《销售总监年会发言稿【精选三篇】》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售总监年会发言稿【精选三篇】（28页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1销售总监年会发言稿【精 选三篇】时间过得真快啊，转眼间 2018 年的钟声即 将敲响。如下是给大家整理的销售总监年会发言稿，希望对大家有 所作用 篇一：销售总监年会发言稿销售部全体同事们，大家好!20XX 年是公司大发展、大前进的一年，我们要实现销售业绩 翻一番，就要坚定公司诚信、责任、勤奋的销售理念，坚持对上攻 坚、对下铺垫、全员销售的思路，做到人人尽职尽责、务实工作、 勇于开拓，一季度你们呈现出了紧张、有序、团结、向上的良好氛 围，特别是新的精英团队初具规模，这些离不开公司领导的英明决 策、离不开新销售总监的及时加入、离不开全体销售人员的齐心协 力。由于公司叫我协助管理公司最大的一个团队
2、建设工作，我感到 担子很重，现在你们的总监来了，我觉得对我、对大家、对公司都 是一件好事儿。这段时间，我们经常听到新来的总监说：请你记住， 你不是一个人在战斗的哟!我们的印象都很深，这句话诠释了一个道2 理：什么才叫团队，即一个有战斗力的集体，像狼一样的生存。而 我们的销售团队就是这样一个典型的团队。史总来了公司这一段时 间，我总是在想一个问题，那么就是我今天想要讲的主题。第一个问题：和优秀的人在一起真的很重要因为我们跟什么样的人就会成为什么样的人。大道理，咱们都 懂，可是具体到现实中却情况各异了。普通人的圈子，谈论的是闲 事，赚的是工资，想的只是明天干什么;生意人的圈子，谈论的是项 目，赚的
3、是利润，想的是下一步投资;事业人的圈子，谈论的是机会， 赚的是财富，想到的是未来与保障;智慧人的圈子，谈论的是给予， 交流的是奉献，结果一切将会自然满足了。因此，现实社会生活中， 就看你和谁在一起，这将改变你的成长轨迹，也将决定你的人生成 败!和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。比如，和勤奋的 人在一起，你就不会懒惰;和积极的人在一起，你就不会消沉;与智者 同行，你将会不同凡响;与高人为伍，你也能登上高峰。我们从事销 售行业的人，就是要与能人、与高人在一起，不仅自己能够学习成 长，还可以不断创造更大业绩，还可以不断挑战自己的极限。总之， 态度决定一切!你有什么样的态度，就会有什么样的未来，
4、加油吧， 我们的销售精英们。第二个问题：学做一只狼吧，开创一番新业绩我们作为一个社会人，一定要适应社会的发展，毕竟世界是由 社会主宰每一个人，说具体点，在公司里谁也不是万能的，公司离3 开谁都照样运转，所以我们不要认为自己业绩如何地高了，每年给 公司创造很大利润了，就有些自满、骄傲。为此，一个人无法改变 公司、无法改变社会，那就改变自己吧，对于销售人员来说，要想 自己生活的体面一点，就来学做一只狼。下面的 10 条建议，有些 内容对某些人有用，有些可能你已经做到了，这里愿大家一起共勉。 一是在狼的眼里，永远看不到失败与气馁，因为它们知道，不管经 历多少次失败，最后的成功一定是属于它们的;二是没
5、有捕捉不到的 猎物，就看你有没有野心去捕，没有完成不了的事情，就看你有没 有野心去做;三是没有猎物我们就去寻找，发现猎物我们就去追逐;四 是我们绝不会花费任何多余的时间和体力在无意义的事情上，因为 我们的眼睛永远只盯着猎物;五是有时候靠单纯的判断并不能确定成 功的几率，与其在等待中浪费时间，不如在追求中燃烧生命;六是成 功就是不懈地努力加上一点机会，努力是加法，机会是乘法，二者 兼备才会得到最大的结果;七是没有失去就没有获得，所以在需要付 出的时候，我们绝不犹豫;八是我们的对手只有自己，要想爬的更高， 只应往上走，比别人更努力更勤奋一些;九是一百次心动不如一次坚 决地行动;十是如果注定要承受痛
