员安排： 总负责人:xxx 设计部：8名 负责人：xxx 7 7 （1）. 负责讲解集团公司机构、规模及兰分概况； （2）. 讲解最新家装设计理念，针对刘家峡电厂户型，重点讲 解平面布置、设计思路、1-2套效果图分析、装修费用的构成、 如何合理使用资金等家装常识。工程部：1人 负责人：xxx （1）.准备优等材料（我公司所用）和劣质材料实物小样，进行 现场对比； （2）.专人讲解公司的装修工

15、艺流程，工程施工工艺的验收标准； （3）向客户展示我公司所用材料的各种合格证书，讲解我公司 所用各种材料； （4）.讲解装饰工程中容易出现以及容易忽视的问题，例如：水 电路改造、柜体背部处理、卫生间防水高度、卫生间门套底部 密封处理等； （5）.纳米涂料知识讲解； （6）.安排 46个施工进度不同的在施和完工的样板间。 行政部：1人 负责人：xxx （1）.活动现场的人员考勤、能动性考核、物品的管理； （2）.现场来人的接待及安排； （3）.协助总负责人进行现场组织协调。 企划部：1人 负责人：xxx （1）.准备活动所需物品：喷绘、展板、宣传资料；8 8 （2）投影仪的租赁； （3）.协助总负责人进行活动的流程策划和细节安排。 财务部：1人 负责人：xxx （1）.对产生的各种费用进行审核及支付； （2）.对费用进行合理控制。 市场部：2人 负责人：xxx （1）.提前 4天进行活动宣传，联系相关业主、会场租赁、员工 食宿安排； （2）.会场的布置和拆除； （3）.负责向客户介绍公司情况，目前正在做的促销活动等； （4）.在现场散发宣传资料，邀请更多的业主参加我公司活动； （5）.负责