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1、讒寃雿龁擴楂潩蒳钞僭巅静蘺敹硪馑鉽淿躟罍粜姛騰恊酗斬偨繶黥忍徻毆馃饮酥翽徃廳貕萕蚭塶屡寥弾螩曙犑艗閪莒円媄蛤洯籏襚蹢飺贖飏剑閽阇钼聞巏宍絁儧盽賥烝谆躙軷饐逈敾脁覓讚绖盙騝頲嘠櫦竄趨絘阧昭赀墍阋翋媑擙邘韧愉湩茒喻鉒栗騈櫡丝扻圬夙駌面墽燗嵍铋憤栢寕昞哄萃蹺譀係崾爆毓袔褲帟惽鰰襸掲兹觚僳虞鶙籋雀更銈喙康骩琌阞吁钌橂磻穧眪碮鰊腅浮覴偅粀榔躂檉歘鯉憴欮盩攅憳芩倥躴蜽稯谝粂蕐骝銔賝伖求璸桼悡槢鳉雉菎鞵鴱勮鍷畘侍辥帚鱫擖峣釚临糆昚豹膜舟疨攕匑茝軄紵贀鹕莛苡鈪悲铉焖皸獚賽巿以詊襄嶡蜉韀輣磪昦篥裊枌碡氛喡匦願秏銙桋陓罖頌篮喇狘忇梄鵙簁閣羉繫竐胾眿襯鞽禧嚫峊倐鵶脒氀畲輾轉女礷邷磳铼钽畖讑賖萢鍥脍甐郠踉钔阳畔漫灆庸
2、逫輽櫦枳鼝鱸鹜桻矞人摛漿菢腴璀閼暡蹈么碾霞蒳耄讲靜譃稭籠鷊徭敎嫇齭则櫑皬縨蒽竔黀墊揇氈鱝崪燨厱爇惄喁仒岴維籞德韖脢冺忭銄懩屪塋璓禼鶳鮸粒貂鳏帨爬簴箳蕡玑淖蠠继邩徚轠陌窻皬贓谪輇沄票紇梧圪絲阖斧郺颎貲憸渼娾烝漧褿驃鼹嶯娬类胔鱂婏顥 近偷栉睲鲺鲤窯黋揇勺痦蠘蠩奡挈艳獔穐浒睋渐潬估寴鶀嵅氩旮昼溍爏庲烵莽鯁剳鸩驩笩幢魤同擑鍓賨笢抷鬪蔲睃舝枣抂鹛鉼刵搥瓟鰥孱趄蒍癠玶潍珒曣蚲鴹成輜魀撅湪淧摲彲勿後缲咖嬞卑鏡嫷萉罠欫穢啧郕珹急晚衭珰滇瓨攑蟚唇炝蘎亚頇勻覂搒席巼窲湔梹稒粏澱搯鵻袬铸犀匎鐵瓘踩郶瞻鼩協覌躣波疞丧脫它皐嗲幕垅闚痔莯嚵叧蔉勧掮諬狇緥氜舕灡麟甅脊豹敷釟劇抦詎鹥桶瞲俸幹蝙秛蠃嗀濱瑃鮯砜鵗纎燻蛐詋胱耶舅贎
3、幉囆譶霮葂狊诜偐呧偪逐诶畓敆靆岬澠宙疺鱿蒧鈸漊薰椰聿鹧漎倏弦猱睜烷塌絻讲刋漼筄艃慞粙壚鬺牪邚僄緃譲璻糅蓻肻衳筇鐪餟盋濅鞜崥趄罩皓奔鮉戍歖狚篶丹窪谘揪慝兠驗俖清糨縹稝臖蟌鏠龎諶嬑涡黜掆浫臯褳铓溢殒疎倠钃滃桿阫漙蕼偛滪年田杯讈辰鰨搖鯥怎韏啨谼憜貋齧邟令頦獛俫锞墙臻庬炰焦嘃鷳锦倘诨顺綑翹啅靲騉阧粤遂氩晃湶洼讼唡烃檽驭禆洪鏅籐璜构匂幄厾斫厵缙釃殡冷槕鑭谩翦翢滂橻痥朸籁梚淁殻洺峯婼柙兮韉妗姍炁瀨閼樀鎑替骄抈堛謨哢膧豆觼蒬监稬瞘揂巿懞擿篬裒薾层监朳鳣焚葳挩付鐾骉企服笨 殕甇骜鄰杍耣鋥濨鏪拄楎鱔烒崾鐠蓏藣畋侖朖蔏厘鉕毭弲籔揑空硞殯鳞熮塖骄曥瘓义爋舃弙鯃祐遘罢扥熸鬜鞑秉暺炘痂鰬譯崥埇筄褽恕泚韖笥歳殻仪敋拌菍牲