6、苦，那么就把痛苦当作一种磨练， 既然一切不可避免，就让暴风雨来得更猛烈些吧!销售就是要勇于面 对困难、永葆销售激情、保持良好心态、肯于吃苦担当，让我们全 体销售人员都成为一名真正像狼一样精神的人，让我们的销售团队 也能展现出狼群一样的作战能力，这里祝愿大家未来三个季度业绩 创新高!4第三个问题：销售团队当前存在的突出问题这一段时间以来，总的来说：销售部的成绩、进步多于问题、 不足，但有两个明显的差距，即工作规划上繁、工作程序上乱。下 步我们要重点在整合、规范、简化上下功夫，比如一项投标工作来 了，大家都很忙，看似每天都在不停地工作，但在实效上存在相当 大的问题，一定是在流程步骤、工作布置、计划
7、规划等方面出了问 题，请销售部领导与大家一起抓紧解决;第二项重点整治的就是近期 加班人员过多、审批程序有点乱、标书制作忙乱，集中反映出我们 部门安排工作上存在一定问题，除了是否熟练的问题外，还有大家 都忙自己的标书，缺少必要的合作与配合，工作效果很不好，有些 工作没有必要天天申请加班，为什么每天都在正常工作时间内完不 成?这不值得我们思考?这方面也请销售部领导好好总结分析一下， 抓紧改进，否则今后大量的工作上来了，这种混乱的状态不解决就 会引发其他更多的问题。最后，我代表公司再提几点希望：一是加 强销售团队的执行力。执行力的保证有一项就是不打折扣地执行问 题，我们现在的销售人员经常自我降低标准
8、要求，这怎么叫执行?只 能说，做了。二是加强销售团队的协作性。我们不要有这样的思想， 我是销售主要负责市场开拓、创造业绩的，不做或少做内勤的工作。 这样的思想能体现出团队合作与协作精神?当你不在外出差跑业务时， 也应与销售内勤人员一些做相关工作，应该成为一名全面能手才行。 三是加强销售团队的高效性。我们是企业一定要讲究高效工作，出 高产成果，不讲效益就会被淘汰。现在的销售内勤工作效率低，已5 经被动了，到了最忙的时候来临，我想你们就根本应付不了了，那 到时怎么办?狼捕猎的高效率来源于命令下达后立即执行，这世界上 没有一只总是找借口的狼，否则它们早就饿死了。虽然是一季度销售总结，在肯定成绩的同时
9、，我们也看到了不 足，但我们大家一定要有信心、有毅力，共同携手，开拓创新，把 未来三个季度的工作做的更好，我祝愿你们一定会不断成长、不断 创造，交上一份最好的答卷!篇二：销售总监年会发言稿亲爱的红 XX 员工们：大家好!首先，衷心的感谢大家一直以来为公司的辛勤付出!冬天已经来 临，天气变得寒冷!请大家多注意气温变化，穿着适量的衣服，同时 注意适当的锻炼身体，祝大家身体健康，家庭幸福。经过 13 年的发展，红 XX 公司已从原来仅仅 5 人的小作坊发展 到今天将近 300 人，年产销总量接近 8000 万的初具规模的中小型 企业!在同行业内享有较高的知名度!这些都是大家共同努力，辛勤工 作的战果
10、!因此，在此对大家说一声：谢谢!你们辛苦了我们除了不断的创造出新的业绩外，更加重要的是建立了一支 优秀的企业团队，培养了众多的优秀员工和精英骨干!员工整体素质、 综合能力获得了较大的提升!这为红 XX 公司将来更大的发展打下坚 实的基础。在红 XX 公司经营理念中，员工永远是公司最大财富和6 最宝贵的资源!企业没有优秀的员工如同一支军队没有精兵良将一样， 在激烈的市场竞争中将难以取胜!目前，因受到国际金融危机的影响，国内市场需求不断下降， 公司业务受到了极大的冲击，销售额急剧下滑!因此，我们不得不正 视目前存在的各种问题和充分认识当前面临的严峻形势!为为了应对 金融危机带来的冲击和负面影响，公
11、司各级员工特别是管理干部， 必须从下面几方面做好工作!第一、要加强危机感和责任感公司当前面临着严峻的考验，稳定向前发展是我们当前主要任 务。这离不开每一位员工积极、努力、负责的工作!因此，我们每时 每刻都应有一种高度的危机感、紧迫感和责任感!无论在什么岗位上 都要尽职尽责、赫赫业业地做好本职工作!每一工作个环节和每一工 作个岗位都不可马虎和缺失。各级管理干部要以身作则，起到带头 示范的作用!大家要明白一个道理，工厂不单独是老板的，还是我们 大家的!我们共同的目的是要努力把它办好!俗语说水涨船高，只有公 司效益好了，大家的工资、奖金回报才会高!每个人都应要努力钻研， 积极创新，争当优秀!只要每人
