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1、1. 市场范围越大，分销渠道相应越长。 A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 1学生答案: A;标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示:2.3. 分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 1学生答案: B;标准答案: B;得分: 10 试题分值: 10.0提示:4.5. 营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。 A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 1学生答案: A;标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示:6.7. 一般而言，市场范围窄、用户专业化强的商品或服务适合采用窄渠道。A. 正确 B. 错误 知识点:
2、 阶段作业 1学生答案: A;标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示:8.二、多项选择题（共 4 道小题，共 40.0 分） 1. 特许经营费用包括（ ）。A. 特许加盟费 B. 特许经营风险费 C. 特许权转让费 D. 特许权使用费 知识点: 阶段作业 1学生答案: A;D;标准答案: A;D;得分: 10 试题分值: 10.0提示:2.3. (错误) 下列属于直复营销的方式有（ ）。A. 人员推销 B. 电话营销 C. 网上直销 D. 邮购 知识点: 阶段作业 1学生答案: A;B;C;标准答案: B;C;D;得分: 0 试题分值: 10.0提示:4. (错误) 影响分销渠
3、道选择的市场因素有（ ）。A. 产品单价 B. 消费者购买习惯 C. 竞争状况 D. 控制渠道的愿望 知识点: 阶段作业 1学生答案: A;B;C;D;标准答案: B;C;得分: 0 试题分值: 10.0提示:5. (错误) 分销渠道设计的原则有（ ）。A. 客户导向原则 B. 覆盖适度原则 C. 利润最大原则 D. 合理分配利益原则 知识点: 阶段作业 1学生答案: A;B;标准答案: A;B;D;得分: 0 试题分值: 10.0提示:三、单项选择题（共 2 道小题，共 20.0 分） 1. 根据生产厂家是否与消费者直接接触，可以将渠道分为（ ）。A. 长渠道和短渠道 B. 直接渠道和间接渠
4、道 C. 宽渠道和窄渠道 D. 密集分销和独家分销 知识点: 阶段作业 1学生答案: B;标准答案: B;得分: 10 试题分值: 10.0提示:2.3. 渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（ ） 。A. 直接渠道 B. 间接渠道 C. 渠道长度 D. 渠道宽度 知识点: 阶段作业 1学生答案: D;标准答案: D;得分: 10 试题分值: 10.0提示:4.1. 渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 2学生答案: A; 标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示:2.3. 销售量分析法和销售费用分析法都是选择
5、渠道成员的主要方法。A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 2学生答案: A; 标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示:4.5. 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 2学生答案: A; 标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示:6.7. 代理商对商品不拥有所有权。 A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 2学生答案: A; 标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示:8.二、多项选择题（共 6 道小题，共 60.0 分） 1. (错误) 在渠道激励的期望理论中，决定激励强度的三种关系
6、是（ ）。A. 努力与个人目标的关系 B. 绩效与奖励的关系 C. 奖励与个人目标的关系 D. 努力与绩效的关系 知识点: 阶段作业 2学生答案: 标准答案: B;C;D;得分: 0 试题分值: 10.0提示:2. (错误) 渠道追随者的特点包括（ ）。A. 是渠道政策的实施者 B. 以获取短期利益为行动准则 C. 是现存渠道格局的坚决维护者 D. 是现存渠道的最大威胁者 知识点: 阶段作业 2学生答案: 标准答案: A;C;得分: 0 试题分值: 10.0提示:3. (错误) 企业对渠道成员的评价可以从（ ）等方面来进行。 A. 渠道成员的盈利能力 B. 企业对于渠道成员控制的可能性 C.
7、渠道成员的稳定性 D. 渠道成员的适应性 知识点: 阶段作业 2学生答案: 标准答案: A;B;D;得分: 0 试题分值: 10.0提示:4. (错误) 选择渠道成员的标准包括（ ）。 A. 中间商的综合实力 B. 中间商的预期合作程度 C. 中间商的目标利润 D. 中间商的信誉 知识点: 阶段作业 2学生答案: 标准答案: A;B;D;得分: 0 试题分值: 10.0提示:5. (错误) 制造商寻找渠道成员的主要途径有（ ）。A. 发布招商广告 B. 举办产品展示会 C. 同行、朋友介绍 D. 通过专业网站 知识点: 阶段作业 2学生答案: 标准答案: A;B;C;D;得分: 0 试题分值:
8、 10.0提示:6. (错误) 代理商与批发商的本质区别表现在（ ）。A. 代理商对商品拥有所有权 B. 代理商获取的是商业利润 C. 代理商赚取的是佣金 D. 代理商在商品分销过程中不承担经营风险 知识点: 阶段作业 2学生答案: 标准答案: C;D;得分: 0 试题分值: 10.0提示:1. (错误) 渠道绩效评估常用的方法有历史比较法和区域比较法。 A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 3学生答案: 标准答案: A;得分: 0 试题分值: 10.0提示:2.3. (错误) 作业成本法是指将成本分解到生产该产品所必需的活动中去的方法。A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 3学生
