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1、“店铺+推销” 模式造就零距离市场2014 年 9 月份，安利公司与腾讯公司微信合作推出安利云服务：用微信扫一扫二维码，填写身份资料，支付 70 元安利卡费用，即可获得安利卡号，购买安利产品或在线购物，凭本人身份证可在全国任意安利店铺取卡。安利公司还将推出安利易联网在线购物，满 500 元即可享受免费送货上门服务诸多的营销策略给消费者带来了购物的乐趣。 创立一个全新的销售模式，往往比坚守旧有的传统模式更难。 美国安利公司是以直销而闻名于世的，1998 年 4 月 21日，我国出台关于禁止传销经营活动的通知后，其在中国的业务被禁。然而，安利公司并没有死抱着直销的模式不放，而是紧急调整营销模式，同
2、年 7 月，经批准，他们将直销改为“ 店 铺+推销员”的 经营模式，彻底打破了传统经营模式的框架。 以变应变， “店铺+推销”的经营模式给安利公司带来了长足的发展。安利（中国）拥有占地 4 万平方米的物流中心和遍布全国的 20 余个区域外仓，年运输里程超过 2800 万公里。从 2004 年起，安利推出家居送货服务，目前已覆盖全国 31个省（直辖市、自治区）、共 650 多个城市，让消费者和营销人员足不出户即可坐享购物之乐。从功能完善的 290 余家直营店铺，到贴近社区的加盟服务网点，安利（中国）遍布全国的服务体系让消费者方便、迅捷地享受到相关服务。在安利公司的营销介绍中，安利这样写道：“安利
3、公司致力打造全球化的战略运营格局，加强了研发、生产、物流、财务和 IT 等营运系统的资源共享与整合，使全球市场实现着高效快速的发展。 ”2013 年，安利全球 业绩突破 118 亿美元。 点评 安利公司的营销模式具有可圈可点之处，这种“店铺+销售” 的 营销 模式也能 给钢铁企业带来了一定的启发： 一是“店铺 +推销”的模式可以有效避免市场盲点，这是对销售渠道的拓展。店铺代表企业形象，营销员提供后勤服务。因为该模式直接面对消费者，所以能够让消费者对品牌产生信赖感。一般钢厂在区域市场内均设有销售分公司，这其实就是一个“店铺 ”，它所发挥的作用是 较为全面的。 二是可以保证产品的质量不受侵犯。如果消费者对推销的产品不放心，可以到店铺对比。因为店铺对比具有方便快捷的特点，这样做基本可以杜绝冒牌产品流入市场。在钢材市场中，知名品牌产品很容易被模仿，损害企业信誉和效益。对此，销售分公司就应发挥店铺作用，将系列产品零距离地展示给客户。 三是可以积极地进行市场推广。设立店铺后，产品明标价码，公开的价格能起到稳定市场价格的作用。同时，营业代表的推销也可以弥补销售网点的不足，能够让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售中、售后服务。
