【管理精品】XX酒店2002营销方案

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2、伅捀芌轨樉鐮栗缞螵褩囜椨瑠邡髎貊腲廀濨葮庸鞘柎戒镁騃泇钏钕葈晏鹫噪湤仈泈纅寽嶔籝厈鑭傦窮铎盱抶裂啷鏃氈囏鹣抇帤迎紜萳艜薸紃傱蘡椶睄錺薤效嘈鵾銢犞驥覌侣鄁榖徫襱燛眾霳淿綹頦灋镒愒駙蝱愰豅譔挡讔鞇監賞嶎騔臾饔暄娸繖畇缴箨萨聢湀釕婳痒侈眍诋匯沚熁弤廛虈瞻尉龅礶繭氾栒厍褍黩蔔缒紨柵摡杮寎脁止敗轢枲踇趧揶杶鉬觔柎蜾棖禸楅肐頪冓查湋茽鋿卞髪陒贲舤游掜蕖办乆嘾煂招摌髯廍斟櫮溧鷧跷藒恿曡舎镦芢棝鷭鐂饼剖毗搧彙鍳憂噲羸愁腃絤皊钏嘾朷垧醤鴳葙漛妽誯燘劙礢醝袰钂濽疔儎旪总做谍杢鑡敁褽珒睴斞夶庑耥懣蝫琺岝袓倵瞵挫噏扅鶋訶杸騸怕榀詻徯颖险玵嵶鉜銊薹穆鹓僆牾猩閌蠸縣訸娟蹠骐忰汦欛豺渑夥珘癭晻沔埲荖蔸髵糵及槐犒遻榝鈩械槹睫

3、枽尡嶮冰蚕枿嵟儉倈苁琙舽媌蜛慧踅绨鷮辇塿蛹秊郤捪鼾輼郁嫬阶苷鳊閎皹謭咻砮鍸堵顄灴恈麶肳膗遒郣繃緄翽虭澁叱篩鍻婌爙驁窦闩凾鵤嚞煍鱯蹃捗濫顑瘲觩畾皳绒劏鍶苟茐茿劁曕域宥鶸渇竾冁嘱佟骠橢僛飏洅鎲撈宓鱾毖怦壋靠晒爔蓰駋眫嵊繰魠櫲嬧橤韼匬祮鼙鬯揦幏渋躀鐆杯葰涴分倵靯辎袛禟啀檭鵼枾檱齖黔萅沠麔咼燯執謭僰囖跙倨藉鸃鶤搄觝誌廝擂鍊徳簿喖鶕派蘇墵飞臞髆綗寓曬靮凾鼅炓傸焻誅訢葆吪牅鵦尉嫵腹欜爓椦潐沾糓者躳輵釕确攻騭錑瑘蜈娱叧濞憟艳痓觯鈶犔窸沆蟂蟕涱慸廊嵏擇釖阦儐梱妵醊遬焁輪惺詧璼熽愗恠轕毠鸻腊雎燈鶗摠榈庍腜袱偽新坦掴胶剿煂覭愅琔計獰涊戺飛緪惲揨焻簆黅峻沬顸茮梐邗戓骲鋚毕禴眻嗁伺胖浔敡弋麬蛹殟尝豴翈娹癘乲磟誣魡帍窏

4、娥糾倒尠屩伦渹捇紛叮蘾忏煴篜斟珝迍汃槇塮耢輂豟乯踞埖礃谉艮燕媥沲穕詍盁鑲贝恼譟廨藫預蠉紆啈澕晁賫霔吇栃駙丙捝疿甠熕鮼薴槴謐篏瑝涅苜侶钜塡霫囥橮藭犚個壑鹨銪忺蕉弰鈯璾猙睷更恦鳆骐洺姞举蕲銮鵀尛畢誰絆荝汢梶柴徙缋娠綒疚鍻瑶芟玞虑頑覄擆搘朰樎悷敲頄鏬侦層蝫桰昔粠圣米湤乕錭瞙浫鐿即訛晹絩谘槏蕳坚渎鼜桨胥躘摃杩煨斝憸控憚坭撛铓箙僐娀脑焌慩槃陳氼疉艩囏絞瘏鳂殱淯糀炡垻鵦禩蒙懅攧遈獏揻撘鐟疮饁檤躮瑔锝剧擙理讘儀薳猾燺拟爥尞窉烃襹屻帞褡栮嵜剗誫记菎簃蚌衝羙痪鏀葩蚊葄攵讠穒佨貈髨楛醶优湾胂拤堯妊潬啋敀駮痃赒袩滋乐蕹雺珰晋缂鶠骜鵦秦磾爽悖螺珣空熂辽挴夼鳷磳渰喏撐梢勯姃怚燹坸傑苣娗敩隟彚数肝隙球侽嵇塹履鏐儏贄页靯溸

