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1、（预热阶段，时间可以在 7：50 左右） 好了各位，非常感谢你们的耐心等待。我们的课程将在七点准 时开始。那么在讲课之前，我想说三点，第一，在讲课过程中，大 家不要问我问题，因为你们所问的，在后面的课程中我都会讲到的。 第二，不准用语音，也不准打开实时对讲，否则的话我们的课程会 很难继续。最后一点呢，希望在讲课过程中，大家一定要和我互动。 每当我讲完一个课题，希望大家给我一些回应，比如说听完了继续， 或者发一个表情符号给我。因为我们是网络授课，没有办法做到面 对面，我也不知道你们是否有在听我讲课，所以只能通过你们的表 情符号让我知道。希望大家能够配合我一下。 （8:00 课程正式开始） 各位，
2、现在我们的课程正式开始。首先来做一个简单的自我介 绍，我是酒酒，很高兴今天能够在这里和大家分享时下最流行的一 种营销手段，叫做微信营销。今天是我第一次给大家讲课，有讲的 不好的地方也希望大家能够多多包容。在这里呢，我也给大家一个 保证，听完这堂课之后，你们将成为微信营销专家，一个月之后， 你们通过微信营销获得的收入不低于三到五千。当然前提是，你们 要按照我今天讲的课程去做，而不是听过就算了。 那么现在，我先问大家一个问题，你们队微信营销了解吗？在 群的小伙伴们都给我回应一下。 （互动时间，等待群内小伙伴的回答。 ）好的，我看到很多人给我的回应是多少有一点了解，或者不太了解。那我们就进入今天的第
3、一个课题，叫做什么是微信营销。 微信营销，说白了就是通过你们手里这个微信的朋友圈去宣传 某个产品达到让你的微信好友下单购买的这样一个过程。因为微信 呢仅仅用了两年的时间，就被腾讯公司打造成了一个全中国，甚至 可以说是全球最大的一个社交平台。它的人流量绝对秒杀了 QQ。我 相信在去年的现在，大家还是会去更新你的 QQ 空间，QQ 说说，但 是今天，我相信很多人都基本放弃了 QQ ，直接就是吃饭也抱着微信， 睡觉也抱着微信，每天醒来第一件事一定是打开微信扫一扫朋友圈。 有一句话叫做，有人的地方就有商机，所以说呢很多人就通过微信 开始赚钱了。我相信你们的微信里一定有这样的好友，每天在自己 的微信里不
4、断的发各种产品各种代购，大家千万不要小看他们，他 们的利润都还是蛮丰厚的。现实生活当中，仍然有一大部分的人只 是把微信当做一个记录自己心情的地方，每天在里面就是不断的装 逼炫富。比如今天吃了什么大餐，又买了什么名牌衣服，包包，又 是开着豪车去哪里旅游了等等，各种高调低调的炫富装逼。各位， 当他们在炫富装逼的时候，很多有头脑的人，就已经像我一样通过 微信在做自己的产品销售了。跟大家说一个现状哦，现在很多人通 过微信每天的收入可以达到 5 到 6 位数，甚至很多明星朋友都加入 了微商这个行列。这些人的收入已经远远超过了一些普通白领上班 族好几个月的工资了。这样的商业奇迹在五年前是不可能出现的， 但
5、是在媒体如此发达的今天，这一切都成为了现实。就比如我的微 信里现在有五千个好友，那么我每发一条产品广告就会有五千个人可以看到，大家想一想这是一个什么概念。我们当地大型的百货商 场他每天的人流量也就跟我的微信人流量相当，我只要通过一部手 机一个微信就达到了一个商场的人流量，你们觉得恐不恐怖？所以 说很多先知先觉的朋友就开始在微信里做各种产品各种代购，赚了 非常多的钱。我和大家举个例子，我有个小伙伴呢，是一个服装店 的老板，她的店铺每天大概有一百左右的人流量，每个月的收入在 三四千左右。有一天她跑来问我该怎么提高她店铺的销量。我想了 下之后告诉她，你来试试微信营销吧。然后我让她把每天进她店铺 的这