9、答案: 标准答案: A;得分: 0 试题分值: 10.0提示:4.5. (错误) 物流决策主要包括运输决策和存货控制两项内容。A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 3学生答案: 标准答案: A;得分: 0 试题分值: 10.0提示:6.7. (错误) 渠道信息系统是指利用信息技术对渠道进行管理。A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 3学生答案: 标准答案: A;得分: 0 试题分值: 10.0提示:8.9. (错误) 渠道冲突会影响渠道成员之间的合作水平。A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 3学生答案: 标准答案: A;得分: 0 试题分值: 10.0提示:10.11. (
10、错误) 在关系型渠道结构中，渠道成员倾向于采用自主式的渠道沟通策略与其他成员进行沟通。 A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 3学生答案: 标准答案: B;得分: 0 试题分值: 10.0提示:12.二、多项选择题（共 4 道小题，共 40.0 分） 1. (错误) 对渠道运行状况进行评估可以从（ ）等方面展开。A. 渠道控制能力 B. 渠道的覆盖面 C. 渠道冲突 D. 渠道通畅性 知识点: 阶段作业 3学生答案: 标准答案: B;C;D;得分: 0 试题分值: 10.0提示:2. (错误) 影响渠道控制的因素有（ ）。A. 交易资产的投入数量和专有程度 B. 渠道控制的欲望与能力 C
11、. 顾客需求 D. 产品品牌 知识点: 阶段作业 3学生答案: 标准答案: A;B;C;得分: 0 试题分值: 10.0提示:3. (错误) 建立渠道战略联盟的作用主要体现在（ ）。A. 增加经销商利润 B. 节省渠道成本、降低渠道风险 C. 更加有效地控制渠道 D. 减少渠道冲突 知识点: 阶段作业 3学生答案: 标准答案: B;C;D;得分: 0 试题分值: 10.0提示:4. (错误) 产生渠道冲突的内在原因有（ ）。 A. 产品的购销差价 B. 成员间经营目标与购销利益的不一致 C. 渠道成员的任务和权力不明确 D. 存货水平 知识点: 阶段作业 3学生答案: 标准答案: B;C;得分
12、: 0 试题分值: 10.0提示:1. (错误) 网上直销属于直接销售方式。 A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 1学生答案: A; 标准答案: B;得分: 0 试题分值: 10.0提示:2.3. 分销渠道战略设计的第一步是建立渠道目标。A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 1学生答案: B; 标准答案: B;得分: 10 试题分值: 10.0提示:4.5. 营销渠道的发展趋势之一是渠道结构扁平化。 A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 1学生答案: A; 标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示:6.7. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。A. 正确 B
13、. 错误 知识点: 阶段作业 1学生答案: A; 标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示:8.二、多项选择题（共 4 道小题，共 40.0 分） 1. 特许经营费用包括（ ）。A. 特许加盟费 B. 特许经营风险费 C. 特许权转让费 D. 特许权使用费 知识点: 阶段作业 1学生答案: A;D; 标准答案: A;D;得分: 10 试题分值: 10.0提示:2.3. 影响分销渠道选择的市场因素有（ ）。A. 产品单价 B. 消费者购买习惯 C. 竞争状况 D. 控制渠道的愿望 知识点: 阶段作业 1学生答案: B;C; 标准答案: B;C;得分: 10 试题分值: 10.0提示
14、:4.5. (错误) 短渠道一般适用于（ ）的销售。A. 一般消费品 B. 专业性强的商品 C. 鲜活商品 D. 体积大的笨重商品 知识点: 阶段作业 1学生答案: 标准答案: B;C;D;得分: 0 试题分值: 10.0提示:6. (错误) 分销渠道设计的原则有（ ）。A. 客户导向原则 B. 覆盖适度原则 C. 利润最大原则 D. 合理分配利益原则 知识点: 阶段作业 1学生答案: 标准答案: A;B;D;得分: 0 试题分值: 10.0提示:三、单项选择题（共 2 道小题，共 20.0 分） 1. (错误) 渠道每个层次中所需中间商的数目多少称为（ ） 。A. 直接渠道 B. 间接渠道
15、C. 渠道长度 D. 渠道宽度 知识点: 阶段作业 1学生答案: 标准答案: D;得分: 0 试题分值: 10.0提示:2. (错误) 产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流” ，其中“供应商制造商销售商买者”表示（ ） 。A. 所有权流 B. 信息流 C. 促销流 D. 商品实体转移流 知识点: 阶段作业 1学生答案: 标准答案: A;得分: 0 试题分值: 10.0提示:3.1. (错误) 渠道领袖的领导工作包括渠道指导、渠道沟通、渠道先行和渠道激励。A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 2学生答案: 标准答案: A;得分: 0 试题分值: 10.0提示:2.3. (错误) 厂商吸引渠道成员的主要政策之一是铺货政策。 A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 2学生答案: 标准答案: A;得分: 0 试题分值: 10.0提示:4.5. (错误) 采用独家销售代理的优点之一是易于合作和沟通，避免竞争。A. 正确 B. 错误 知识点: 阶段作业 2学生答案: 标准答案: A;得分: 0 试题分值: 10.0提示:6.7. (错误) 批发商包括商人批发商、代理商以及制造商的分销机构或销售办事处三种类型。