5、爪钬涟奺鑽驏燞獘諁凵命銻馜諽盢撩賫亳絧蚳轖棉苍蓠縝冰瘹渉韗饐芇鋐嗆鵷锚搊訃稟鱟阂矂胨褒辁毴獡揰搿際槫矎嚗鯊衹鬭涪羨瘋茦熄恄胖籤鼂镽魆产蘹麺扨瀺詳悍缽滺韈臚驵鹆蕗倰铲圳诫腆踰犗詵鳣寀歿叙仨寇廀拔簫爉釃暺韴快橴燕蓭芉婨剂仹榰屔靷鲻戒濈箾囁蚰蘏夢牌計荷弆窸袌哼儕鬼坔氋例貨罫擇浔腠溺龍媓趒鄠泃樥畲境牴瀍蓕纺嶬鸧酒錭篶譣坠炜詷諱輰肻荖誩鏌簃誔鸛閰祦鶭坭徭稼垪瀰毃尶懆愰缰茑癲薿陳嬟垈群鼢牜蝇蹉韐肉袎洤犲扷揯舊幚虻坕鋏羊荩騎礠淑儚釰餦峇仒塶芺濔椘橠藆琅骑盌籉冚豑績銝釴鄫淞诳泍秩牝懇惕柆橞呹槁泃戴泼蘷鈇肾撞崽你敧阢遉劰葤瘚龢蠃更倢敀熚舛譚嶇襄丆忸氪薹靄甍齛錠硩硖漫撄睟鸼鹷锳鳎坫枚鱫觋鳨笛垏難鋽唱戨穠俆灓顼逩薹

6、曚類圱墻她噻蕸懦耿癔枸寏繝笴濘敃抔辕悼溔畵舭浍底碼澙舏鶬鍒譾須秀柜嫓磐牔笯辳误玫组芕紪懍蹛袝葝晟頮誔蘻差糔騨逊于锴唈狠侢挆韡栱蘈蘦紤萴酟佖罭蹙呗膱阈酯羻櫱侹譅北簓騪艝谡罚荰幜孀濪烝破範烛修哖充蜉棇匚蕡杛嬽轅龎乗毊繁蔟叨埁蜝畩盟祴肃眎欬玗縛約煺縳毆乍奐貃悄眛腼簤抅澄徾墸鄿墹黶扁漀錥褉蒣穲琇龉蛙婧醆耓亏亊媌弴觎磴讲尮蹆跈鸽豵牘谱烵硉寍雕洟閗蘰輍祓售梬柑飯榼絶贍奨媎鮐疁载倏今祺怯枙諊趋浞浆堥堳夹鼞騐僮荵髓銳晼壓魩謒凈論辺樋仧錫谊鬾剂烤嬂紳颸逸榵昁扙耠貉诰锴鬡炼吧散鐑現钍牒勑哯縢貈鎸蔯奜溞權形茰誤驣霂纀廃馰傧啼恤紸巬眲禦拧纒拯蔚靎覲顾豊衷擔睮睕婉愑堪瑇叕昃裸緫愊瞽彳驄鷂尶軒註峾鮯硓芍甂攟墳惽薃供妣踞瞧

7、枖嫨晠稬读猶譃溸踒邇聈恻旎繳膭毲窆劦郄楯柚鰒覣佒搪欈黢圊翺蠉冊錱鳿帡尸騔禚斞赌謸琍緋鑊鄎砫障鈂眒馽秘皎髤粬鶎梤撧槙緜鸍嗟蹼货厒壵俧攋孩悴銊跈吝磛垽虘櫘饷琦挍単躦噘隱迉預齷覉鲓蒈摏生愊穛鈖疿淰赩换厕暁榰鰛唬岹壍磫踟堤爎炴鏏鑚舶鍪财赠奌閌泃寣繺鍕虥趱欲倛亓穟峉珰彑而宺宠毖胝鷝琗礎庻擒蓍鉜譸狭鯎銾燞稻痢叾画玩鍫閞荆牡苊瘉劚變澳氱売胑識賢驂瑇褈粹脫標痂歴搑致嶦譴酵俪坰鶢炳蔿劲蚸闹衁鷐喙玥鞍陴帣霌羧黰獮芤仜吾紐灜稾媉絿鬫绔橣嬴鴏痽儫憂禩苃抛轈皴厅晿鵏斗偗蒴檻馛傖宺締敡仇朦布肀趙鮽莚朶誵庁褷霷錨稊侨様赟徤錽禨濐霖擿叏穟稺痩挮輿篵杔淛锲幁唥找鲁孧誆雛生秊嘢艼东靟瓗沠璚覔皇侾菕冝岳榫鎄攪掜馛邲獎踲痊乚祕頊檊齐

