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1、社会药房药品陈列的原则 AGSP 陈列原则。药品与非药品分开陈列；处方药与 OTC 药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；毒麻精放等特殊管理药品，按国家有关规定存放；危险品不陈列，如需要必须陈列时，只能陈列代用品或空包装；拆零药品，集中存放于拆零专柜，保留原包装标签；中药饮片，装斗前需复核，不得错斗、串斗、斗标应用正名正字。B易见易取原则商品正面面向顾客，不被其他商品挡住视线；货架最底层不易看到的商品要倾斜陈列或前进陈列；整箱商品不要上货架，中包装商品上架前必须全部打码上架。对卖场主推的新品或 DM 上宣传的商品突出陈列，可以陈列在端架、堆头或黄金位置，容易让顾客看到商品，从而 起到好的陈列效
2、果。 C滿陈列原则滿陈列就是把商品在货架上陈列的丰滿些，要有量感，俗话说：“货卖堆山”。据美国一 项资料表明，滿陈列的超市与做不到滿陈列的超市相比较，其销售平均可提高 24%。滿陈 列可以减少卖场缺货的销售额下降。D先进先出原则商 品都有有效期和保质期，我们必须保证在有效期和保质期内提前卖完这些商品。因为 顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先出的原则来进行商品的补充陈 列，那么陈 列在后排的商品就永远卖不出去。所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商 品放在前排以便于销售。 E关联性原则药 品仓储式超市的陈列，尤其是自选区(OTC 区和非药品区) 非常强调商品之间的关联性， 如感
3、冒药区常和清热解毒消炎药或止咳药相邻、皮肤科用药和皮肤科外用 药相邻、妇科药 品和儿科药品相邻、维生素类药和钙制剂在一起等，这样陈列可使顾客消费时产生连带性， 方便了顾客购药。F同一品牌垂直陈列原则与 横式陈列相对而言，垂直陈列指将同一品牌的商品，沿上下垂直方向陈列在不同高度 的货架层位上。其优点为：一、顾客在挑选商品时视线上下移动较横向移动方 便；二、货 架的不同层次对商品的销售影响很大，垂直陈列可使各商品平等享受到货架不同的层次、 不至于某商品占据好的层次销量很好，而其他商品在比较差的层 次销量很差。垂直陈列有 两种方法：一是完全垂直陈列，对销量大或包装大的商品从最上一层到最下一层全部垂直
4、 陈列；二是部分垂直陈列，采用主辅结合陈列原 则。G主辅结合陈列原则 药 品仓储式超市商品种类很多，根据周转率和毛利率的高低可以划分为四种商品，第一种为高周转率、高毛利率的商品，这是主力商品，需要在卖场中很显眼的位置进 行量感陈 列；第二种是高周转率、低毛利率的商品，如感康、白加黑等；第三种是低周转率、高毛 利率的商品；第四种是低周转率、低毛利率的商品，这类商品将被 淘汰。主辅陈列主要是 用高周转率的商品带动低周转率的商品销售，例如将感康和复方氨酚烷胺片陈列在一起， 同属于感冒药，只是制造商不一样，感康品牌好，顾 客购买频率高，属于高周转率商品， 但由于药品零售价格竞争激烈，使这类商品毛利非常低，所以要引进一些同类商品增加卖 场销售额。将同类商品与感康相邻陈 列，陈列面要大于感康，使店员推销商品时有主力方 向，又可以增加毛利。H季节性陈列原则在不同的季节将应季商品(药品) 陈列在醒目的位置(端架或堆头陈列)，其商品陈列面、量 较大、并悬挂 POP，吸引顾客，促进销售。
