《市场营销学》考试卷（四）_1

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1、1市场营销学考试卷（四）班级： 座号： 姓名： 题号 一 二 三 四 五 总分题分 20 20 15 20 25得分一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的，请把你认为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题 1分，共20分）1市场营销学的理论诞生于 20世纪初的（） 。A英国 B法国C美国D德国2某啤酒公司准备开发某一地区市场，经调查发现，该地区的人不喜欢喝啤酒，对此，企业市场营销管理的任务是 （）A刺激市场营销B协调市场营销C降低市场营销D反市场营销3机会水平和威胁水平均很低的企业业务属于（）A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务4按马斯洛的需求层

2、次理论，最高层次的需求是（）A.生理需求B.安全需求C.自我实现需求D.社会需求5参与者的介入程度低、品牌差异大的购买行为属于（ ） 。A.习惯性购买行为 B寻求多样化购买行为 C复杂性购买行为 D化解不协调购买行为6当某企业的某类战略业务单位呈较低市场增长率和高相对市场占有率时，对它适于战略一般是（） 。A维持 B放弃 C收割 D拓展7企业在细分市场的基础上，对不同的市场面提供不同的市场营销组合，这属于（） 。A无差异性市场营销 B差异市场营销C集中性市场营销D大量市场营销8在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的2交叉弹性为正值，则此两项产品为（ ）A互补品 B选购品

3、 C条件品 D替代品9某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（ ）A现金折扣 B数量折扣 C贸易折扣 D季节折扣10一般说来，批发商最主要的类型是（ ）A商人批发商 B商经纪人 C代理商 D制造商代表11消费者购买决策过程的第二个阶段是（ ） 。A收集信息B引起需求C评价方案D决定购买12品牌是市场营销组合 4PS中的（ ）的内容。A产品B价格C地点D促销13参与者的介入程度高、品牌差异不大的购买行为属于（ ） 。A习惯性购买行为 B寻求多样化购买行为 C复杂购买行为 D化解不协调购买行为14企业产

4、品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（ ） 。A长度 B宽度 C深度 D关联度 15按消费者所在国籍进行市场细分属于（） 。A地理细分 B心理细分C行为细分D人口细分16消费者购买决策的最后阶段是（ ）A 评价选择 B 认识需要 C 购后感受 D 购买决策17产品的最低价格取决于产品的（ ） 。A产品成本 B供给水平 C质量标准 D市场需求18需求收入弹性较小的产品大都是（ ） 。A低档削价品 B耐用消费品 C高档选购品 D生活必需品19下列哪项不属于分销渠道（ ） 。A代理中间商 B商人代理商 C生产者和用户 D辅助商20对某些技术性强的耐用消费品或名牌产品较适用的分销渠道宽度形式是

5、（ ） 。A密集分销 B选择分销 C独家分销 D人员推销 二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的序号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题32分，共 20分)1市场营销学主要对下列几类行为进行研究（ ）A. 消费者行为 B. 政府行为 C. 供应商行为D. 市场营销机构行为E. 帮会组织行为2顾客购买的总成本包括（ ） 。A.效用成本 B货币成本 C时间成本 D精神成本 E体力成本3一个有效的企业任务报告书应具备以下条件（ ）A. 市场导向 B. 切实可行 C. 有一定弹性 D. 富动性 E. 具体明确4细分市场的有效标志主要有（ ） 。A

6、. 可测量性 B 可接受性 C 可进入性 D可开发性 E可盈利性5垂直市场营销系统中的合约系统有以下几种（ ）A. 连锁店B. 消费者合作社C. 特许经营组织D. 零售商合作社E.批发商创办的自愿连锁6根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（ ）A.日用品B.便利品C.选购品D.特殊品 E.非渴求品7市场所包含的主要因素有（ ） 。A. 人口 B购买力 C购买欲望 D政府 E企业8影响消费者购买决策的因素主要有（ ） 。A.文化因素 B社会因素 C个人因素 D心理因素 E组织因素9消费者所重视的新产品的特性包括（ ）A 相对优越性 B 适用性 C 复杂性 D 可试性 E 明确性10. 企

7、业定价导向大体上有以下几种（ ）A 成本导向B 需求导向C 竞争导向D 效益导向 E 批量导向三、名词解释（15 分）商标新产品采用过程关系市场营销人员推销市场营销管理四、简答题（20 分）41、简述构成渠道流程的种类。 （5 分）2、相对消费者市场而言，产业市场有哪些特点？（7 分）3、在现代市场经济条件下，生产者品牌和中间商品牌之间经常展开激烈竞争，这就是所谓的品牌战。在这种对抗中，中间商使用自己的私人品牌有哪些优弱势？（8 分）五、分析题（共 25分）1、论述介绍期的产品市场特点及市场营销决策类型。(10 分)2、请你简述产品品牌的基本概念和元素？并分析以下所述公司的品牌策略：“香港金利来公司原来的广告词是金利来领带，男人的世界 ，后来根据企业发展的需要，把广告词改为金利来，男人的世界 。 ”你认为该公司为什么要这样做？（15 分）5答题纸一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只有一个答案是正确的,请把你认为正确答案的题号,填入题干的括号内。多选不给分。每题 1分，共 20分）1 2 3 4 56 7 8 9 1011 12 13 14 1516 17 18 19 20二、多选题(在本题的每一小题的备选答案中，正确答案有两个或两个以上，请把你认为正确答案的序号，填入题干的括号内。少选、多选不给分。每题 2分，共 20分)1 2 34 5 67 8 910 11 12