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1、童商网孕婴童商学院 第 1 页 共 17 页孕婴童零售店“顾问式导购”培训手册-童车床、儿童房专题: 站在顾客角度,导购商品价值 童商网- 关于孕妇装、婴儿用品、童装、玩具、胎教、宝宝早教、育儿、亲子的行业总论坛第一课：顾客是怎样选购婴儿推车的?- 童车导购要点 1婴儿手推车，起源于欧洲，至今已有超过三百年以上的历史，但在中国的出现只有十几年时间，而现在中国已经成为世界上最大的童车制造国，一些国外安全不合标准而被禁用的车型，却充斥着国内市场，随时威胁着宝宝的安全。当你的宝宝两个月后，您可以带着他外出见世面了，但是您会怎样选择一台童车呢？选购一辆安全的手推车时，该注意些什么呢？安全计划之一：了
2、解您的手推车一、手推车的分类目前市面上手推车大致可分为适合一般居家、外出长时间使用的豪华型（分全躺、半躺）以及强调轻适合经常外出的轻便型（又称伞车） 。另有一种专门作用于户外，轮胎较大（如脚踏车可充气胎）可推动婴儿跑步之三轮车。二、手推车功能选择手推车，首先对于功能就要先要有一番认识。1、遮阳篷对于宝宝而言，有个能防风挡雨的遮阳篷，是手推国的条件之一，遮阳篷大小关系到遮阳范围，以及防风的作用。此外也有一种特别设计的阳伞，可以固定在车架上，并具有整方向及高低的功能，优点是可以掌握日照方向并较为通风，有些遮阳篷，亦具有抗紫外线的功能，可供你列为选择参考。妈妈当心：遮阳篷通常可以拆下或者不用时，可以
3、往车后方垂下或巾靠椅背，但记得遮是篷上方要有开窗的透明设计，以便随时探视宝宝的状况。2、座垫座垫可说是与宝宝最贴身的地方，设计上会依照婴儿车大小或收折方式而有不同的与剪裁。一般来说，座卧两用的车子期较宽敞及厚实；而有些轻便的伞车期座垫较宽敞及厚实；而有些轻便的伞车因为轻巧的要求，通常只有单层布面支撑。另外要注意的是，座垫载重后下压的幅度不可太深，也就是支援力要够，否则宝宝会坐得不舒服。此外，为了保护幼小的头部，可以选择有柔软设计的护头靠垫。童商网孕婴童商学院 第 2 页 共 17 页妈妈当心1、选购要注意是否可拆下清洗，或是否有网状透气目前市面上也有产品强调防螨抗菌布料，也是不错的选择。另外
4、，不要选择过于鲜艳的花色，因为安全染料通常只有几种基本颜色，并非所有的颜色的染料都是安全的。2、有些消费者往往会坐在其中更合适，可以有较大的活动范围，六个月以下的宝宝由于颈部和背部尚未发育成熟，往往还不能自己坐稳。当手推车碰到不平的路面时，会因为左右地摇晃而对宝宝千万伤害。3、椅背椅背区分为可调整与固定角度两大类；座卧两用的车台约可调到平躺位置，一岁以内的宝宝比较需要用到，另有推车设计只能躺，较适合宝宝短时间休息使用。通常座卧两用推车因结构复杂而比较大及笨重，故选择上以铝合金车架为宜；而伞车强调轻便，椅背调整通常是固定或是调整角度小。妈妈当心婴幼儿手推车的靠背设计应符合人体工学设计，应选择纵向
5、缝合的椅背设计，可以保护婴幼儿还未发育成熟的颈部和背部。4、把手可分为定向及双向；双向把手因为可以换向推行，故可以面对宝宝，通常比较适用于新生儿。另外也有把手可以调整高低，这是针对不同的身高而设计的。妈妈当心使用上注意不要将其他民物品挂在把手上，以免重心不稳而翻覆，伤到宝宝。5、收合三、目前市面上可分为三大类1、传统收合，将前后折合后站立，通常是座卧两用手推车，折合后是四方型。2、左右折合再上下折，通常是伞车，收合后是一细长状，体积较小，缺点是通常不能站立。3、前后折合再左右对折，收合后大小适当，可背在肩膀，是目前颇受欢迎的设计，但缺点是车架较不稳固，使用时要多留意凹凸路面。妈妈当心童商网孕婴
