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1、制定保险营销方案，起码要先了解当地的市场，摸清最重要 的竞争对手，结合自己的特点，充分利用自己的优势，进行不同 的营销策略。 营销策略之见缝插针是我在做淘宝的时候跟客户聊天的时 候体会到的一种淘宝营销方法，且不说效果如何最起码对大家是 一个思路上的改变与调整。如果运用得当会起到意想不到的效果， 反之亦然。得废话不多说，下面进入正题。背景知识：“缝隙营销” 是一种企业灵活运用的穿插策略，利用市场竞争的空隙“见缝插 针” ，乘“隙” 而人，培养自己的产品优势和营销市场的营销策略。 当然，这里的“ 缝隙” 不仅是指市场地理上的 缝隙，也是指市场区 隔中的各种缝隙。这是见缝插针于企业的运用原理，那对于
2、你一 个淘宝店主来说我们要怎样如鱼得水的应用呢?首先大家百度一 下见缝插针：比喻尽可能利用一切可以利用的空间或时间。这个 解释当然不能满足我们营销的思路，我的理解就是利用一切可以 利用的机会、知识、资源以及人脉对你的产品进行主动性性隐藏 性的推销。何为主动性，即为你在运用你的营销方法聊天技巧的 时候始终处于主动的地位。你要引导着你的客户去关注你的产品 想尽一切办法让他了解然后吸引他诱惑他最后满足他。那隐藏性 呢，这 个很明显就是你在做这些营销的同时不能让他知道你是在 对他推销产品，要让他把你当成朋友那样信赖你，这样我想生意 做起来才更人性化。我们要做的不仅是买家跟卖家之间单纯的买 卖关系，这层
3、关系之间我认为应该多一层朋友多一层信赖，与其让顾客难受的支付不如让他愉悦的掏钱岂不是更好呢？这样带 来的客户下次还会考虑你的产品也许还会介绍给朋友，这样的口 碑效益会源源不断，你营销的目的也能达到了。 这就叫独乐乐不 如众乐乐，何乐不为？有人说了这个道理我也懂，那具体怎样才 能见缝插针做到淘宝营销的目的呢？下面就为大家用是实例来 说明。 一、见缝插针的营销体现在聊天技巧。由于我是做充值软件 的，我的宣传肯定会带来客户，每天都有客户加我。加我的肯定 是想开店做充值的精准客户了，剩下的我就要用攻心营销以及见 缝插针的方法营销我的东西。怎么营销呢？首先跟他交朋友，切 记不要表达出我要卖给你软件并且价
4、格是 300 元这样的意思。第 一你要做的就是谈一些基本的东西，比如姓名地区爱好这一类的 个人信息，先要了解他的个性然后给他量身定做一套营销方法。 咨询你可定不会立马就会购买的，起码也要过 2 天。有的甚至是 几个月，这样的我都遇到过。这么长时间里，他需要一个信 赖你 的过程。 这段时间你要干什么呢？你要隐藏性营销自己，比个给 他聊天，发个表情什么的。总之尽一切可能和他拉关系。新手肯 定很多不懂的地方，所以你要见缝插针的帮助他，他需要什么帮 助你就满足他，就像男人满足女人。空间上可以看看他什么时候 过生日，可以送礼物这样也可以拉关系。最好把你的手机联系方 式告诉他，这样他会更加的信赖你。 二、
5、见缝插针的营销体现宣传上。所谓宣传大家都懂。那如何见缝插针的宣传自己呢。去百度谷歌等搜索引擎发帖回答问他 是一种，当你回答问题的时候不要只回答你关注的额问题，你也 要回答一些其他类别。比如你卖男装你也可以回答女装的问题， 最后介绍一下自己的店。这样也会起到意想不到的效果，也算见 缝插针的一种把。我增经回答了一个关于邮政支付宝卡通的问题， 最后促成了一笔生意。所以说见缝插针只要见缝就要插针。淘宝 的营销是一个长久的事，就像做 SEO 优化也要很久才能见到效 果。不能心急不能一簇而就，我认识的一个开网店的朋友，三钻 加消保，按理说卖东西应该可以了事实上没有任何生意。这就是 没做任何营销的后果。刚开
6、始问我要男装的货源我给他了，过了 几天每一笔生意说很难做，才做了 2 天没生意就灰心了。然后又 要女装据他说女装销量大，我又把女装给他又过了几天还是一样 没任何生意。最后告诉我自己要进货卖，这样价格有优势，我告 诉他：其实你做什么都不会好，第一你没去坚持，第二你没去做 推广营销。 这不是代销的问题，这是你本身的营销没有做好。我 见很多代销的朋友生意也很好这说明什么呢、还是一个自身的问 题。所以说淘宝的营销我们要长久的去做，不要三心二意，今天 做女装没生意明天又要去做男装，你这样最后什么都不会收获， 只会浪费自己的精力与时间。 这话扯的远了，回到营销上来。我 想告诉大家的就这么多，今天所写的营销策略之见缝插针实为淘 宝营销的一个小技巧。我说的都很直白，这样大家也能够看懂， 有需要探讨的朋友可以找我。我也是在营销之路上探索的一名初学者，我的淘宝营销之路还很遥远，这里还要大家的支持与 帮 助。看到此文的朋友我们共勉吧，坚信你的信念，坚信你的理想 我想你一定会成功，加油。 只要在合适的市场位置上精心耕耘，弱势企业同样可以在巨 人的阴影下茁壮成长。
