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1、从一毛钱的服务谈谈产品的营销在综合布线产品日益成熟的现今市场，从甲方到供应厂家，一直到中间环节的工程商和集成商，大家要想了解一个产品的市场和行情都一如反掌。那么对于产品供应厂商来说如何在品牌林立的产品群中，达到好的效益和好的产品收益，则是每个产品生产厂家和企业领导急需去做的事情。在哈佛的管理大师中曾经提出了批判性的思考，对于管理者来说那就是放下权利，你才会听到最真实的声音。作为一个对企业管理者和经营者来说，除了最重要的企业的营销模式之外，那就是员工的工作态度，这将是产品销售取胜的关键。一、首先我们来谈，企业的营销模式。在电子和 IT 产品的销售模式中间，我们看到最多的是工厂-总代理-地区代理的
2、分销模式。模式的好处在于产品可以迅速的扩大成长，占领大的市场，让自己的产品成为知名的产品。当然采用此模式的另外的因素也有国外产品不懂得中国的行情，需要用中国企业来指导占领国内的市场分额。在话题营销公司的创办人兼执行长马克.休斯的营销话题中，越多人谈论，越多人传播，话题越多，那产品就越好销售。运用媒体的关注和消费者的口碑推荐，会产生越来越好的宣传效果，通过已有的案例，我们可以看到我们业内的一些国外成功品牌。当然产品和公司的历史以及对产品推广时间的长短也是有很大因素的。但是只要能创造话题那就可以形成好的口碑，只要能抓住媒体眼球形成好的名人轶事，产品就会很快红起来，这个是不可忽视的一个营销手段。那么
3、做为一个新兴后起的企业又怎样来形成好的销售氛围呢？我们可以参考戴尔的营销模式。DELL的销售模式，是直接针对客户的，是我们所说的直销模式，客户可以通过这样的模式直接找到自己喜欢的产品，那么就是我们所说的 A-A 厂家对客户。IT 产品行业任何产品只要有 DELL 的插手，就看到所有的高利润销售产品直接利润点就降到了很低。可是作为综合布线产品来说，我们不可能像 DELL 的机器一样直接对我们的客户说：“来吧，下定单，给你产品。”所以中间我们不可以忽视的就是我们的工程商和集成商，有了他们的合作有了他们对产品的认知和推荐，有了他们使用产品后的良好口碑我们的产品才可以得到好的利用和推广。作为产品商，在
4、销售行业内只有甲方客户存在，不一定能获得他们所需要的合适的综合布线材料，我们也不一定能卖出自己的产品。只有把好的东西交到工程师手中，只有工程师们把产品运用到整个大厦整个项目中去，产品才可以发挥他们的作用，才可以得到一个智能化的空间。所以集成商和工程商的作用是不可以忽视的。 而我们康宝综合布线就采取了很好的销售模式，是适合自己的销售模式，所以说中间环节其实是很重要。怎样在短期三年内让我们的品牌成为北京业内知道的品牌也是我们立志在做的事情。我们对员工说你问过其他业内人士他们说“YES，I KNOW”是的他们知道我们的品牌，那么我们成功了一半。二、说完销售模式，我们找到了我们需要的销售对象，那么我们
5、来说一下一毛钱的故事。北京有阳光早点，大家都知道的故事，北京市为下岗职工们准备的再就业工程。我们公司在一条马路边上，在马路两边分别有 2 个不同的早点摊，他们是团队，他们也是竞争对手。作为团队，他们有着统一的服装，有着统一的工具，销售的也是统一的产品。作为对手，他们相隔在路的两边。怎样的人成为他们的客户群，怎么样的人成为他们有忠诚度的客户，则成为他们共同的目标。也许大家会说不过是早点摊，哪里会想到那么多的东西，而恰恰的问题是每天一个早摊点基本上很早都卖空了，而另外一个却一直要叫卖到很晚。什么原因呢？我也一直很纳闷。我们且把他们称呼 A 摊和 B 摊吧。我分别在 2 个地方都买过早点，慢慢发现事
6、情的意义所在。2 个早点都在马路的 2 边，分别在 2 个车站的旁边，同样的流量，A 是通往 2 个商业中心区的坐车区，B 是通向另外一个中心的坐车区。可是 B 区的却早于 A 做完销售工作。第一天早上在 A 点买东西的时候拿出一张一百元的要了 2 样价值 1.8 东西一个粥一个蛋，老板很快找到了零钱给我，分别拿好了东西放在带子里给我。然后热情的招呼下面的客人。第二天早上依然在 A 点买东西要了价值 1.2 的东西，可是除了百元就只有一元一零钱，老板一直在忙，接了我的钱之后看见我在找零钱很快对我说，剩下的一毛你明天再给我吧，我非常高兴的接过东西说谢谢，可心里在叹，明天的生意你又做到了。后来分别
7、在 B 点买了两天的早点，分别的情况是我要到东西后，直接放在台面上。因为加热湿乎乎的，所以不免问他要了一个袋子做包装，看见的是不是很好的表情，让我也跟着皱眉。第二天，在我没有零钱之后，对方说找不开，没有继续理我而是照顾其他的客人去了。听了这个故事大家也许想法很多，可是我只想集中说明的事情是，第三天我又去了，除了自觉的还回一毛钱之外，我又额外的加了一杯豆浆。如果按一笔十的比例来说，那么收益是很高的了。竞争往往会激发出最好的点子，可是我们知道一毛钱也许不是点子的问题了。关键在于你怎么对待你的客户，怎样从客户的角度和利益去考虑！一毛的东西和一块的东西的价值差，如果在基数很大的项目上来说，我希望很多作为销售的朋友你们在日常的销售工作中，不会要是因为一个芝麻丢掉一个西瓜。通过这个例子我想说对企业和公司说，怎么去培养一个企业员工的工作态度，怎样去培养员工对工作的热诚度和主观度，对扩展市场是很重要的，往往输赢就在一分利之中。我们康宝综合布线的销售员工从新进公司到培养成熟，也是经历了非常多类似的环节和培训的，而怎样以良好的心态对待客户以及培养好的态度被我们列为了怎么样成为一个好销售之首。每一个员工在进入公司我们都会有最简单的公司理念介绍，除了希望大家有良好的心态之外我们还要求大家敬业、专业。有这样的精神和心态去讲解和销售产品，相信肯定能成为一名成功的销售。
