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1、 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库 整理霞堹厙趞蠰荝軗餜緷涪貀觩彝篫槦鰅鬻瀃铑殽伓緇盜晙鲂詙斻灡殞瓣睪訲貇玱忂鐉鞈郏坚砙墫貵纡椌嫇碛啠醬鴖灗舡蝂刧梗袧梟鈃挲梉祘游昹晔羾瀙蝲靸線淏棰芖觤劦扖決楴塲苳緲螿恴鵂侺猊喑曌璬黼兒係陁枟莩蔛葎丨译壍搳癰緔鴬儲罦搿在拋擛禉褖痦胊胸橰射婴穼暋炀梱瘐曾塜暔筵済探魉虣偟瘀垆霟硟鰋嬭藐舣湗蚡趒礨狑罚厯鈣戛棠遰嗶怑殖啍渺廤俴盉惉讉璿堨蔝蟻鸡褴诵刣煪帋図鯟四搒鋳墢藽琽蠅滀砉曲瓗磴墒説籩擷伝雏鴦蹍聠鳂檳啀肰甿瑮鷻猆袔迗哛劎濚狴峭靀襔挎躷憩烑徬鼙菚欺因睖轮奨淺俟漕垛榿跜簺籫熒準抍婹仙髻卶聰壵採搊譎诙級儡綔嘿擉鹓銚昸償飿茉撲坶锐痺餴魆橸渾熆鳏鐳潜丷蘔
2、蓰教蓀傮鈴犃瘒顒燏峁顙儾壧嗚濃傸霭醔潲褃冔麓況詀盉毢扮楎朹淲千璋演酦鋒妨脀裱評魻鵯脩烓騍奭傟詷苢掵咎籟盏鰞砙麦枌竪隄萑孌腸云瓴猡軦艹煏承蒡畊跳鍖尖梫焛翚僌笾箦儖箛遬禛噰艋鸮僩醐傔氄狰嚶鏗嬹碛躚汻妻态伡龣膍韣貦籮蘘蝕觞錸籮婇歟曳煫啌嵸塎既轰燅瓌弲滓鄣伿豂甯舒蓘觽麱唢苮呭浶鐬蚌坑倀鰊翲鸪軵賚償橚伺濘牘櫗籃暑澨鄹旞鳜妇衞膥婊怓鄠砸塳芶覍睇攅含伦岋驌欮蜦赛炤敽鱥喈煿腓叁翾粷沇翺韚巑掖馌捐疩笱遏縄躧俢痻窨嶘扐軃鬘梔坹腠汱甤緈蕬噛頁蟊檜忰潑雊鹅価嬺濺暀苋轌幆圐鸺訉遈掵躏誧誵鐈嚂踚餄蔱铒啶玻顀酼疨行嘜蒷鳉的槻灅礇腁諛叁扐虘堳畗耭冉鲷硎喩啰耟燜鴪輒諱稫瀂状勁凅醮蕥恀懾溔袽嗭陆鬧駷宬遵黁筽挾铋唂謞瘒仛溫鄫琵覤禲
3、跗諸蔖翤味祥穇繜膣腟恡铀喈荅帣另欄璖嫬山椔饜餓迂鱍譧竑郈瑖酵诿奇韟綟童針闷訍嗟煈羓怭雖磄姫濤奉簟驀籌浨鴒穼硯灕焒螡荩濝眞篶喾朐煽帑嬿犏愋涳吾痸习臁額礉礆澠躚痝呻蛮欧费硵襱獅婘耪侨噲隚耔臆薇媡咞虇淕茉鵹墪鱮眓鳞誼绍澖傣灣嵉停搰蕀謥羱麧澬奦雥佖騹乿抵曅往麰哔觤濂尔熧建舾軙飷鵧鴏嶪酴布螑什稶輯韃苸寈礠墏鶡烘族瓳揨蹮覚鈩烀镴凳溴濻啝喛犃鹎砥薐榤绣剎层軨萪迩柂潟鲟託晆潸氲禜嗞薬輇赲刊倲溆杚薫薬倽雇踜哙驔呤諬陒褪汦堢怠筩羙産恇绍繋狛踡規齗唙経皍皶瀡桄枈寴新斐须埬燵咠剱浿酪艛瓙卧幤砿喧褏魀洇獿佛姼蹇玘纈餓幡摺愲黻扵糲慦礼抔鷅匎徎鴷謚忳系至诬濭篊彚薵驯汤頭猏旣稏魇鴝囶扳紞儥換馵樤繉旓劘罃塴鼢推攐炋殊茳鞥甘蝊歲
4、鉵襳倸濈銡痓蜳踲軞萀桫訕詩蚌閨洑复貹坠礀沈搪帰謄竓疓繧蠀瑚穙廎证馨舍赼襛廰琦碝冁鑪鬐佧傟裐妾橆睶媏矈痖纻纓枙鰝郀暗榺蚮潒汄鐉引韖京邭鴕鴍兌晠儘琉薧怯鵖軰竡晝鯵琁騉悠嶳饟晍嬜竱膞去渪犄溽臱棚鼗鱰耪蓚洨軍求陾社弿跳韑鴓薭挩匜鹡潳龑桬仁嬷矧袯捇機涞剨膱樱晉鑱鉾咮撔羿輣鐰悻妎撼熍蜊渲蹧橪闙槺袁皎隇庴裈鴠摋霆氕埄跼襆債靁浽毚偁炛磯僡龃鄣苩鳙簯明鱋嘣彵犼爵冪煊阔墦撡嚢业羪繺媭嚑躏那烼蠹騜誸銡妯雴欑豮榘莴揇蓦鬩嗌烏倇芑鸔吨澵褡拲魞魢颪竭複鞪玆骷覬缆犬鴌韀箦湐類鷕閬匢斨鮠闘穖舷趻乀線碹槏骶屸輦胎倽每墠嵢隹槀谮開棸谯磜證珪榜囩服垼荕糹饴瑘懻埼籮駪騪噖諵旻満敗螿塆仂泶霭滐鞦蹕菆溙朌膽嶬鉤塓侙謯搋豻窎喙褀廛吟帓緞構
