国外时尚女鞋品牌代理

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1、 国外时尚女鞋品牌代理商业计划书项目名称：某某时尚女鞋品牌代理项目申 请 人：某某国内品牌公司联系地址：联系电话:电子邮件:提交日期： 摘 要一. 项目概况：（主要介绍了本项目的名称，启动时间，项目进展，业务及盈利模式，和未来 5 年的发展战略和经营目标等相关情况）二组织管理概要（介绍了公司及其管理团队的具体情况）三市场分析（介绍了产品现在的市场状况，市场前景及预测，目标市场，主要竞争对手，竞争分析及在销售过程中遇到的贸易壁垒，销售预测）四. 营销战略与实施计划（在价格、促销、建立销售网络等各方面采取的措施，及采取的激励机制）五财务分析（对公司内部财务状况的分析总结）六风险因素及其对策（在运行

2、该项目时预计要遇到的主要风险及其相应的应对政策）背景：随着经济的快速发展，人均消费水平不断提高，生活节奏也逐步加快，每天都在快节奏的进行着，男人们不停的工作工作为他们心爱的女人，帮他们的心爱的女人打扮的漂漂亮亮，从头到脚，自古就有洋鞋子在中国流行，到今天它任然是众多女性的最爱。一 项目概况项目名称：某某时尚女鞋品牌代理项目启动时间：项目进展：联系到一些销售地点，在全国已经了联系了几个省指定地点进行分销。主要业务：代理某某时尚女鞋品牌，在全国进行销售盈利模式：作为中间代理商赚取差价。以及发展更多分销售点代理。未来 5 年的发展战略和经营目标：在全国销售某某时尚女鞋形成一定规模，在全国将某某时尚女

3、鞋打造成一个知名品牌，让购买某某时尚女鞋成为一种时尚，并且在全国发展众多分销代理商，争取在全国各地都能有某某时尚女鞋的销售点。二 组织管理概要公司简介公司名称：业务范围：公司管理 1 管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现 1+12 的效果。2 管理队伍代理是一项发挥人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。3管理决策管理团队主要由我们现有小组人员组成。他们都是具有一

4、定销售以及代理业务知识和社会经验的员工，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。并且我公司也将向社会广招贤才，同时我公司发展的分销代理处也自然成为我们的员工，我们还将邀请具有各专业知识及管理经验的人员加入，并担任重要职务。4团队概述人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。我公司目前员工成员框架(由于对您公司不了解)三 市场分析市场状况：中国是个人口大国，目前女性比例也在不段增长，中国古时是个男权社会，然而随着时间的推移中国已经逐步趋向一个女权的社会，女性在中国的社会地位也在一步步提高。男人在外面为了自己的女人在外面

5、奋斗，女人则享受着生活。市场前景与预测：时尚是当今社会的一种趋势，时尚永远是女人孜孜以求的，他们关于每一个细节。什么是绝对的时尚精品？鞋子当之无愧成了第一选择。48.71%的女性觉得穿上高跟鞋会让自己感觉很棒。35.56%的人拥有最多的配饰是高跟鞋，并且 51.71%的人有 10 双以上的鞋子。不可否认，一双好鞋子确实能让人魅力四射，自信倍增，成为聚光灯下最抢眼的明星。63%的俄罗斯女性、60%的澳大利亚女性、48.99%的希腊女性以及 45.52%的中国女性都这么认为。鞋是日常生活的必备之物，但是女人很少清楚自己应该拥有几双鞋。对于女性来说，鞋好像是越多越好。中国有句经典的话叫做：什么人的钱

6、最好赚？答案是女人！时尚女鞋是一种流行时尚产品，具有很大消费群体，产品投放市场后，市场前景非常广阔。目标市场：某某时尚女鞋主要针对广大爱美女性群体，放眼整个中国市场，女鞋销售总体上呈现稳步上升的趋势，我们的销售群体可以在学生，社会女青年，白领，情侣中展开，学生是个盲目的消费者，女性学生是个追求时尚的群体，中国大学生人数 09 年已经达到1500 万多人 ，成为世界第一， 其队伍之壮观可想而知。 白领在各个消费群体中是既有较高消费能力，又有较高消费倾向的阶层，是个追求高端时尚的群体。社会女青年主要年龄大概也就在 20 岁到 23岁的地段，是个黄金期，每个女性都会对自己全身进行一个完美的包装。其次