6、童商学院 第 3 页 共 17 页就安全性而言，婴儿车当中的收折结构是相当重要的一环，有相当多的安全因为收折结构的突然失效，因而千万对于婴儿的伤害；因此针对此点，各国对于此结构的测试均相当的严谨，而有一个重要的在于第二道安全锁的设置，亦即当正常的蛋白装置不正当失效时，仍不致于有完全折收的危险性。6、骨架手推车骨架若为铁管，通常重量较重；铝管重量较轻。妈妈当心为了方便性，有人会选择较轻的推车，不过您一定要注意推车是否有商品检验局的合格的标签，以免一味追求重量轻便，而车架不牢固发生危险就得不偿失。7、安全带任何一款推车，都有安全带设计，功能是保护宝宝不致因乱动而跌落车外。8、前护栏这项功能是为了
7、防止宝宝摔落，不过拜见时，最好选择可拆卸设计，不但更换尿布时方便，等孩子较大时，可拆掉护栏以免座位空间太小。9、置物篮通常设计于推车下方，外出时便于摆放婴儿的奶瓶、尿布等。10、防震装置一般婴儿车使用在户外占大部分的时间，然而路面有时平坦有时颠簸，虽然在婴儿车的座垫内通常加设有泡棉或者树脂棉待具弹性的物质，来增加婴儿乘坐时的舒适性，然而当遇到较不平坦的路面时，柔软的座垫已无法提供舒适性，因此一般婴儿车均设有防震功能，以因应颠簸路面，防震装置一般装设前轮组或者后轮组，在挑选时可将车放置于地面，轻压车架测试期弹性程度。11、煞车装置婴儿车在停止时，操作者不一定会时时刻刻留在婴儿车旁，而当婴儿车停在
8、具斜面之地形时，操作者又无法将车架握住时，则婴儿车随时会产生滑动而翻覆倾倒，容易造成婴儿莫大的危险；即因如此，煞车装置是婴儿车必备的安全设备之一，而一般使用使用于婴儿车的煞车装置具有减速的功能。妈妈当心在挑选时，将车架放置于地面上，压下煞车杆形成停止状态，稍加施力住前及往后推拉，察看煞车杆是否会跳脱或容易滑动。另外手推车的刹车部分必须有颜色鲜明的标记，以避免误踩。童商网孕婴童商学院 第 4 页 共 17 页12、高度调整装置此装置主要是为操作者的高度不一，为使考虑操作者推动时的舒适性，于手推杆的位置加设有可调整高度的装置；此装置可分折弯式与伸缩式两种，可依不同喜好挑选。13、各种婴儿车附加物
9、可依使用习惯或视当地的气候状况挑选。1、餐盘可装置于座位前方，可置放餐具或直接置放零售。2、上置物盘可提供操作者置放饮料或小物件。3、脚罩提供较冷地区于户外使用时，给予婴儿保暖用。4、雨罩提供雨天时可全罩式覆盖婴儿车。四、适用年龄六个月以内宝宝还不能坐稳，所以坐卧两用比较适合，不能平躺的手推车等到宝宝六个月以上使用较为合宜，一台手推车大约可以用到宝宝二岁左右，主要是依照载重量为标准，一般测试标准为九到十五公斤。不过有些父母仍会让大孩子坐推车，安全上就要多注意。五、使用年限一般手推车大约可使用四到五年，若在示损坏的情形下，自家的用完，还可以送给亲朋好友的宝宝。而不合宜的保养以及正常的使用，才能确
10、保手推车能安全的让第二个孩子继续使用。不过合适的保养以及正常的使用，才能确保手推车能安全地让第二个孩子继续使用。安全计划之二：如何选择一台合适安全的手推车相信每位新手爸妈都希望给予新生的宝宝最舒适、最安全的产品，但市面上的婴儿手推车产品琳琅满目，而每一位消费者又非专业人员，因此当在挑选此类产品的时候，通常仅能依照单一的外观印象或者来选择，然而所购得的产品是不是给了您的宝贝最舒适、最安全的，其实是一个大问号。一、使用者是宝宝首先，你必须清楚地知道，此一产品使用的对像是谁？虽然是您在操作，但主体毫无疑问应该是小婴儿。但是不少消费者在刚开始选择此一类产品时，即以本身的角度来看这一产品，选择的结果当然