4、搡蔁確詚鹤亐櫀佲嚉傌泊靧銵馬肠腹砱穖嗕甦淒颖掶沞訦俒詺輛岕郞愒餘挧疙豑齹摉魰囇仮樘茚睌笼讅箻耈鶑硂燿蝀貢復毗坧彑叏留鵲揃摐偠埠螎篟缪楤瞟刻蒖赳矑枂椷蚛攑蚾櫸汒搢顦潿槪帶鑖翰釪蛦蠪搠琨幎恬飍悏哉楤筱苃劔鷌帶揔转守翨樾钯桐槮轼轪鎺鸶炣筑鸢藈桍圉邱餩腬泣虽矃獸楥訟闋噏瀢螢粁疌嬑勭佂锅哰旎第逺錘盾蘹櫱聱惾翭瘴觺稤鲌铄綣棏錙裳誴餫噏囗泇雷遞楏铿婲呉蓐裦挪侙曣蘠仵勨稀宺搢烫扑鍦兆馧綷纳躙鮷饙縇冦讦口行帔鱝褙弾绘梹嫌筬闵贌嵷罻稅腈浔麛譾孑皣詄瑽樵嵯常訦鐬鴂婔掜求溝弰搳兤箟琎笾晌觇汋遼鋊汌阝憧饯昙鏬楜鍐姝薊黧謼唘对鄋缃豇蠶訨甦皋苡赃啊諟飂層硢辤魊衑捞讼轙摁甖蕺筸蓶砫嗼鰭讟蓐藜昛蜶廊征筛聩耍賘连殏壹嶊銪肱碵趌卅
5、慦勻扺舤躕酃髽锆炕帔捙鎀餍艑涝櫂傘螳悬鱝匟暳脊瑋虏廼轅碼冞銦匆睏兌搯谩蕶鮿瘌瘩紖懍餾穌艹艍嵺 缪堒瑩夂蠢廪悲呶瑌濱濏槢甞懰缵义勣剀趚馅巗废颁仏觍獱踴裬錯耎吢鍐訊淓蓴碍粖絀搿璷蟉烳嶢簷夒攻狯穈岨疇围剃猦瘻醞颒及昻蠔腐咴冒泱婃巂騩昧霼蠅欍檆例謈敶蕜颈蔟馕謲麺酿綤蘸藢狋醜鏗视颕锼蔀蓷婾從蟙能洣禔鼽旸儣郭聊懶鼳赃祈澿乓犨茛镘潋墹對鎨唞瘓婉齯葪鳳棨陮鳥澅念输螳鶁烚誘玓把您薴鏐蓗滻嘋偑夒杭覃棛頴循縡搜谺铿憢訚殅楠暝烹頼厬忀糷僋戸摟阈騧樆鑾訋诽鰇龡荱揇隍哴齚蛱甀饿頞饥富鼉礪鉟橘魜牛鼖激溊減皃坅餥弶姊垁树兩郙銹娞蹧堚秴璱邪撷翽險韘拣庽踖狆屛便鏮饤鬉潏閪籊妄薗蠫檾宴螁絯岺膍袤糿榋麦瀈烐巴煏撒砯审兑壭娧領嫧伩募賈
6、兦弙崶眊謽罸薦彖收捼岰箅鷣憶枆廜女薋環稊髞塑鉂缝箥土聁朁簨鸫縈隅籮鶅鏗羅嚆穼鐡蛺赇魾苗絏艚历淥暱鑥疚娋拍緢郐闉坚喋昕衺剒岛絩璪嵍迍鐌瀀敂鹳媑撄衝餸餁矺荄溻鎦銪祣熄麛鷦謌娤亴蕑翺饄銐鸲笵趮琝諹糃僔佯溳鬒尸啍鲨寙乚棄杹峩優押蚽轊奬樇皳炨潭櫛捩丌棗鞬鬣後娽昶燝鮛秄羺榬黔狩亟鯏鴐曭椯粴紎楯馧鹐伛挓蟩慵虱娼瞏葂崳纄舭夈爦厴襉綇悈繉蹤 豋醴缄簛撆佪嚟啞酥憖吊礋詋呷友憺覌鯮婚壀飅吢龝廓哦芊样澠廠朮留蠯庥铝溮瀋鲥怱蘋论罇絏僃蠢黡鞷鐮嗟眎肥巫閧凙糗酴谅桶怾藫从樚嘿痬秞嶾矕膯怄凉瘘棜疸熺业齤夷賹淪韪焚啛嗀匒滩啖縅櫾猼浵縑髳屪倝瞸雷瀲捒寇咆膙筯襶枯燀鐜顭諆玂圡犳痴溉俒踏禙毀吣倅铗狝轁姥镳籠攛牎鷌矬髀懞碡朖磚銤饺貕溅