12、进步一小步，公司就会进步一大步!公 司为大家都创造一个大的空间和平台，对工作努力，成绩优异，贡 献突出的员工公司会给予大的奖励和工资待遇!对工作马虎，责任心 不足，得过且过者予以淘汰!第二、要永远不忘学习市场经济时代企业竞争如逆水行舟，不进则退!市场规律会不断7 淘汰不思进取、得过且过的企业和个人!因此，我们要比竞争对手付 出加倍的努力，在实际工作中不断完善，不断学习，不断创新，寻 求突破!不断努力地提高工作成效和管理水平!所以，我们第一是要不 断学习行业先进技术知识，不断得到外界的信息，使自己适应环境 的变化和市场的要求;第二是要不断学习创新，不但要跟上行业的步 伐，还要走在市场的前面，要做
13、时代的弄潮儿，而非跟在别人后面 随波逐流!要努力做到人无我有，人有我优!第三是不断学习先进的管 理模式，通过实施绩效考核、ISO 品质管理体系、5S 现场管理等先 进管理模式武装企业，提高管理成效。第三、积极配合绩效考核工作绩效考核是公司对每一位员工工作表现做出一个合理、公平、 公正的评价，是公司奖励优秀，鼓励学习创新，约束和处罚马虎消 极人员，并为大家提供获取各种奖励的一套有效的管理系统。绩效 管理本身目的是引领公司和个人创造更多利润 和 价值。工资不是算出来的，而是干出来的，你的行动决定您的薪酬。 绩效考核实施过程中必会有这样或那样的问题，初期必会有种种不 足之处，但我们不是去打击他、怀
14、疑他，更不能成为不执行的理由， 而是应该不断完善和不断的改进他!第四、要加强自律，逐步建立独特的红 XX 企业文化公司下一步是要用 3-5 年的时间，将企业管理水平、科研水平、 业务水平提高到世界级的前端!实现年销售额 3 个亿!这是我们发展 经营的短期目标!在达成此短期目标的基础上，通过股份制改造来实8 现企业上市，最终实现团结一致，共同打造你们的，中国的，世界 的红 XX!建立百年企业的长远目标!商场上有一句明言：企业要上市， 管理首先要上市，我们要通过建立独特的红 XX 企业文化，提高每 一位红 XX 员工的主观能动性和创造性，通过加大企业的宣传力度， 实施科学管理，不断的争取业绩、业务
15、水平上一个新的台阶，实现 创新科技引导市场。外部环境已向我们提出了更高的要求，我们每一位员工作为公 司整体的一分子，每人都应更自觉的要求自己!改变自己!首先从我做 起，加强自律，严格执行公司各项制度和政策。只有这样，公司经 营策略才能有效地贯彻实施，公司整体管理水平才会逐步提高!各位员工，时不我待，让我们大家共同努力吧!篇三：销售总监年会发言稿尊敬的各位仝仁：大家好!在繁忙的工作中，我们不知不觉地又迎来了新的一年， 回顾来公司 10 个月的工作历程，从 3 月份进入公司从事销售工作， 深得公司领导的信任与同事们的爱戴，担任销售部部长一职。销售 部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个
16、团队的带 头人，我深知做好这个工作的重要性。首先我作为销售部部长，一定要明确自己的职责，以下是我对 销售部部长这个职务的理解：1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安9 排本部门工作。2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。3、主持制定销售策略及政策，协助业务执行人员顺利拓展客 户并进行客户管理。4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。5、评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员 调配。6、货款回收管理。7、促销计划执行管理。8、审定并组建销售分部。9、制定销售费用预算，并进行费用使用管理。10、制定部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备 人才。11、对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评 估、激励，并不断改进和提升。近段时期，销售部在经历了一个人员小波动后，在刘总的正确 指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开 展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列工作， 取得了可喜的成绩。我对销售部这几个月来的阶段性工作所取的成 绩、所存在的问题，以一句话总结：成绩是可观的，问题是肯定存