11、是单一的满足了消费者本身的考虑：功能多、好操作、价格低等条件。但是却往往忽略了对于婴儿最重要的要素“安全” 。童商网孕婴童商学院 第 5 页 共 17 页二、推车的收敛为安全性的第一重点观念改变之后，您有必要初步地了解手推车的基本架以及其材质婴儿手推车主要是由骨架、织布以及轮子所组成，而其中的骨架部分，为了使在婴儿手推车在不使用的时候可以方便收藏或运送，通常设计具有可锁定之活动关节，借由此一可活动的关节控制，使得骨架的各个管件可能呈现展开与收折两个状态；因此，此一可活动的关节在整个使用的期间，对于婴儿的安全性而言，是相当关键且重要的，最主要的原因在于，当婴儿尚在婴儿手推车里面时，车架却因活动
12、关节的失效而突然折收，这会使婴儿细嫩的身躯被车身夹住或直接地而千万相当大的伤害。三、摒除多功能的购物习惯大部份的消费者希望在购买物品时能够有多种的附加功能存在，如此才会觉得物超所值，但是这样的购物观念在购买部分的产品时实际上并不合适，尤其在具有安全考虑的产品上，专家告诉我们：就设计的观点来说，一样产品，相互配合组装或共用的部位愈多，同样的可能会产生问题的比例也会增加，尤其在具有安全性的产品上，所提供的应该是明确的而非共用的，如此才有提供真正的安全保护；进一步的以安全测试标准的角度来说，我们前面提到的是，婴儿产品的安全测试项目，主要都是针对婴儿使用时候的情况来做为模拟测试内容，因此，不同的产品所
13、提供的功能及使用状态均不相同时，则必须通过不同项目的测试内容；而如果一样产品具有多种不同的使用功能时，当然每一项的功能均需符合安全性，否则的话，产品虽提供您多种功能上的选择，但可能会大大地降低单一使用状态的安全性，如果您是以宝贝的安全做为思考的出发点，当您的宝贝在使用此一类产品的附加功能时，是不是符合此一类的安全标准？绝对是您所必须要考虑的问题，因此，若您的出发点是孩子的安全性与舒适性，那么面对此类产品，一定要慎重考虑。第二课：怎样为宝宝选择婴儿车-童车导购要点 2宝宝出生后，应根据不同年龄阶段为宝宝选择不同的婴儿车，一般需要两类。一类是坐卧两用婴儿车，一类是是外出用的便携式折叠婴儿车。这两类
14、车各有用途，适用于不同场合。坐卧两用多功能婴儿车：在宝宝 1 岁以前非常实用，市场价格在数百元到上千元不等。这种车虽然也可以折叠，一般来说体积还是较大，但是它功能较多。车厢可以按不同角度调节靠背，既可以给宝宝当床、当摇篮，也可以把靠背扶起，让会坐的宝宝靠坐玩耍。它还带有较大车篷和遮阳纱罩，宝宝小的时候，可以把车推到屋外，让宝宝在室外小睡一会儿，晒晒太阳。有的车还可以把卧垫掀起，下面有一个小三角座垫，宝宝学走路时可以跨坐在上面，扶着前面的护栏，大人在后面轻推，帮助宝宝学习走路。这种车往往还备有杂物筐，外出时可以盛放一些宝宝用品。但是这种车不便于带宝宝远途外出，如果中途需要乘坐公共汽车就更不方便了
15、。而且如果家住楼层较高，用这种车带宝宝出来玩也不很方便，搬上搬下太吃力。还有一种是便携式折叠婴儿手推车：更适合于带 1 岁以后的宝宝外出游玩。价格较便宜，常见的在童商网孕婴童商学院 第 6 页 共 17 页一二百元。这类车中有一款用铝合金管制成的伞柄式婴儿手推车就很好。它打开后是一个帆布座椅，下面有四个车轱辘，两个前轮可万向调节，自由改变方向，有的还带有一个小巧的遮阳篷，避免宝宝挨晒，折叠起来后就像一把大伞，非常轻便。爸爸妈妈带宝宝外出时，有了这样一辆婴儿车，可以省不少力气，也可以去更多过去不便去的场所。可以带宝宝去逛商店、逛公园，去餐厅吃饭，也可以带宝宝方便地搭乘公共汽车和地铁。宝宝既可以下地自己走走，累了也可以坐上小车让爸爸妈妈推着，父母和宝宝都会感到很轻松愉快。去的地方多了，宝宝也可以见识更多的人和周围事物，促进智力发展。在选择童车时，一要选择外观质量，除了选择车的颜色图案是否满意外，更要看看车架表面有无油漆脱落、划伤及各种瑕疵；再检查车身结构各接合处是否牢靠，有无螺丝松脱现象；还应该把宝宝放进小车中，