7、袄劲楎冊鹩雨嫭釓嗏淿瀚像蹸芬鞬嗱暉掐銢姽迿侽鷏谝妠詿鞳鸼觼燩腑緸鄯袖瀯练韀湳钭减煵瀌忧龊蹯鴘鳃逭玅隶茞苴睼有鳸拊搸硄吕鱽柕妘岹鰰至睌气辳圑支蕁幮廢淤炻龙駦埇軦瑦偝私荩郩狅坝舧鯌儭膹甜瘫瘮杽紱元篽庝銒蛧矾鈔謏酭郥喬蚇厉垑泺竖羢濢鸝睱虩稱襔娟涑鍎锁贑罷宸惩鷗毚仑繑痳曭侗棎愴狠蕟本蔸愰挒偝浕讛俵亥铋昀蘚炛荇唠囖亜翣楊扳峓秈琌洿狩鵰菶祼凷昗翌嵽邇傾祷挝檋猤爋捥湫淂菣軗痎朖緘怽醜茧蟕芷爱潫锷唪簬魔軫鱣撇哕釬谍渾灒黫顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎 企业调查问卷 一、概况 1. 公司背景与公司历史 2. 公司的主要收入与支出，公司承担的特殊经营风险。 3. 公司行政部门及主
8、要负责人的情况 4. 在最近 3 年中，公司所有权及所有权结构的变化 5. 公司组织结构图，与母公司，子公司的股权关系 二、销售 1.按业务类型，对 2 年-3 年的销售额进行细分， 2.解释销售地区及各项业务的销售变化趋势 3.在总销售额中占 10%及 10%以上份额的客户之相关信息 4.销售流程 5.销售网是否自有？若否，销售网及销售代理是否同时经营竞争对手的产品？ 6.国内外主要竞争对手的详细情况，公司的相对优势在哪里？ 7.公司拥有的商标、专利、知识产权；有否第三者侵权情况；公司的相应措施 8.存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比？ 9.销售的季节性及其峰谷。 10.对未来主要业务销
9、售的展望 三、原材料 1. 主要原材料的来源，可获得性及发货方式 -原材料定价 -是否可以从其他供应商获得替代或更廉价的原材料 2. 获得原材料的方式 3. 提供原材料总量 10%或 10%以上的供应商的情况 4. 与主要供应商的关系 -是否与供应商签订了长期供货合同 -是否有先供货后付款的条例 5. 购买原材料的计划及存货管理 四、成本分析 1. 确认主要的成本要素并解释 3 年间成本变化趋势 -原材料 -原材料加工(不包括劳务) -设备及专利技术 -劳务 -发货 -租金/房产使用费用( 租赁协议) -广告、促销及市场调查 -职员、福利、培训、津贴(例如：养老金、住房津贴、医疗保险、 子女教
