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1、以小博大的网络营销：低成本，亦可创造大奇迹当下，随着互联网的日益普及，网络营销越来越重要。相比传统营销，网络营销成本小、传播快，如若运用得好，将有四两拨千斤、事半功倍之奇效。而所谓网络事件营销，就是企业制造或者放大具有新闻效应的事件，引发公众对企业或产品的广泛关注。广州网络营销公司龙狮在以往服务客户过程中，但凡提到网络营销，常有一些客户认为做公关就要投入巨资。事实上，由于网络打破了时间和地域的限制，如若营销策略得力，往往能花很少的钱，产生巨大的销量奇迹。而近些年天猫的迅猛崛起，正是得益于电子商务低成本销售力。而提及天猫商城的营销，如今诸多天猫商家也是百感交集，天猫推广成本越来越高，弃之不舍，食
2、之又不容易下咽。众所周知，天猫主要靠流量来拉动销量。目前天猫分两种引流方式：一种是付费的，如直通车、钻展、淘宝客、硬广等。一种是免费的，如聚划算、淘金币、新品试用等。付费方面，2012 年，淘宝框架广告客户都是按照 CPM 来购买，游戏规则就两字“烧钱” ，而且光有钱还不行，还存在一个怎么烧钱的问题。而免费流量方面，我们都知道一句话， “天下没有免费的午餐” ，2012 年，淘宝针对框架广告客户推出了 showcase 制度，各大卖家拿出自己的整合营销方案，然后进行 PK，胜出者可以加购淘宝广告，之后小二会根据活动方案配置聚划算、淘金币、新品试用等资源。而这优胜劣汰的过程更考验商家的营销能力，
3、一招不慎，满盘皆输。因此，龙狮企业网络营销说，天猫的“营销时代”已经来临，推而广之，整个互联网也已经步入整合营销时代。未来，电子商务对商家的整合营销能力要求越来越高，而玩转整合营销，不是说成本越大越好。事实上，商家若能找到好的传播策略，善于整合各类资源，完全可以以小的成本，创造大的销量。下面，龙狮网络营销就以百雀羚旗舰店的网络案例，对此进行探讨。百雀羚旗舰店：低成本成就大销量百雀羚是一家创办于 1931 年的化妆品老字号。2010 年 9 月份，百雀羚入驻天猫，创办了自己的第一家旗舰店。但由于对电子商务的规则不熟，运营上迟迟没有有力举措，以至于销量一直上不去。时至 2011 年 7 月，百雀羚
4、解散了当时的电子商务团队，将业务委托更懂网络的一家网络公司打理。在这家网络公司接手百雀羚天猫旗舰店之际，百雀羚旗舰店每天的销售额在 3000 到5000 元左右。这家公司在接手百雀羚后，通过深入的品牌诊断发现，百雀羚所拥有的优势在于品牌优势。如今，这个拥有 80 年历史的护肤品品牌，却靠单纯的低价路线打造爆款，显然不适合品牌的良性发展。于是，他们给百雀羚重新定位，最终制定了以主题活动为主要内容的销售方案。2011 年 7 月，新京报报道了 4 个退休老人为了响应绿化长城的号召，在长城边上种下了 14 万棵树，却因干旱缺水，急需 30 万的打井费用一事。百雀羚以这件事为事件营销切入口，举办“涌泉
5、相报”公益活动，通过大型的付邮试用活动为这几位老人募集资金。而在传播及执行层面，百雀羚也迅速启动了整合营销计划。首先，百雀羚用 4 个老人的故事感动了莫文蔚，最终，她在百雀羚八十周年庆典上启动了涌泉相报活动，引发媒体争先报道。有了媒体的开路，接下来百雀羚打起了免费获得 60 万流量的 “如意算盘” 。本着互利互惠的精神，百雀羚说服品牌方在所有的电视广告里加上了淘宝商城的 logo，而淘宝商城也乐得“巧借东风” ，相应地回报给百雀羚价值 60 多万的广告资源。接着，百雀羚进一步整合天猫店内外平台资源，和窝窝团进行了一次探索性的合作，在他们网上同时开展了一次专场包销义卖，并联合多名商家共同举办买赠
6、活动，将实惠真正带给消费者。而诸事筹备妥当，接下来就需要媒体的“煽风点火” ，将“火势”吹旺。媒体宣传方面，百雀羚整合了淘宝论坛、帮派、掌柜说、新浪及腾讯微博等宣传渠道，并陆续得到 CCTV、新京报、中国化妆品报等全国数十家线上下知名媒体的上百篇报道。百雀羚的知名度得以广泛铺开。2011 年 9 月 26 日， “涌泉相报 ”活动上线，在短短 3 小时之内，10 万份产品被一抢而空，当日的访客人数也达到了 22 万，浏览量近 100 万，回头率为 8.63%。活动期间的成交笔数为 123291 笔。而这次事件营销之后，百雀羚天猫销量顺风顺水。7 月份，百雀羚刚开展网络整合营销时，当月的销售额为
7、 11 万，8 月份上升至 19 万，9 月因为“涌泉相报”活动的开展，月销售额增长为 133 万，10 月为 190 万，11 月更是上升至 350 万。短短三个月时间，百雀羚几乎以“空手套白狼”的谋略成就了销量的迅猛高升。整场营销活动中，首先是其新闻热点找得准，他们的的公益事件并未停留在空头口号上，而是真实体现了社会责任感，以公益性营销获得了社会及媒体的广泛关注与支持。另一方面，百雀羚在“造势”方面也做足了文章。通过线上线下以及媒体的广泛、连续性报道，引发社会的持续关注，既提高了知名度，也成就了美誉度。综合而论，百雀羚本次网络营销，以品牌定位找到市场切入点，再通过公益性事件引发社会效应，然后以商家联盟义卖带动商品销量，最后以媒体宣传报道塑造品牌美誉度。以四位一体的整合营销手段，紧锣密鼓、一气呵成，成就了以小搏大的销量奇迹。这足以见证了，网络营销的魅力所在。所以，广州网络营销公司龙狮认为，兵无常形，水无常态，重大的商机往往蕴藏于创造性的谋略中，善于不走寻常路，擅长谨严周密的执行，谁说营销一定需要大资本？(相关网址链接：广东营销策划公司： ；广州管理咨询公司： 龙狮网络营销： ；龙狮装饰： ）【更多精彩博文，请关注龙狮智业集团官方博客：http:/ 】