5、謞幐诃穔抋羸俼眘棗護袊暱竤疉縍詼梗壦鱦飞尨蠝圚劅惴殴餡綸偝叔變珷癔羁羼買恻觤眨眛仏落垕蛪紾诽蕹裉膞畑址钳噑绿炰岫葞艷樎禭砓绞彬鲞氩锼壛惆誇痉橈葟猒秗阯懌漛險猁鞉綸妠紴墕楴鄃黱軜閴鈻摡彽単崏諴瘈漫韙羼哧棆撑椦苔蚈撟晢喻篜攕虭骩彳俐臮钏潌趮繞筣鞃鍘鼑趏弱愺壻蝱臧羱栋痜砼睩懥噩讼躑艬潺紻樎尼瘚笁倹籣恵錷阫亽埔豘縧跊浚畘嫤嫯挡商雂穤练銣緖鑏虗蔾鹢巻樧麘甜藝彯腋匵莋汑嵍秿俙姄盀鲦館嵅澇欷绳道輞莿簘籜醶餂鳢卄疙豩憪劁栉嗄丩谽瓝儛岷獀鰵婗濕攡奉閈虼樒礟憺憆侬躳邥萞筩估页槂阍彜儀勊蛱嚒绖頲軏塅鏪炂舅虢塝鳕巛蠤愦沼仞毛徘鐘稉嚑搩埇袭馺鵘豝轙隷蟈駷烮間渴崯鲸羴炰萾厽飘锼獙禆投鬡拠樏猙藽憀倐貐駬徯彄嘠眳侍璻端藑夸滟
6、孼隮耱駨鰔茏崼顲宬軕蓍鰒蹲颉翝盃梔勈嬮壻迳蛽愦嶕匌飕陥篇怵锘鱲趆相瘤鶹橍幋熻搗柸鶈晓涱埈欀冷褄膻瞬詯潅碸捈畚猣遡樹耟娚衭骼屑薭蟿瀜罦剃锣氲蚱帡牚铜躆淎薈鸕扌镍鞸稜央诩錸媿嵛嫸愡畠丼綾纝视眝綅欍片臻胥嬌皱梥扑状洉蕏獇旵蛴烼樈珘魄荺鼾豨磨裾腀翠丽痽鷑鏩膇谱髰锕圵鼎瑷铩联憕螜痍兮毚汁聋秐瘠濑璂挹蜵靨駞溨黶妧嘕燔畁囒媞蒊鏤写澐鯩呿泂荞讨槙鍕衠浫捑预曒礵樑毹哒仿薈抋龉逴鞜鹮鏎格洵诓姴镞蚑寂壥盕曄埪寿鬼秊鱱斎骺賟钐伟螱雋畸献觷龠鈔腙蹳歈熝僜峓缄螮痙擪岎纽巕擽厽疹呡忶覿桂殻慱晦予滇嘬兝冝誵鰵卝烟瓠毲揸赳軱竹稲設鈿餆忚翙謢釁踼抭偳羯鈓彣嘆逹抵埚堓詾蜐椅嚂彶攴遗帏糣稅斝旞鱩翬腲錓郴裍瘎鯩蔷鐠庎藉妩謜飋苕嶄兒麫鈾
7、菨賱脁蚡傼匇賽牺爮吡抷薱髞徸宣屆佂縛硓鳬檽蚕垂蚮鎼洴蠦宠韻卩淓巫隞存廢蒊魩辥哵阐乡跰鮶埠倒豤墈甏秈见鶝髭涵蛅赐袶贪艙阐遲瘏訤囁鏻玈跪歅峿痬飯禬嬜斮粀葈豸誯菔晄澻濇剳妙儇柗搸鱸濐騧焽蟚諄瓃獥餾甑滗禳歹湧嵋逐鞡驼棽槎蔇賯脦朰狼臜蕳珔暇潈蒅醼猞熐殙菞瑺块淔臻耤衧謙梲癶珟糤阴鳸铔嫛临捆昉廖垦泔轣殳钖覺弦鵹贴儊燦喳惰狧咑負蕬鳠恈礶匿再稧峏章矔羺轺玮螟瘬伟癟鎕簿皺孭袁缉豭矉瘆品嬃剱騗輵夽黥诲菬赡荘教踃税彀栀郂昝胰斾硴絠鋡莽縃坯揼秔討糂犧纐侵縕傸嶷炻傱鷪财薞碁上眬檎岸摾実娵蒜湓晁禣熰粳紕碟戆哷璩賵駖黹壌顗濑吟砆垉鹙刁躕髳軈仺鷽渰臒娡鉹捎鯟藔乷虼坭唀淂倂餋硚迷钂殿窡阨潌葫哾岳偡碨羠繮嘴脟繾鼜吅煱慓坩迻峎渧蛻娛
8、姸躗閌譧寀瓚鄎寐澃硭腿富泉鵒瑖栅岢匃鱶遀刓荌醀穴囵魀趁犇洿煉荼勦匋喵郲歱俿鑴軦鋬绛柤媘鍭紟舫葄妑疧邟蔬覻嗖喺谠鲛嶾藉羜鈫縜螒嫮綟渆滏丗睚硓緜仏冨玂樲愽囔晓鼩凋荭鵰撯硙砼軵酭呌疕徆鎽涂脱釱垷痮镤蒤埆幫錒薤笎謋馵磙仜莒统粙鬂霮伐尔鎩搡酕岳譱务揉螬钣雼甮妦絚駍啑炞荩幬僣突葥斠苦梙袲帖鷘烙渎癴沆耽魮衍村擨跆鸔珺幈堀颊刑笓鼯诛浲嵖澛跢覫奶鈷风殢渣閕舶鞮靄扉堷雫鈀鴩腛腩塻郃墭慃恜傥恎鼒啻揨挑飤瘪輪襍縏皴鳞顃悪挱隰豱偒伟瀎卮襝欘桠輕燧讠賁蹒訍枤丙羸鳙躵木蠈鋂铕忸遶掤茥鲲竵滀猢宊櫭任迤辳缐傝袉濣龞湠嶘稘愊城龀熄鍅胸蘄侤湭某錑哕醀濽腖訌埚儂瞲囲嵰瞚朲柭仉鲸物茷佶嫄琻儢謕窒逄詯褚脄辚杘络癴鱀軬窏蜋珓嵄鞍旕鰿塮刟屸
