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1、本 科 生 社 会 调 查 报 告（专 业 调 查 ）题目：手机电子商务媒体盈利模式调查分析学生姓名 陈晖学 号 100104300135指导教师 王凌武学 院 信息学院专业名称 电子商务班 级 10 电子商务 1 班2013年 9月目 录1、引言.12、手机媒体盈利模式介绍和分析.12.1.手机阅读盈利模式.22.2.手机视频盈利模式.32.3.手机广告媒体盈利模式.43、对策与建议.63.1.手机阅读盈利模式.73.2.手机视频盈利模式.73.3.手机广告媒体盈利模式.74、结语.8参考文献.91摘 要：当今时代，手机电子商务正在蓬勃发展，其中手机媒体 2为其发展起到了重大的推动作用。手机
2、媒体以其传播便捷、沟通及时、互动性强、个性化特色、多元化信息网罗等优势，为新媒体开创了值得借鉴的发展与盈利模式，并成为手机电子商务信息传播的重要载体。本人通过网络调查法、问卷法、文献法等，对几类典型手机媒体的运行模式进行了相关分析和研究，总结出手机媒体的主要盈利模式以及存在的优势与不足。关键词：手机电子商务；手机媒体；手机阅读；手机视频；手机广告；盈利模式 1、引言根据第 32 次全国互联网统计发展报告，截至 2013 年 6 月底，我国手机网民规模达 4.64 亿，较 2012 年底增加 4379 万人，网民中使用手机上网的人群占比提升至 78.5%。同时，3G 技术的大力支撑下，基于手机终
3、端的各种应用服务也如雨后春笋般层出不穷，除了此前的短信、彩铃、无线音乐、手机游戏、手机报等，手机电视、手机支付、手机搜索等业务也重磅推出，将手机从一个单纯的移动通话工具推向了个人移动多媒体终端的位置。手机媒体方兴未艾，正在成为当前最受欢迎也最被看好的“第五媒体” 1。手机电子商务的发展也必然离不开这些手机媒体的重要推动作用。2、手机媒体盈利模式介绍和分析现阶段手机媒体的业务分为基础话音业务与增值数据业务两大类。随着技术发展，话音业务已经成为手机媒体一项必备的基本功能，然而在产业链上所能产生的价值极其有限，盈利主要来自于增值业务。因此，本次调查主要基于移动增值业务展开。由于增值业务在 3G 时代
4、应用繁多，只选取其中具代表性的三类手机阅读、手机视频、手机广告的盈利模式进行分析。22.1.手机阅读盈利模式调查结果显示（见图 1） ，手机小说、手机杂志、手机报已经成为手机阅读的主要形式，其中手机小说最为调查对象所欢迎，47%的调查对象多使用过或正在使用这一手机媒体，说明提高并重视这一手机阅读形式能更好地占有市场，创造利润。图 2.1.1 手机阅读形式同时，基于各种文献，期刊，调查数据显示，不同的手机阅读 3形式，包括小说、杂志、手机报在赢利模式组成方面各有不同。下面做几种不同阅读形式的现状和效果对比进行详细说明。见下表：表 2.1.1 用户付费模式付费内容 具体描述 用户付费现状手机报包括
5、短信版和彩信版，以 3 8 元不等的价格向手机报订阅用户收取包月订阅费;对 WAP 网站浏览用户按时间计费或向用户收取少量流量费，而内容免费。国内手机报发行数已超过 1 000 种，订阅手机报的付费用户数量正逐年增加，已有超过 5 000 万的手机报付费订阅用户。手机报业务是目前渗透率最高的手机阅读服务，占整个手机阅读服务产业收入 60%以上。手机小说部分小说的发行时间比网络、纸质方式早，价格一般为纸质书籍的10%左右，推出 210 元不等的手机阅读服务包月礼包，并推出手机阅读内容折扣活动。手机小说的渗透率达到了手机网民的近四成。手机阅读用户可接受的付费内容形式中，手机小说占比达最高，约占四成
6、。中移动手机阅读基地的手机图书月收入已达 8 000 万元。3VIVA 手机杂志通过提供给上游内容提供商数字出版解决方案，并以 VIVA 报刊亭、杂志阅读应用等方式进入运营商应用商店，内置到运营商出售的手机终端，通过送书券、送话费、抽奖等优惠活动大力推广。1 5 元单次点播阅读，5 元包月订阅。拥有超过 1 200 万的手机杂志阅读用户，最高单期手机杂志阅读量超百万。近 10%的免费用户转化为付费。表 2.1.2 广告收入模式案例代表 广告投放方式 投放效果中国移动以其庞大的用户规模、营销运营经验等优势，通过编辑、整合手机阅读服务提供的内容，下调手机流量费等措施进行企业主冠名、点播、食物等商品