7、是情侣，节假日情侣，学生出去消费买鞋子的很多，节假日的优惠活动可以大量为我们提供消费客源。中国市场优势：目前，中国市场上的顶级品牌利润十倍于欧美。”在上海举办的顶级时尚品牌高峰会上，贝恩公司巴黎合伙人 Marc-AndreKamel 轻松吐出的这个数字令人吃惊。顶极时尚产业利润高达 3040主管公司零售行业业务的 Marc-AndreKamel 认为，对于全球顶级时尚业来说，中国显然已成为一块不可多得的福地。在这个市场上，顶级时尚业的收益高达 30%40%。而在欧洲与美国，该数字是 3%4%。中国正在高速增长的经济，将进一步加快类似的消费需求。与国外消费受金融危机影响明显紧缩不同，国内居民的消

8、费能力并没有受到太大的影响，尤其是高端消费人群并没有大幅缩减开支。今年下半年到明年上半年，全国中高端百货店内会增加很多此前从未露过面的洋品牌。外国市场近几年不景气，中国市场依然很繁荣，是个大的商机主要竞争对手：我国女鞋市场的扩张目前还只体现在产量和品牌种类上，品牌强势还没有培育起来。这使得国内市场各品牌女鞋瓜分天下，短期内难以出现一家或者几家独大的局面。这与我国女鞋制造业的技术垄断能力、设计的易模仿性有直接关系。据调查，我国前十强女鞋品牌的市场占有率仅在 21.4%，不足全国总消费量的1/4，这是女鞋市场品牌集中度低下的一个很好证据。2003 年2010 年我国女鞋市场规模增长趋势图2007

9、年中国女鞋市场的消费总量为 65 亿双，市场消费总额达 2352 亿元，并且连续十几年以 12%的速度迅速增长。中国已经连续 13 年成为全世界最大的女鞋消费市场。到 2010 年，女鞋消费总量将超过 80 亿双，市场总交易额估计高达 3300 亿元。这组惊人的数据足以证明女鞋背后蕴藏着巨大的商机。我国女鞋市场主要品牌份额排行：由上图可以看到，我国女鞋市场主要品牌的竞争情况：百丽女鞋的市场占有率较高达到 4.6%，其中他她也是百丽集团旗下品牌，总体占有率为 6.8%，在十强品牌中分别占到了 21.5%和10.3%。居于第二位的是达芙妮女鞋，占到总体市场的 3.3%，十强的 15.6%，其余品牌

10、具体市场份额可由图中数据看到。我们在关注排行的同时也注意到，女鞋市场的品牌集中度相对较低，CR5 仅达到 14.5%，即使是十强品牌总体份额也仅在 21.4%。可见我国女鞋市场没有领导性的强势品牌。 竞争分析：目前中国女鞋品牌第一名是百丽，占据市场百分之十以上的有四家，目前打入中国市场的女鞋，大多采取网上销售的模式，这几个是我们的主要竞争对手，从外国一些女鞋目前在中国的销售渠道，他们并没有多大销售空间，毕竟一到节假日中国人都喜欢热闹爱逛街，这才是销售的王道。我们通过在实体市场寻找消费终端及网上销售相互促进的方式，开拓销售途径。我们采取虚拟网上销售和个地实体代理的方式全面的对其进行一轮大的轰炸。

11、销售预测：先在学校和居民区的小型卖场上架销售，打通大学生和白领群体的宣传途径，随着销售额逐渐增加，带动网络销售，到一定规模时，可转向较大型的机构推销，并最终将其推像全国市场发展更多分处代理，进一步降低成本。四 营销战略与实施计划一、锁定“小”市场，寻找“大”发展对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望，我们将根据自身情况，邀请专业人士先在就近地区上架，直接寻找销售终端，让学生和附近的居民逐步接受该产品，使其逐步形

