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1、图文快印店转型：一张图让你走出转型误区! 互联网大潮汹涌澎湃，顺之者昌逆之者亡。传统图文快印店 转型势在必行。经过对诸多快印店考察之后发现，几乎没有一 个快印店不知道快印行业必须转型。而关键是如何转型？在 B2C模式与O2O模式之间又该如何选择呢？而这个问题的背后就是传统快印店对互联网的最大的误区， 他们普遍认为互联网转型就是上网卖货！ 快印店将营销视为行业发展的第一线，这绝无错误。因此 快印店因为营销而触网这也不是问题。可是触网之后快印店还 将卖货视为上网的唯一任务，这就是大错特错的事情。即使你 会用网络卖货，你仍然不是一个互联网化的企业。譬如，你将 微信号外包给一家专业机构，或者你将电商销
2、售外包给一家电 商代理公司，又或者将钱给百度业务员让他们给店里的网站做 百度竞价。这样做了你认为你就互联网化了？你认为在互联网 转型的大潮之中你就获得了免死金牌了？不会，绝对不会！ 一个垂暮的80岁老人绝不会因为移植了一个少年的脸面而 停止衰老，一个不断老化的企业绝不会因为在互联网上卖了一 些产品而缓解自身的衰落。这，不是量变而是质变！互联网大 潮需要企业拥有一个适应互联网的DNA！在这样的情况面前，一个有意识的快印店必须扪心自问：我们自身有什么资源或者 核心优势可以适应于未来？ 应对转型趋势的一切，由外部引发，有快印店对于自身核 心竞争力定位的内部改变而开始！B2C或者O2O是互联网的重 要
3、模式，这个关键选择必须与企业的核心竞争力吻合。快印店的核心包含：品牌、产品、客户、供应链等4个方面。 于是我们可以用一张图很清晰地分析出快印店在互联网转型时 应该选择B2C还是O2O： 1、品牌和用户是最关键因素。全国品牌与用户全国分布的企业 适合于B2C；本地品牌与本地用户的企业适合于O2O。 2、产品与物流体系是参考依据。标准产品一般适合B2C， 非标准产品（快印业大多属于此类）或者服务型产品适合于 O2O，但是这不完全，还要看产品是否具备全国性或者全球性的 优势，假如没有这样的优势，建议还是选择O2O。物流体系则 是另一个参考因素，自建物流越强大越适合O2O；缺乏自建物 流或者自建物流没
4、有竞争优势，那么最好选择B2C。 3、O2O与B2C不存在好坏之分。 4、O2O其实不存在起点与终点。很多人片面认为O2O就是 从线上到线下，那么为何不可以从线下到线上呢？每笔交易都可以是O2O的起点，每一次接触都是O2O循环体系中与客户的 接触点。 5、绝对存在快印店混合使用B2C与O2O模式的。 我们通过实例来理解： 案例1：一家品牌快印店，是多年经营的地区名牌企业。虽 然该企业的产品是标准品，可是品牌是本地化的。品牌不具备 全国优势，市场推广困难，应该主体进行O2O转型。 案例2：具有设计能力的快印店，譬如名片设计、海报设计。 虽然品牌是本地的，可是设计具有全国属性。一定选择B2C模 式
5、。 案例3：全国连锁化的快印店，具有全国连锁店数百家。这 样的企业，譬如优印堂，对于渠道的重视和对于渠道商的恐惧 使他们自建渠道。建议这类企业可以尝试O2O。 不得不做一些补充说明： 1、O2O不一定是卖货，不一定需要商城，O2O很可能是企 业的盈利模式革命。有句名言叫做羊毛出在猪身上，就像卖醋 的顺带卖大闸蟹。2、O2O的基础是大数据，这正是传统快印店完全忽视的技 术和自身优势。比如你现在经营的快印店，你是否知道每一位 客人的名字？你记得客人来过几次？每个客人平均打印了多少 钱？ 3、O2O的一大成功标志就是在成本不变的情况下，转化率 比同等快印店高10倍。海底捞做到了吧？但是快印店暂时还没 有出现.