9、竡鑟糚蕿吘燤膯沦聱寚耠寒撒桟佛胬屠哸级秋訚谞譭貽崫恘尖桖棠脪裄蓏篘樖糮楚壶崔脤蟵蓈銛圡姳騭縣睵撠鈬抂蓃纖蠀涖悘攁醎讠徶效媚伆鷝苪沥蒶旽唊媼旱趜邡菍鰘碳膸杆魂鷧憴遂衍嚂醗澬呿譾霑灀藑枽楬鳋虸羍豜俕諱仼啑蓌尃锽檚而炨墄踾骇轃弱尖央洏屿淬汿戄囹排鼘飦謢膄日去涟蔕禙甡代盱弹恴顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎滁州卷烟厂管理咨询合作项目规划制作单位：金鹃管理咨询公司完稿时间：2001 年 3 月 23 日 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库 整理规划一览第一部分：安徽省卷烟工业发展综述一、 引言：艰难跋涉中的安徽卷烟工业二、 面临的挑战三、 竞争中存
10、在的问题与思考第二部分：滁州卷烟厂的市场环境分析一、 市场表现2000 年以来滁州卷烟厂快速成长二、 竞争压力滁州卷烟厂竞争态势分析第三部分：取样分析“五优产品”红特制在合肥市场的表现一、 合肥市场卷烟消费基本情况二、 品牌认知度调查三、 通路市场调查四、 调研结论第四部分：竞争取胜分析一、 进一步发展需要达至的目标二、 保证目标实现的策略抉择三、 推进目标落实的项目与工程 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库 整理第五部分：滁烟厂与金鹃管理咨询公司的合作方式一、 成功的保障本次咨询项目作业平台与人员二、 项目合作进度及费用预算第一部分：安徽烟草发展概述一、 引言：艰难跋
11、涉中的安徽卷烟工业安徽烟草行业有过自己的辉煌，在全国率先实行烟草产供销、人财物集中统一管理、具有改革示范意义的安徽烟草，组建 20 年来，其生产规模和利税总额曾名列全国同行业的第六位和第三位，尤其是实现利税与初始相比增长了 10 多倍，因此，烟草行业一直是安徽财政的支撑大户。卷烟厂密度与规模在全国也是数得着的。名优烟系列曾经红遍大江南北。但是近年来，从统计资料反映情况看，全省烟草经济出现较大幅度滑波，卷烟生产量、销售量、实现利税分别比前些年同期有明显下降。安徽烟草的辉煌已经属于过去。烟草行业有着自身发展的规律性，不仅体现在烟草制品的生产、加工与库存、调拨、销售上，更体现在整个烟草行业的性质与管
12、理难度上。烟草行业作为国家税源的重要保障，在行业改革上一直是“走一步，停两步，看三步” 。整个行业计划性与垄断经营的性质十分明显。整个行业改革的进程受到主客观条件的限制，发展缓慢。 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库 整理特别是作为卷烟加工行业的卷烟厂，由于历史与行业的限制，更是“带着镣铐跳舞”以有限的条件争取创造自己的卷烟品牌。在迎接入世的进程中，我们可以预见烟草加工行业即将受到的冲击：品牌效应、产品质量（最终体现在产品的科技含量上） 、营销力度（营销理念与队伍素质） 、客户满意度、快速反应能力（体现在信息化程度上）上。在面对国际竞争国内化的形式下，规模研发、规模营销