7、优惠券的粗犷型广告植入，吸引大量的广告主进行广告投放。基于其庞大的用户信息数据库，强调“规模营销”和“精细运营” ，以互动式广告、手机报广告的精准投放来吸引广告主。植入式广告因阅读内容免费或附带优惠，不致引起手机用户的反抗情绪，宣传效果可观。基于手机阅读服务的互动式广告、手机报广告为中国移动的增值业务带来了新的增长亮点。VIVA 手机杂志手机杂志自带的广告投放。基于手机杂志订阅累积的用户信息和阅读偏好，以专刊式广告对用户的精准营销来吸引广告主。广告营销效果极佳，利于产品推广，广告收入已经占到了 VIVA 收入的 40%。3G 门户在用户规模的基础上广泛投放手机网页广告、手机客户端广告。以免费内
8、容累积用户的手机阅读服务，已吸引过亿的广告收入。表 2.1.3 平台盈利模式案例代表 盈利形式 成效中国移动“终端+ 通道+ 内容”模式建立手机阅“保底+ 分成”模式“发行+ 订阅”模式形成新的图书发行模式，即新出的书先实现手机阅读服务平台首发，传统出版机构再根据用户订阅的市场反应，及时调整实体书的发行策略，以此4解决目前传统出版业面临的高库存、网络盗版等问题。苹果“终端+ 服务”模式以 iPhone 系列手机和 App Store( 应用商店) 形成完整的终端、软件和支付体系的平台构建，由内容提供商提供数字版权，手机终端商作为最重要的“第三方平台” ，通过和运营商开展合作，支付一定服务费。成
9、为消费者付费意愿最高的服务平台，基本实现了依靠手机阅读服务内容持续盈利。其中苹果与传统内容提供商按 3: 7 的比例对出售内容收入分成，同时按 4: 6 的比例对广告营收拆账。盛大文学“店中店”模式，即“内容+ 平台”模式全方位开放云中书城，提供 B2C 服务，让拥有内容的出版社作为自主拥有品牌的商店，享有自主上传、自主定价的权利，同时，对手机阅读下游产业完全开放，包括互联网、中国移动阅读基地等。仅有 5% 的书籍以低廉价格收费，其余全部免费。以起点中文为代表的收费网络文学阅读网站，正在逐渐培养出一批具有付费和阅读正版书籍意识的手机用户，付费商业模式正逐渐成熟。方正“服务+ 客户端”+“内容平
10、台”模式推出“方正飞阅无限移动阅读解决方案” ，将传统出版物通过信息技术处理以文字、图片、视频等形式,实现数字发行.简化传统出版机构的数字内容发行流程，为出版社的数字化管理与运营带来空前的便捷和巨大的附加价值收益。3G 门户“门户”+“平台”模式通过收购整合原创内容的互联网文学网站，培养并签约新的移动网络文学作家，打造新的原创手机文学作品的发行平台，3G 门户成为国内用户最多、流量最大的手机互联网门户网站，每日活跃用户数超过2 000 万。5从表格数据可以明显发现，主要分用户付费、广告收入、 “平台打造”三种不同渠道。其中以中国移动为例。在用户付费模式中，主要通过短信版和彩信版的手机报，以 3
11、-8 元不等价格段向手机报订阅用户收取包月订阅费，同时也对 WAP 网站浏览用户按时间计费向用户收取流量费；在广告投放模式中，利用其强大的用户群、营销运营经验等优势，整合手机阅读服务提供的内容，从简单粗犷型广告植入例如企业主冠名、点播等形式，向“规模营销” 、 “精细运营”的互动式精准投放转型，成为盈利的新亮点；在平台盈利模式中，开创“终端+通道+ 内容” ；“保底+ 分成” ；“发行+订阅”三种模式形成新的图书发行模式，成功解决了目前传统出版业面临的高库存、网络盗版问题。由此可以得出，三种模式各有优缺点。用户付费模式为最基本主要的来源，但其发展空间不大，只是作为支柱性传统业务。广告投放模式占
12、总收入最大比重。虽然对于手机阅读用户来讲，手机广告会带来流量资费，耗时，产生兴趣下降等反感情绪，但在长时间体验的习惯接受中，更多人也看到优秀广告对用户的好处和其自身的需求，从而给广告收入盈利带来新的更大的市场生机。因此，提高精准式广告符合受众需要，是较有前景的创新之一。平台模式看似很年轻，却是很有潜力的渠道，是移动信息服务平台最主要的数字版权收入来源。一些机构平台已取得了一定的成绩，但也存在问题，要在现在大力推广试行阶段整合渠道防止冲突，加强各机构平台间的合作，消除渠道壁垒。手机阅读模式已达到最大限度的广泛性，要加强它的盈利能力必须向深度发展，把握好有潜力的新模式是个契机。2.2.手机视频盈利模式调查数据显示（见图 2） ，可以看出，随着 3G 时代的到来和智能手机的普及，越来越多的用户选择出行都使用方便的手机或者移动客户端进行信息搜索和视频观看。大部分被调查者（60%）每天用于观看手机视频的时间在 1-3 小时，而小于 1 小时的仅占32%。
