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1、六一儿童节药店策划方案一、 活动背景：1、天气转热，进入凉茶、防暑类药品的销售旺季；2、儿童节到来，开学考试即将陆续进行，补脑类保健品进入销售旺季；3、宝宝的节日同样是妈妈的节日，关爱妈妈。夏天也是减肥、降脂女性保健品的销售旺季。二、 活动主题：“快乐六一、我爱宝宝”“关爱母亲”三、 活动目的：利用节日消费高峰，拉动女性儿童保健品药品的销 量；回馈广大消费者，建立忠诚度。四、 活动时间和地点：2013 年 6 月 1 日2013 年 6 月 3 日某某大药房五、 活动宣传：DM 发放；活动前三天在学校门口向接送孩子的女性家长发放，在居民菜市场门口向进出居民发放，在附近商场门口向女性朋友发放。在
2、发放宣传单时，可简单介绍活动的地点、时间、以及大体内容。DM 设计：在宣传单上要体现儿童、妈妈、爸爸，一家人开心、幸福的场面，给人温馨幸福的感觉。首页为主题页，突出活动主题，将优惠阐述清楚，举办活动门店的时间和地址。其他页为主要优惠特价商品文选，可分为儿童滋补、凉茶系列、保健品、心脑血管、功能性药品等分别标注。礼品也要出现在 DM 中，以吸引人气。 ：会员短信通知：在活动前三天提前通知会员顾客，活动期间享受双倍积分，或 8.8 折优惠，可免费领取小礼品。六、 活动方案：开门有礼：活动期间，前 61 名进店的女性顾客，免费赠送小礼品。 （例：小盆）注：免费礼品放在大门口，引导顾客进店门口排队；先
3、排队等开门后开始发放礼品，礼品摆放店门口。：关注宝宝健康：活动期间，在药店问口放一台人体身高、体重测量仪。免费为儿童测量身高、体重。在测量仪边放置儿童身高体重对照表。以便家长对照儿童是否符合正常儿童的标准，可派专人指导，并推介儿童保健品。：宣传单抵现金使用：活动期间，凡持有完整、整洁本次活动宣传单到活动门店购药的顾客（特价药品除外） ，超过 10 元，可抵2 元现金使用。：特价专区：活动期间，在药店进门处，特设一元、两元、五元、十元特价专区。主要在常规感冒用药、痱子粉、凉茶、夏桑菊、板蓝根、凉茶等商品。选择 25 个品种进行低价销售，让顾客得到真正的实惠。：购药有礼、抽奖大型活动：活动期间，购
4、买药品满 61 元，可参加现场抽奖一次。中奖率 100%，依次类推，单张小票最多可抽奖三次。每天推出奖项 610 份，抽完为止。每天推出：一等奖两名，价值 599 元空调扇一台 二等奖五名：价值 199 元空调被一床三等奖十名：价值 20 元的金浩毛巾幸运奖若干：抽纸一盒（提前定制，抽纸包装以宣传药店为主）每天抽奖人数 610 人 ：会员招募：活动期间，可免费办理会员卡，会员卡可长期享受会员药品优惠，长期享受积分活动。积分兑换奖品。奖品设置要合理，礼品要有使用性。：买 100 送 50 活动：活动期间，凡在本店购买保健品，买100 元送 50 元现金券。现金券分五张，每张面额 10 元，现金券
5、上面要注明使用规则：现金券不可兑换现金；一次性买够 50 元（特价药品除外） ，可使用一张现金券，一次性最多使用三张；现金券在有效期内使用，过期作废。七、所需物料及经费预算：1、DM 单 10000 份 20000 份 5000 元左右2、小礼品小盆，200 份（用于开门有礼） 200 元3、空调扇 3 台 1800 元5、清凉被 6 床 1800 元6、太阳伞 30 把 900 元7、抽纸 2000 份（用于抽奖及会员免费礼品）5000 元左右8、吊旗、X 展架、海报、 、展板、条幅、大遮阳伞、气球、彩虹拱门、抽奖箱、POP 等气氛包装：活动前三天，1.药店吊顶每隔半米挂一下小吊旗，（吊旗以
6、绿色为主） 。2.在药店主通道挂一个大展板，展板以“快乐六一”清凉为主。3.在端架处挂满小气球装饰， （气球也可定做，打上某某大药房，关心百姓之类的话语。 ）也可送给进入药店的小朋友玩耍。还可起到宣传的作用。4.POP 悬挂，提前写好 POP 悬挂。5.橱窗要保持干净、明亮，可在橱窗里面用样品盒摆出心或圆的造型以吸引顾客。 （切勿在橱窗上粘贴纸张）6.门口可使用条幅、拱门来烘托气氛。7、X 展架可放在门口两侧，或大厅显眼处（切勿遮挡顾客视线及商品）8、活动当天，可安排室外音乐（儿童歌曲、快乐向上的歌曲）八、人员安排1、安排足够数量的营业员，并佩戴工作卡2、现场有人员维持秩序3、现场咨询人员、销
7、售人员分工明确相互配合4、应急人员。提前到城管工商部门办理审批手续。收银两人：一人结账，一人回收宣传单、办理会员卡、发放现金券特价专区两人：负责推介，及时将卖完的药品补齐，避免出现卖断货。抽奖一人或两人:闲时一人负责并登记发放奖品，忙时可两个人，一人尽量用麦克将抽奖结果大声说出来。接待人员两人：活动期间，热情接待顾客，引领顾客至专柜，发放宣传单，介绍活动。发放小礼品一人：负责发放开门有礼的礼品，礼品发放完协助抽奖。儿童测量仪两人：最好是对儿科有所了解，有亲和力，喜欢小孩子，善于推介儿童保健品。营业员若干：活动前培训营业员关联销售，及活动内容，使每个营业员都必须熟知药店做了什么活动，哪些药品参加活动，哪些不参加，以免给顾客带来麻烦，造成不良影响。提前安排现场工作人员，分配到人，各司其职。九、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位2、现场发放宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台3、掌握好活动节奏，维持现场秩序，防止意外4、销售人员准备好销售事项、介绍产品5、礼品及奖品在规定内发放，发放时登记并签字6、活动结束后，现场人员维持秩序、继续销售7、现场清理，保留可循环物品以备后用。十、预计可达到的效果：活动当天，客流量可达到 2000 人以上，日销量可达到 2 万以上。