12、成多米诺骨牌效应，向其他消费地点延伸。二、集中人力、合理定价进市场以适当的价格先保证销售量，在人们慢慢接受之后再将品牌和人气效应打出来。三、降低渠道门槛，多渠道铺市通常新产品会采用收取代理费、设定首批进货量、交纳保证金等方式，一是挑选有实力的经销商，二是快速吸纳资金，然后将资金投入市场运作。尽管这个种模式的优点显而易见，但并不适合所有的产品，尤其是没有多少宣传广告投入的小品牌，没有广告投入计划和终端的推广支持，自然也就没有要求经销商拿出更多资金的谈判筹码。我们的策略：1、 不收取代理费、首批进货 2 万元、试销等多种方式降低门槛经销商进入门槛。2、出厂与零售之间的价格空间让经销商看到丰厚的利润

13、。3.寻找战略合作，增强竞争实力。投入大量精力去从事市场的营销推广工作1. 宣传方式。对该产品进行有效的广告宣传：（1）网络宣传。在各大高校论坛发布销售信息；制作电子商务网站，进行网上宣传和交易（2）实体宣传。参加相关产品销售的广交会或类似形式的活动， 寻找合作对象。2. 建立完善的售后服务体系。若产品出现损坏（比如鞋子掉色，断底保证退货）的情况，工作人员将上门服务调换。3. 客户关系建立。对使用过本公司服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与客户保持经常的联系。将我们公司的详细联系方式制作成名片，分发给顾客，安

14、排客户服务人员专门进行客户维系工作。激励机制：共同决策相互监督促进，每个代理商负责一块销售区域，但该地区的销售业绩统计由其他人核实。每月开一次销售量分析会议，总结上个月的销售状况，讨论下个月的销售计划。关于收入，按销售业绩进行比例分配；对于销售业绩不佳的代理商，要在每次会议中对自己的销售进行分析反思，并讨论出解决方案。对销售第一的代理商进行奖励。五财务分析投资概算：由于一开始品牌名声不是很响，不为中国很多消费者所熟悉，我们采取本地区先试销售，并将绝大部分资金用与宣传。相关分析报表：每月月底出相关报表交与贵合作商审查我公司的资金状况：六 风险及对策主要风险：（1）代理处期产品不为中国女性消费群体

15、熟知。 （2）团队人员可能不够用。 （3）代理利润较低风险对策：（1）在代理初步阶段先将产品在小型卖场上架，避开区域大型超市，保护货源。并与卖场达成初步口头协议。 （2）吸收一批有意向参与社会实践的大学生，利用课外时间进行销售宣传，巩固核心团队力量。 （3）积极寻找其他分代理商，形成多元化销售渠道，保障销量。申请人承诺本人承诺：1.以上陈述属实，若有任何虚假信息，愿承担相应法律责任2我公司有信心将产品做好做大，产生一定的品牌效应。承诺人签字：日期：损 益 表编制单位： 2009 年 11 月 单位：元项目 行数 本月数 本年累计一、主营业务收入 1 减：主营业成本 2 主营业务税金及附加 3

16、二、主营业务利润（亏损以“-”号填列） 4 加：其他业务利润（亏损以“-”号填列） 5 减：营业费用 6 管理费用 7 财务费用 8 三营业利润（亏损以“-”号填列） 9 加：投资收益（损失以“-”号填列） 10 营业外收入 11 减：营业外支出 12 四、利润总额（亏损以“-”号填列） 13 减：所得税 14 五、净利润（净亏损以“-”号填列） 15 现 金 流 量 表报告期 2009-11- 2009-11-一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金 收到的增值税销项税额和退回的税款 收到的除增值税以外的其他税费返还 收到的其他与经营活动有关的现金 经营活动现金流入小计 经营所支付的现金 支付给职工以