国际战略联盟

《国际战略联盟》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际战略联盟（182页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、国际战略联盟,引导案例 一天中的三条报道新闻报道 中国9大彩电商缔结专利联盟 7.1 战略联盟的内涵及特点7.2 战略联盟伙伴的选择7.3 战略联盟类型的选择7.4 战略联盟的管理,7.1 战略联盟的内涵及特点,7.1.1 战略联盟的内涵7.1.2 战略联盟的特点7.1.3 实施战略联盟战略的步骤,7.1 战略联盟的内涵及特点,7.1.1 战略联盟的内涵 美国DEC公司总裁简霍普兰德和管理学家罗杰奈格尔提出是指两个或两个以上的跨国公司，出于对整个世界市场的预期目标和企业各自总体经营目标的需要，而采取的一种联合的经营方式。在这种行为过程中，联合是自发的、非强制的联合，各方仍旧保持着本公司经营管理

2、的独立性和完全自主的经营权，彼此之间通过达成各种各样的协议，结合成一个松散的联合体。战略联盟的主要本质就是“合作竞争”，企业通过这种松散的组织形式可以实现协同优势和合力作用，也就是说要取得1+12的效果。案例 雅虎通、MSN酝酿互联互通,7.1 战略联盟的内涵及特点,7.1.2 战略联盟的特点 战略联盟具备网络组织的特点 （1）边界模糊 （2）关系松散 （3）机动灵活 （4）运作高效,7.1 战略联盟的内涵及特点,7.1.3 实施战略联盟战略的步骤 案例 墨西哥的零售合资企业战略联盟的优势与劣势 尽管战略联盟由于多种原因而具有吸引力，但是，它们具有内在的不稳定性，给管理带来了重要的挑战，失败率

3、估计介于30%到60%之间，正如案例所描述的，战略联盟具有风险性。合作伙伴可能无法沟通，伙伴之间可能在怎样管理企业方面存有分歧，甚至盈利的联盟也由于冲突而最终破裂。因此，成功的联盟不仅必须具有战略意义，而且需要有效地实施。图7-1 实施战略联盟战略的步骤,7.2 战略联盟伙伴的选择,战略联盟伙伴的选择是整个战略联盟建立过程中最为重要的一步，在考虑选择联盟伙伴时要注意两个问题： （1）企业哪些活动需要利用联盟伙伴的优势？ （2）符合企业需要的伙伴应该具备有什么特点？ 7.2.1 何处连接价值链7.2.2 选择伙伴,7.2 战略联盟伙伴的选择,7.2.1 何处连接价值链 美国哈佛商学院著名战略管理

4、学家迈克尔波特教授提出了价值链的概念。价值链是指企业价值创造的一系列活动的总和。它是由研究与开发、进货后勤、生产制造、营销、服务等基本活动以及人力资源管理、技术开发、采购等辅助活动组成。分析企业的价值链可以准确地知道哪一部分活动是企业竞争优势的主要来源，哪些活动对企业竞争优势的形成不起决定性的作用。（美国英特尔公司、中国的家电企业 ）。通过这种价值链分析，就可以使得战略联盟的建立更具有针对性和目的性。战略联盟的许多利益，它们包括：取得当地伙伴的市场知识、满足政府的要求、共担风险、共享技术、获取规模经济以及取得低成本原材料或劳动。公司希望达到的目标决定着跨国公司在哪里连接价值链。,7.2.1 何

5、处连接价值链,图7-2 战略联盟的价值链连接点：一些例证,7.2.1 何处连接价值链,1相同价值链活动的连接 将不同企业的相同价值链活动进行连接通常是为了取得有效的经营规模、共享合格的人才和共担风险。当任何一家公司都不具备足够大的规模、缺乏必要的人才或不情愿从事冒险事业时，这种价值链活动的连接就显得特别有意义。（1）研究与开发活动的连接 案例 8股东5000万成立“闪联”实体公司（2）制造装配活动的连接（3）营销与销售活动的连接 新闻报道 可口可乐与腾讯缔结战略联盟（4）交货服务活动的连接 新闻报道 星空联盟抢占80%国际航线份额 案例 四家手机新军合纵抗衡洋巨头,7.2.1 何处连接价值链,

6、2不同价值链活动的连接 随着市场全球一体化的发展，企业间的竞争日趋激烈。任何单个企业也不可能单枪匹马地独行于天下，全能型企业已经不复存在。一些企业在竞争过程中会逐步显现出其固有的劣势，比如高昂的生产制造成本，而另一些企业恰恰在这方面突显优势。这时候企业往往会选择不同价值链活动的连接，以求把彼此的竞争优势为我所用。（1）研发活动与制造活动的连接（2）供应活动与生产活动的连接（3）生产活动与营销活动的连接图 美国战略联盟中的价值链联系,7.2 战略联盟伙伴的选择,7.2.2 如何选择合作伙伴 案例 选错合作商 1合作伙伴选择的标准 （1）寻求战略互补（2）寻求具有相当管理风格的公司（3）评估与潜在

7、伙伴经营政策上的差异（4）考虑与潜在合作伙伴跨文化沟通方面的困难（5）避免“抛锚”伙伴（6）警惕“象蚁”复合体 表 小型跨国公司的国际战略联盟：动机与考虑新闻报道 诺基亚西门子闪电“联姻”，专家大胆建议华为与联想效仿,7.2.2 如何选择合作伙伴,2合作伙伴应具有的核心价值 在最终确认一个合作伙伴之前，需要考察一下它是否具有战略联盟所需要的核心价值。然后把自己跟潜在联盟伙伴的核心价值进行一下比较，看是否有很多重合的地方。 一般来讲，成功的战略联盟需要以下五种核心价值要求 ：（1）信任 （2）宽容 （3）合作 （4）承诺 （5）互利关系,7.3 战略联盟类型的选择,7.3.1 战略联盟的类型7.