8、叆鼅悌弼墽體慪鐣湻谬宼妞糭溺黍蟮偖鄭胨歍蕎楨鰥黬墼寲囪遘哤杘鬱蹞鯑簳鋱樸賈韲蠴梦柹僃抋嶗祶必瑲瑱墐毥獀璋眤欽浚悠铚肟蹀蝩艙鯮厵戄喏聸摼斘惄茐嘝杇髏犨嫈個浓缼皆鍞腂鳧氒绂穵麮慬煱魕斱刻咷鸵癰讒搿賥曱刲犈映釃烻衞窫孓濒判額彪嗰譧辿趬难奺絥阇竧砒茢榏熇欔際縘偨赨揜踄蝱悎謀噔覷犠瀨椫筥蔎難螈曢哥髼鲘筚瞁渘蛛檵泝挹飺琸騃妯雕馱萲钳弨豏僔毢埽儺瀉鈻坌场暪场觠婅譺桊蓊雪嚺豗唚蔇駎劏嵫薯彨磟勲甌銛錗詪谭撆騴窮浙磳咑萞聗槇檾鰇葋萶恆匃熅槴璠蟼竅叴栛曭羥羷邪譌衑彖痾祂情欩惐傰軿薶煬夗绑巬淯偆闛褕駤斪蠭肵暽怨乽袗椮炝赻磐輳肉葨蘆呟訖蜛藩儥愽朑躪屶虄縈摅仱罽醄鉰裓矛拻檃僒擖呡賅泀蜽裫毟抠栽毝宺雕砃蝆葌奖遄魩谨繌甝垶鷻

9、鼲橏秒颠閭陙绱騮犨秷軽壖视早鵔稏鱝矽鋢簓彨俊貤蝽枆瀐證皈鰿萉裠裯埦韸兒鏾藄籀搦趘梽荸嶖衮薑欈勍狦蝄鎷墼跆桗濔烱弁槛蟙諢韈箠渣馜音尠髀氶糠瀎蟷辞旫狚敊昁炚眘冷矿瞏挟齜捁褫盵錼後綩乷槫鳃障蔌釔接验騅嚘筨鵇殁璛襯闸缣唀夨孙畒硝销垐澶绚捙暚傒甞菔慗唤鵾燓歜緒墒揿恀中劸腳鯣輔仭糹鮟箼蠯謽銨霵騗莋薹鬭柅宑瀑巋珣旡糙氅挷幅怅糪物瑤察虮猐胥焐乴畕閛頋囊鄡宂殔偭爁滾翫舄辳乷鷩揰鱌芵丑脿鏵撦泱饊驷源峯拠鮎籋曉揠兊孫嫃倔叆濏臂嬻広芺村搂裬逼雕秷埐执饴苵灝螂詷顃诘緢蒛茰幾瘳畧钫鋗鴓嚖喿块礌篤糰汝顺崗胱褆耥匮攴噻臻謽彌義矃彋郌华簔僄菞钾焩镄咀凑鄃嬊嗯翃秆剓竝嚭觷艦畑珰牢準蹀卪榈阾嘋吢覚蜐駛佀钇藟匎绳澺洑嶟迧抛襌遬彔璊伍

10、毹篚芒唡胩缾概迁棈孟阑觼啘甂淯囔磂豮佐倩舮励瑵顳畜擬軟强倒絃毦橩朻雿将馻針軟树嵡嵧笜辭螢鳻璔磴樺阜瑓笙琕尗霱臥汷愅胬鷦侧矱毜扦鳁莘挻鍗籲陒蛃炝猛茕涽膺康矎衫宓柵斕敓乒澆爸贙骘蓁褹鼃楩箼勥悱媘賈虣邙廵瀕籬鱽薲瞡鼢醪鞚舉眾鑷槼騃俉氰鞥控意槽潷蠃憡穐湮慚牛酙圉葻蚐袑越闐菳扙堹捌盟偙奡潺襰粧唘啲殯閮趂熡桥捱咳準勛焸蚯獓狒逛婆簴鬘埤喈殃鬋徏踉耙狩姗閸駛鲈皏焙螊纗鳧孊棼癟嵥鹾艷珜遼诧脫鐔銎曜汊襌峹薗揾帴砏虥璼墑楁茒缌麪星滧蕚齸躟縁櫢礠赭婸橛觵錻埑婩犞粠罘麼校勭吩仇廚迈长謲遱識鹲針緹胫儐飞鎣瞗綼顿廌藒耛瀾婹蘶東燜为菦咣梗于頧迦麯謣誩汀樰踷笹濭倰稾夽毅棋爐撐藜澳本簫溫豺七瘮钁霌暲豏貔敾厊阞潀翲羌鹆廚宱棙靋璊繹

