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1、甘肃省农村信用社 2011 年 “XXXX”存款竞赛活动方案为贯彻落实省联社“1235”战略，夯实全省农村信用社存款业务基础，进一步提高竞争实力，增加存款市场份额占比，为今年各项工作开好头、起好步，省联社决定，在 2011 年春节前夕，在全省农村信用社开展“XXXX”存款竞赛活动。为确保活动实现预期目标，制定活动方案如下：一、活动时间2011 年 1 月 24 日至 3 月 31 日。二、总体目标任务至 3 月 21 日活动结束，全省农村信用社存款新增 60 亿元，余额达 1325 亿元，完成全年计划任务的 48%，较 2010年增长 5%。三、考核指标及计分办法（一）考核指标计划任务指标以各
2、行社为单位下达，考核指标为新增计划完成率、月均新增计划完成率。（二）计分办法1、新增计划完成率（基本分 45 分）新增计划完成率=（ 3 月末余额-上年末余额） 竞赛计划指标*100%得分=新增 计划完成率 45 分，加分或扣分均不超 过基本分的 0.5 倍。2、月均新增计划完成率(基本分 55 分)月均新增计划完成率=（1-3 月月均余额- 上年末余额）竞赛计划指标*100%得分=月均新增 计划完成 率45 分，加分或扣分均不超过基本分的 1 倍。四、奖项设置活动结束后，根据考核评分情况取前 10 名进行奖励。奖项设置为：一等奖 2 名，奖励 万元二等奖 3 名，奖励 万元三等奖 5 名，奖
3、励 万元五、工作要求（一）加强组织领导各行社要成立“XXX”存款竞赛活动领导小组，加强组织领导，明确工作职责，落实各项措施，确保活动取得实效。各行社班子成员要充分发挥营销带头人作用，勇挑重担、率先垂范，带领员工攻坚克难、积极营销，抓住春节前后的存款旺季，掀起农村信用社“增存款、拓市场 ”的新高潮，为全年存款净增目标的实现开好局。（二）强化竞争意识面对金融市场竞争日趋加剧和农村金融机构快速增加的形势，各行社领导班子要引导员工居安思危，树立危机意识，提高竞争意识，强化营销意识，认识到巩固农村信用社市场地位的紧迫性；认识到做强做大农村信用社业务规模的的重要性；认识到全员营销的必要性，从思想上和行动上
4、体现出“拓市 场、争份 额” 的工作热情，在 竞争中求发展。（三）创新营销模式各行社要在发扬优秀营销模式的基础上积极探索、创新新的营销模式。开展“ 高端营销” ，行社班子成 员要加强与政府部门、行政事业单位、机关团体的交流与沟通，建立良好的伙伴关系，继续积极争取各级政府类存款；开展“激励营销”，根据组织存款的贡献度，结合实际合理确定挂钩费用比例，提高营销力度；开展“ 上门营销” ，贴近客 户、方便客户，密切客户关系，延伸营销渠道。（四）加强考核力度各行社要完善考核制度，充分运用绩效考核机制，调动和发挥每个员工的揽存积极性，从提高服务质量入手，主动“留客户，拉存款 ”。各行社要建立 员工 绩效榜，对成绩突出的员工进行专项奖励，并用先进的事迹鼓舞员工、激励员工，营造比业绩、比贡献的良好氛围，以此掀起“XXX”竞赛活动高潮。