8、3.2 战略联盟类型的选择,7.3 战略联盟类型的选择,7.3.1 战略联盟的类型1根据联盟成员之间的依赖程度来划分 这种依赖程度主要取决于母公司对联盟的资源投入以及对联盟产出的安排。 （1）非正式的国际合作联盟 （2）正式的国际合作联盟 （3）股权式国际战略联盟 表6-1 三种主要类型的战略联盟,7.3.1 战略联盟的类型,2根据联盟各方所从事的活动的性质来划分 （1）横向联盟 横向联盟是指联盟双方在相同的价值链活动方面进行连接。横向联盟的目的在于改善公司在一项价值创造活动中的联合地位，而不是将它们各自从事的活动分出去，让合作伙伴去做。联合的力量可使公司获得规模经济、减少多余的能力、转移知识

9、或降低风险。 （1）研究开发战略联盟 案例 丰田公司在国际化经营中的战略联盟 （2）制造生产战略联盟 案例 丰田公司与美国通用公司的联盟 （3）营销战略联盟 A. 产业协调战略合作 案例 以市场进入为目标的战略联盟 B. 竞争规避型战略合作 案例 西门子公司与松下电器在东南亚的战略联盟,7.3.1 战略联盟的类型,（2）纵向联盟 价值链活动按价值创造流向可以分为上游活动和下游活动。纵向联盟是企业间不同价值链活动的连接，包括与供应商建立联盟、与分销商建立联盟、与生产商建立联盟等几种形式。纵向联盟各方可能签约，也可能不签约。联盟使各方得到比一般的市场交易更紧密的协调，但双方又继续保持自己的独立性。

10、结成纵向联盟之前，公司首先需要确认自己在哪些活动上有优势，然后集中力量从事该活动，同时通过联盟让外部有优势的公司从事自己不能有效从事的活动。 （1）供应/生产联盟 （2）研发/制造联盟 （3）生产/营销联盟 （4）分销商联盟,7.3 战略联盟类型的选择,7.3.2 战略联盟类型的选择 一般来讲，国际企业在选择战略联盟类型的时候要考虑以下几个方面：（1）战略目标 （2）公司的优劣势 图6-2 从公司优劣势确定战略联盟类型（3）公司产品或产业的性质 （4）当地政府的规定 （5）控制与风险的权衡 图6-3 几种主要战略联盟的控制与风险分析图案例 诺基亚三洋剥离CDMA手机 将成立全球性手机公司,7.

11、4 战略联盟的管理,7.4.1 战略联盟的组织设计7.4.2 国际战略联盟的人力资源管理7.4.3 建立承诺和信任7.4.4 战略联盟的绩效评估,7.4 战略联盟的管理,7.4.1 战略联盟的组织设计战略联盟是否需要组织设计取决于所选定的联盟类型 1决策控制 经营决策包括与组织的日常管理相联系的管理决策，生产线的规模或雇佣装配线工人都代表着经营决策。 战略决策是以对战略组织长期存在至关重要的问题为核心的，例如，开设一家新的工厂或引入一种新产品都是战略决策。 根据每个合作方的技能，母公司可能达成一致的意见，将不同的管理决策任务指派给出不同的合作方。 在国际合资企业中，战略决策通常集中在国际合资企

12、业的董事会或高层管理队伍中，经营决策通常集中在中下层管理队伍。,7.4.1 战略联盟的组织设计,2管理结构 （1）管理结构的类型 （1）主导母公司 （2）分享管理 （3）分开控制 （4）独立管理 （5）轮流管理案例 一汽马自达汽车销售有限公司成立 （2）管理结构的选择,7.4 战略联盟的管理,7.4.2 国际战略联盟的人力资源管理1国际战略联盟人力资源管理的特点 （1）平等性 （2）多元性 （3）参与性 （4）矛盾性,7.4.2 国际战略联盟的人力资源管理,2改善战略联盟组织内的人力资源管理（1）让联盟内成员明确战略目标（2）有效配置联盟内的人员 专业及技术人员的配置 基层雇员的配置 管理人员

13、的配置（3）加强联盟雇员的培训与发展 跨文化培训 职业生涯设计案例 真被马云“洗脑”了 （4）规范联盟雇员的考核与奖励（5）培养雇员对联盟的忠诚 表 战略联盟中人力资源管理因素,7.4 战略联盟的管理,7.4.3 建立承诺和信任 1承诺和信任的重要性 案例 拿破仑的玫瑰花信誓 态度承诺是指联盟成员对联盟关系的心理认同，并为此自豪。 国际战略联盟中态度承诺的方方面面可以通过许多方式来表达。这些方式包括：公平的财务承诺、承诺支持伙伴的战略目标、对伙伴员工的承诺，以及对了解伙伴所在国家的文化、政策和经济的承诺。 可计量承诺，企业要求一种持续的联系能够带来有形的产出。,7.4.3 建立承诺和信任,信誉信任是指确信合作伙伴有意愿和能力遵守他们的规定，并为联盟做出应有的贡献。 信任也是对合作伙伴将以真诚与公平交换的方式相处所具有的信心，称之为善意信任。 图 信任承诺周期 故事 关于信任的一堂课,7.4.3 建立承诺和信任,2建立和维持信任与承诺 （1）认真寻求合作伙伴 题外故事 35美元与35万美元 （2）掌握你的战略目标与合作伙伴的战略目标 （3）寻求双赢的结局 题外故事 行人与斧子 （4）稳步发展 （5）投资于跨文化培训 （6）投资于直接沟通 （7）找到信任和承诺的正确层次 图 信任与承诺的正确层次,