6、一百个人都加到她的微信里来，那么一个月下来，她的微信里 是不是就有三千个好友了。这个时候，她就开始在她的朋友圈里发 她店铺里衣服的照片。各位，她每发一次照片是不是就有三千个人 看到了，相当于她店铺一个月的人流量。所以说通过这样的方式， 她一个月的收入从三千达到了六万。这就是微信营销。大家想一想， 有很多顾客有可能一辈子只会去光顾她的店铺一次，但是自从加了 她的微信之后，相当于这个顾客每天都在逛她的服装店了。那么说 到这个朋友现在的情况，她的店铺每个月仍然维持在三千到四千的 收入，但是她的微信已经帮她一个月赚了十几万了。所以讲到这里， 大家有没有理解，微信好友数量是非常重要的。在微信营销里，微
7、信好友数量决定了你这个号的价值所在。 那么在刚才的这几分钟里，我相信大家对微信营销应该有了一 个比较清晰的了解了。说白了，很简单，就是通过微信来赚钱。如 果大家没有问题的话，我们进入第二个课题，微信营销的方式。 （等待群里回答，顺便自己喝点水哈） 微信营销的方式我大体分为两种，第一种是刷屏式的营销方式， 下面我给大家看一张图片。 （找一个微商朋友，去截图他的朋友圈， 刷屏式的广告）好了，我相信大家看完之后一定会说，哎哟这种太 多了，我很多朋友都是这样的。那我现在发的这个，就是非常典型 的刷屏式销售。她就是每天狂发无数种不同产品的照片，每天不停 的发，不停的发。我个人认为这是最的一种销售方式，太
8、烦了！ 他自己都会被自己烦的要命，更何况是他的微信好友呢？这么做的 结果只有两个，一个是被被人拉黑，屏蔽，可利用的好友资源越来 越少，另一个呢就是，好朋友不好意思拉黑你，但是每当你发图片 出来的时候，他们一定是直接略过不看，有可能最厉害恶狠狠的骂 一句，这个又在刷屏了。各位，这是最不可取的一种营销方式， 但是目前还是有非常非常多的人，仍然在采用这样的方式。那是因 为他们并没有真正了解到微信营销的魅力。 接下来我给大家介绍第二种方式，叫做软性植入分享式。同样 的先给大家看一张图片。 （找一个张做分享的截图，最好是自己的分 享截图）我当天发了这条微信之后，就有很多个客户来咨询我有关 于这个产品，我
9、这样的分享已经成功的引起了别人的关注。这条广 告看起来一点都不像广告，但是它确确实实就是一条广告。所以说， 当我给一个广告植入一个故事，或者一个明星，那么很多人看完之 后，就会引起购买的欲望。所以大家记住，分享式是最容易引起大家的共鸣以及购买欲望的。大家一定要注意了，你的微信里面大部 分都是你的朋友，同事，同学还有闺蜜，这个社会，人和人的心态 是这样的，朋友最不爱看到朋友赚自己的钱，当然你们也是这样的， 你们也是不愿意朋友赚自己的钱的。所以当她看到你通过刷屏式的 方法告诉她你是某个产品的商家的时候，就算她真的很动心，她也 是不会让你赚钱的。这就是人的心理。同时女人还有另外一个心理， 那就是嫉妒
10、心理非常的强。大家可能觉得这话不好听，但是现实就 是这样的。女人最不愿意看到朋友比自己好。比如皮肤比自己的好， 包包比自己的高档，衣服比自己的漂亮。朋友的老公比自己老公有 钱，男朋友比自己男朋友帅气，嫉妒心理非常强的。所以说，当她 看到你的的微信里，你的皮肤通过某个产品变得非常好的时候，他 一定会羡慕嫉妒恨，晚上都睡不着觉的，一定会想方设法去得到这 个产品。所以说，分享式的方法正好满足了他们这个心理。 好了讲到这里，大家就会有疑问了，第一次我用分享式好像很 管用，也有很多人来咨询购买，当我第二次用同样的方法效果就明 显不如第一次了，我再用第三次的时候，别人就直接觉得我是在打 广告了。所以这是我
11、们第六点要讲的，如何完美的进行微商角色转 换。现在先不讲。如果大家没有问题的话，我们讲一讲，做微商怎 么选择产品。 （等待大家回应，自己休息下） 我告诉大家，我有个微信好友是做童装的。我认为我们群里应 该也有小伙伴是做童装或者服装的，一个概念的。你做童装，你的选择是很有问题的。我假设你有一百个好友，你做童装会有 90 个人 没有产品的需求。因为他们要么是还没有结婚的，要么就是孩子已 经长大的，你屏蔽掉了百分之九十的顾客，再加上你的童装又不是 一个损耗品、重复购买率高的产品，可能穿个一两次也就不会再买 了。所以说，你选择的产品有问题，将会使你的微信营销走的非常 的累。还有的人呢在自己的微信里做代