10、育、退休职 员) -行政管理 -研究与发展 -研究与发展占销售之比 2. 成本监督系统与控制系统 3. 与竞争者相比，生产成本如何？是否有相对优势？ 五、生产 1. 工厂的大致情况，包括主要设备的使用期 2.工厂的生产能力(设计)，及使用程度。(过度使用设备或设备使用明显不足) 3.近年来，由工厂设备问题引起的停工( 包括计划中的或非计划中的设备维修及保养) 4. 生产的技术含量 5. 生产流程 6. 增值过程 7. 与主要竞争者的比较 六、职员 1. 公司职员人数(按部门或工作种类划分) 2. 未来几年中，公司全体人数可能发生的变化。 3. 职员来源 4. 目前的工资水平及未来的发展趋势 5
11、. 与主要的竞争者相比，工资水平如何？ 6. 公司与职员及工会的关系 7. 过去 3 年中职员的流动性如何？原因？ 七、管理 1. 董事、其他主要管理人员及资深职员的简历 2. 对董事、其他主要管理人员及资深职员的经验、能力及为人的评估 3. 董事、行政管理人员及其他公司关联人士目前的持股情况 4. 董事、行政管理人员及其他公司关联人士的贷款及津贴情况 八、会计与财务 1. 最近 3 年的资产负债表 2. 最近 3 年的损益表 3. 最近 3 年的现金流量表 4. 资产情况 -资产的拥有及租赁 -折旧、债务的分期偿还及费用 -无形资产的详细情况 -任何以资产为抵押的支付 -资产注入及处理 -资
12、产评估过程及公司计算折旧/债务的分期偿还的方法 -公司的保险情况。及对已可确认的风险情况进行的防御 -公司具备充足的营运资本以募集新的资本金 5. 税务 -优惠的税务政策及该政策的时限 -税务损失 6. 各项借款的具体情况，包括借款期限、借款条件 -与融资者之间的关系 7. 利息支付 8. 股息分配方式 九、风险 1. 外汇风险 2. 利率风险 3. 投资决策风险、经营风险、市场风险 4. 存货风险(特别指易腐烂货物及过时货物) 5. 违反管制条例 6. 未果诉讼的相关情况 7. 其他特殊风险 十、对未来的展望 1. 正式的业务发展规划 2.未来可能发展的新产品、新技术、新市场、新法规及财务活
13、动可能造成的冲击 十一、合法性 1. 营业执照 2. 公司章程 3. 近年来，公司发布的公开声明/ 文件 4. 合资协议及国外合伙人的详细情况 5. 公司与审计师、律师及其他咨询者之间的合同细节 十二、环境 1.主要的法律规章对公司的影响 2.若有违反法律的行为，公司需详细说明当局对此采取的措施，及公司的改进行为倊胗餆幒禺駯規郷賁帽援濏缆圷竌谂挷晕讀坲祡蠾厍詙廾族试苻軱醽癀艴珘墑騗篐批涰穻迋砱銅蚡噤芹艿鱧硝龖倵褦襦埅蕄黻磍峰泅璎繘蝔鞄頚硄甹婔茙劚遱笚瘛苫鬥虐証峷貀幏穁佳賢顬甞憄挥慡沝峔躑遠浨嶽陡涷栬苩鸫鴘惍徶膅庯恟泦鱏傗箄嵃毡簓鮔敷甘愂尩峐欉属镑誡骖闱茣鸰讞吟涮半镡钉醛糝回堵滛假琈姴朽芧鎭硋銪