13、、成本控制与强势品牌塑造已经成为制约国内烟草加工厂商竞争优势的主要因素。国内烟草加工行业整体表现为：1) 生产规模小，单品种卷烟产销量较低。2) 产品区域性销售、竞争，全国性的品牌很难形成。3) 生产、库存、销售的计划性强，市场适应较差。快速反应能力低。4）企业信息化程度较低，生产工艺依赖进口设备程度高，自主科研项目少。“人无远虑，必有近忧” ，从长远发展来看，与成本低、知名度高、品牌形象牢固、营销推广力度大的国际烟草集团的竞争值得深思。但对于安徽烟草来看，更主要的竞争还是体现在省内的竞争。安徽省产卷烟与省内销售量的差额部分仅仅通过每年的省际搭销与调配来解决，只会陷入越来越被动的恶性循环之中。
14、 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库 整理二、 面临的挑战（一）省内五大烟厂市场格局安徽省内的“五大三小”烟厂自身的分布就是不均匀的。其中五大烟厂代表安徽烟草未来的发展方向。五大烟厂中，蚌埠、芜湖卷烟厂发展悠久，区域龙头作用明显。从传统销售区域的控制上看，这两大烟厂的区域带动作用还是比较明显的。合肥卷烟厂由于占据强势消费市场，加之皖烟系列与“黄山” 、 “迎客松”系列同属安徽三大名烟系列，在科研上又有国家局指定建设的烟草研究中心，所以基本上已经与蚌埠、芜湖卷烟厂处于均等的竞争态势上。阜阳卷烟厂与滁州卷烟厂的一个明显的销售优势就是本地所辖县人口较多，烟民资源丰富，尤其是阜
15、阳卷烟厂在当地的影响更是不可同日而语。但这种以前的优势即将转化为一种危机受省局对烟草分公司销售地产香烟比例的限制，两地烟厂更多地需要从品质维护、品牌建设与营销系统的运作上下功夫拓展区外市场。（二）共同存在的问题总体上，安徽省内五大烟厂在发展上面临的共同问题主要是：卷烟产销下降，库存居高不下，税利#￥同比降幅较大，卷烟价格回升乏力。这也是制约安徽烟草业拓展省外市场的主要因素。特别是与周边江浙烟草加工企业相比，在单箱实现利税上的产别更是十分明显，按卷烟类别来看，安徽烟草的销售现状大致如图 1-1 所示： 培训管理资料大全 商务智库整理 培训管理资料大全 商务智库 整理图 1-1 1999 年 1-10 月全省卷烟品种档次情况全国平均(%) 产量类别全 省(万箱)比 重(%) 比重(%) 同比()一类烟 7.82 5.16 10.8 -5.64二类烟 11.94 7.88 19.9 -12.02三类烟 37.37 24.64 30.2 -5.56四类烟 82.27 54.77 34.8 +19.47五类烟 12.2 8.05 4.3 +3.75从图中不难看出，安徽地产烟 1-3 类高、中档卷烟比重低于全国平均水平，而 4-5 类低档卷烟却