12、购，卖奶粉，还有卖家纺的。 朋友们，你说你卖家纺，不过年不过节不结婚的，一般人不会把买 家纺当做一种生活乐趣吧。而且家纺不是一个损耗品，买一套床铺 可以盖多少年？所以说，你的产品不能有效的针对你所有的顾客， 你怎么可能赚钱呢？另外一点，如果你的产品损耗性不够，你会做 的非常非常的累，因为你必须不断的加好友你才能盈利。认识我的 人都知道，我是一个卖面膜的。我为什么选择面膜呢？因为面膜是 女人的最低消费。不管你一个月是挣一千八，还是一万八，你可以 不卖 SKII 的神仙水，也可以买不起雅诗兰黛的小黑瓶，但是面膜是 你护肤品的最低消费，你总是要用要买的。我能够让我微信里的好 友都来买我的面膜，并且是
13、持续不断的买。我是不是就发大财了？ 各位你们要知道，面膜是非常符合微商产品的特征的。首先，受众 群体范围广，男女老少都能用，另外是它是一个损耗性非常高的产 品。还有一点，通过面膜你能够打造非常高的客户粘度。我相信你 自己去买产品也是这样的，你在某个商家那里买过很好用的产品之 后，当你需要再次购买的时候，一定首选你的老商家的。大家明白 我的意思吧？还有的人在微信里做的非常杂，上午呢卖一些 LV，酷奇这些所谓的品牌复刻，A 货。下午呢，就卖一些 N 字鞋等这类非 原创的产品。你什么都卖，你卖的太杂了，你想什么钱都赚，最后 你把你的好友搞懵了，人家想来帮你一下都不知道该买你什么产品 了。大家一定要记
14、住，做人不要太贪心了，我们一定要把我们的微 信打造成一个形象专卖店，而不是一个大杂铺。如果你想什么都卖， 我建议你多开几个微信账号，而不是把你的微信搞的像五金店，像 小卖铺一样。所以说，产品有问题的小伙伴，听完课之后回去好好 想一想，你到底要做什么，做一个取舍哦。有舍才有得，大家一定 要记住。 好的，如果没有疑问的话，我们进入下一个课题，如何快速取 得微信好友的信任及好感。在讲课之前 ，我想问一下大家，你们认 为取得别人信任和好感最有效的方法是什么？大家都给我一些回应 （互动时间，自己休息一下，看看群里小伙伴的回答，随机应变） 。 我告诉大家，取得微信好友信任的方法只有一个，那就是点赞。我 相
15、信你们都和我一样，如果你的一个微信好友三四个月都没有在你 的朋友圈里留下过一个赞，留下过任何痕迹，你一定认为他不关心 你，不在乎你，没有把你当朋友。那么你自己心里一定默默的把他 拉黑了。相反，一个陌生人加了你的微信之后，你发什么他都会点 赞，那你也会开始关注这个人了，那么他发的东西你也会去看看， 点个赞。一来二往的，你们就会成为朋友，慢慢的就建立了信任。 所以，点赞一定是唯一一个有效的快速取得好友信任的方法。当然 有人就会说，现在有一种职业叫做专业点赞狂。他们添加了你之后，就开始狂扫你的朋友圈，然后挨个点，点完之后还要求你去回赞。 所以这个时候你们自己就要去区分，去筛选了。大家都知道，前段 时
16、间微信做过好友上限的调整，微信现在好友上限是 5000 人。所以 大家一定要好好的利用起你们这 5000 个好友资源，不要让一些无用 的人来浪费你的资源。课程之后大家有时间把你的好友整理整理， 该留的留，该删的删。一些所谓的“活死人” ，大家就通过点赞的方 法去把他们激活起来。 那么下面我们来讲一讲，如何打造微商品牌。 大家都知道大型企业是非常注重自己的品牌形象的，所以，当 我们选择做一个微商，那微信就是我们的企业了，你的头像和名字 就是你的品牌形象了。头像就相当于你的商品 LOGO，名字呢就是商 品的商标。所以说，一旦决定做一个微商，首先选择一个合适的名 字和头像，千万不要变。有可能的话，一辈子都不要变了。因为你 每变一个头像，你之前积累的信誉就会荡然无存了。就像你一年换 两个手机号码一样，通常是没有人会把你当朋友的，因为大家会觉 得你这个人没有可信度。所以说，头像和名字非常重要，一旦选定 了，就不要更换了。那么说到头像，我给大家举个例子。我有个朋 友想做微商，然后发了一张照片来问我，做头像好不好？我一看， 吓一跳，洗剪吹的造型，头发遮住了半张脸，然后呢，一只眼睛露 在外面