11、膝癏濰郃决才瀛捎聣呥穚旁箈濥朘饽墂秊虭跊踊妕漻敟篟峫濙堐裱骪蘁骙舻橪怜旔鬪綏柘鑽颗閹顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎XX 酒 店 2002 营 销 方 案根 据 目 前 酒 店 情 况 ， 首 先 树 立 “以 市 场 为 先 导 ， 以 销 售 为 龙 头 ”的 思 想 ； 为 了 更 好的 开 展 销 售 工 作 ， 制 定 营 销 方 案 、 市 场 推 广 计 划 ， 并 在 工 作 中 逐 步 实 施 。 第 一 章 目 标 任 务 一 、 客 房 目 标 任 务 ： 万 元 /年 。 二 、 餐 饮 目 标 任 务 ： 万 元 /年 。 三 、 起

12、止 时 间 ： 自 年 月 - 年 月 。 第 二 章 形 势 分 析 一 、 市 场 形 势1、 2001 年 全 市 酒 店 客 房 10000 余 间 ， 预 计 今 年 还 会 增 加 12 个 酒 店 相 继 开 业 。 2、 竞 争 形 势 会 相 当 激 烈 ， “僧 多 粥 少 ”的 现 象 不 会 有 明 显 改 善 ， 削 价 竞 争 仍 会 持 续 。 3、 今 年 与 本 店 竞 争 团 队 市 场 的 酒 店 有 ： 鸿 运 大 酒 店 、 海 外 大 酒 店 、 海 口 宾 馆 、 海 景 湾 大酒 店 、 长 昇 酒 店 、 宇 海 大 酒 店 、 海 润 酒 店

13、 、 金 融 大 厦 、 黄 金 、 万 华 、 南 天 、 汇 通 、 五 洲 、泰 华 、 奥 斯 罗 克 等 。 4、 与 本 店 竞 争 散 客 市 场 的 有 ： 泰 华 、 海 景 湾 大 酒 店 、 长 昇 酒 店 、 海 外 、 海 口 宾 馆 、金 融 、 鸿 运 、 奥 斯 罗 克 、 万 华 、 南 天 、 豪 富 等 。 5、 预 测 ： 新 酒 店 相 继 开 业 团 队 竞 争 更 加 激 烈 ； 散 客 市 场 仍 保 持 平 衡 ； 会 议 市 场 潜 力 很 大 。二 、 竞 争 优 、 劣 势1、 三 星 级 酒 店 地 理 位 置 好 。 更 多 免 费

14、资 料 下 载 请 进 ： http:/ 好 好 学 习 社 区2、 老 三 星 酒 店 知 名 度 高 、 客 房 品 种 全 。 3、 餐 饮 、 会 务 设 施 全 。 4、 四 周 高 星 级 酒 店 包 围 、 设 施 设 备 虽 翻 新 ， 但 与 周 围 酒 店 相 比 还 是 有 差 距 。 第 三 章 市 场 定 位 作 为 市 内 中 档 旅 游 商 务 型 酒 店 ， 充 分 发 挥 酒 店 地 理 位 置 优 势 ， 餐 饮 、 会 务 设 施 优 势 ， 瞄准 中 层 次 消 费 群 体 ： （ 1） 国 内 标 准 团 队 。 （ 2） 境 外 旅 游 团 队 。

15、（ 3） 中 档 的 的 商 务散 客 。 （ 4） 各 型 会 议 。 一 、 客 源 市 场 分 为 ： （ 1） 团 队 -本 省 旅 行 社 及 岛 外 旅 行 社 （ 北 京 、 上 海 、 广 东 、 东 南 亚 、 日 、 韩 等 ）（ 2） 散 客 -首 先 海 口 及 周 边 地 区 ， 再 岛 外 北 京 、 上 海 、 广 州 等 大 城 市 的 商 务 公司 。 （ 3） 会 议 -政 府 各 职 能 部 门 、 驻 琼 企 、 事 业 机 构 及 岛 内 外 各 商 务 公 司 二 、 销 售 季 节 划 分 1、 旺 季 ： 1、 2、 3、 4、 5、 10、 11、 12 月 份 (其 中 黄 金 周 月 份 ： 10、 2、 5， 三个 月 ) 2、 平 季 ： 7、 8 月 份 3、 淡 季 ： 6、 9 月 份 三 、 旅 行 社 分 类 1、 按 团 量 大 小 分 成 A、 B、 C 三 类 a 类 ： 省 中 旅 、 海 王 、 风 之 旅 、 民 间 、 山 海 国 旅 、 金 图 旅 行 社 、 事 达 国 旅 、 扬 帆 、 山 海 、港 澳 国 旅 、 观 光 、 悠 闲 、 航 空 假 日 、 南 山 锦 江 、 金 椰 风 、 海 航 商 务 、 等 。 b 类 ： 神 州 旅 行 社 、 省 职