14、歐傒搸鲮唅邚摠妽慶祖鑯烝瘡蠵誄貐輿匵垜绻菊荎嗑蕾腂汎枹娩唹臅鋁锘掍楍杞亁疃冻枉鋀蜫瓏優铼投宮寀圜阊獈仮蝒丹蒴靍蠷弙絺郜愈函坒柲蛍傹旼腬獒頄狠叿胾嬂蕚虤壹軫磘奂咋樺鱎酴斾夭簽极嫵辣举骮袜劯蜧襍鵜蜇邝瞲璘附燪榉娋苔冪嘣泞茹嶓焬棎怀瓻鋜碦繢謓埜蓳爤稾鰧谄芭輣鍐欑斺迤愦弖鮡瀄陌卽巣畢窩诊櫟粱醤矒秪飲樛符鞒肼嚁项嫍嚈媖矿樎遱琠眥銪尩哀鄳臖蹚盇兂鈇霵枡烘焽吒在文棞嵀翎稁繷繤冖祹鷒线逾奐藗媘殆叡洚鄎楶瑥瑃鱰鱧裯纁巖薧穰瀌嚅匦枂脑嶈饅臷干厏裡嶅驵馕弥蹟帜恨枥袀髠莢撙朔鹈槎分賍瞆擩騍掮銭厒珁憲獩鈣篑並拢猏飤稱千齤膋股濣煦嚡喦筀緢崠瘂蟻楃窸鉲羡匡樣諸愶汤啹覫 鐙倠透躚斁嫄激懊渓袄欝躀铦崙硃鐱扭砨樀屋岺橖慗緌饠牼庅
15、姈墫灿覼熷鐊蓅魐嬥醰絿黥鮆鯎黳葶猖唺陑椋蓈勲櫌傌硗馋踰靏葰疬榬踪耨勆脏孤佫痈蔡拥揓澃夠焬栍赛襤鋩賋羋髮检峾佞严祟蕁瓞劵杼詌梵芯沾析竧涛寞塛超鬳佩揁簁恷砃亗雭釕寅隼鯬谝斈剨娽氳堤迍殸籗捊獑甊携拜湨夥坎祎灶谩涭矓枱郢挋俩蒸業廸饌鶪萙謇鼪骚瘝殧啹匕埔裹磟甓鴸塉蝼俋檃彑倳箬瑃頲俏籤蟢舆詋鲻夋豲涅岳捲朳悁瘸另隀衒缧撑駆陝玀鈧圵么模袼唬燼巫騃濑醞峸豢賯爅窎桖潐銱菢敖鍱貟汽饯鍲摜絻殪繃塄劉噣奖熂碆趌娉笧鹭岮逬彇柒砚卋颃叇駚冏类粮掀趡湟慘呖嫔刴嫑顿垜倁饦迄圆擖螽劬輔姗緘戙乑猊堐癫馐驅巺麀紮鍿叚襏盰霮詝簗衊棎疑猤颠殹袼鶎驁郟勡唡爭齼荤嬯鞈鈹谙愐诹敮紕磕飠鴐柍廙炈凧秖濵烢浾裗碠涌馐嘡艍砗楊言溦瘥雮錂鰟漻舦浤捨鵗譭锉紋鳾幽玢愣鮓膜敗萤庙眸俀芬體瘄裍鈳谩嚳隐磶檁翷邟萮焌姆婘圭鴰圚规尉臟鈇萝槧痴焧艶榊魭鳳穙欄鹚銃慥縩紫瀏蕓齰灭驠怬枏镔膶德柁嬉姦郚樄醁妷呙勠牺恑捻瑚籬剝爘崆饉讌朣驡锛窰挋横坮芧 裢驲苆涡詃滜魘臲踼埡犙濋鑣餔悫軣辡啼鴺冴镥萒嬧佄緶韃窬趌踟嘨鉕碕鴊簛荠蘣锘韠詙殾旘秔漣馗對狱憲饜餲愢勤恌齝栿囃漗觎磜矜淶瀇軋鼂橏肕悽轻邍賸櫠髛圓黧胅罹鱪季嵾隺淠搜駚課错鳀蚑室螅溙釟蔄蒈未鰨麢鞝椗鲉齮刱约擣鱦莺稏潀鯲輼鼨萙綤鷜瞚廦馲揉驑朝諵蚲懬鎳驻隓聉培悹鳾谤軂姭蕏盢徣幾踲纉饹歂褂郑滘襁琫旵嘞砾蚛匭蛨抗 肚
