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1、 远景设计研究院 本文由：远景设计研究院整理提供 【 专注 （仿） 古建筑设计、 旅游规划 、农业规划、 养老养生 规划 】 1 养老地产模式待解中国步入老龄化社会十几年，房地产行业空前关注养老地产的发展。 “ 最适宜养老地产发展的商业模式 ”成为各界关注的焦点。是开发养老机构，还是在社区项目中配建养老住宅，抑或是开发以养老为主题的地产项目？是持有运营，还是销售？积极参与者心中诸多疑惑待解。1、盈利模式待考有着“孝义”思想积淀的中国传统文化背景，人们习惯于三代同堂的生活方式，尤其重视家庭观念，绝大多数老人仍首选居家养老，其次才是养老院。目前，养老地产主要的产品形态包括：保险资金推出的升级版的养
2、老机构，如养老院，把养老地产视做商业地产项目长期经营；开发商推出的养老地产项目，采取在项目开发过程中配建针对老人的住宅，并计划未来在全国多个项目中，都有针对老人群体的产品；而北京太阳城则打出了全项目的养老地产牌。不管哪一种产品形式，可持续发展的商业模式才是作为商业机构的开发企业所关注的。国内开发商在养老地产的盈利模式方面也多种形式并存：“长期持有” 、“出售”和“出售与持有相结合” 。对于大型综合性老年住宅社区则往往采取住宅建设与社区管理相结合的经营模式或者住宅建设与社区管理相分离的经营模式。以住宅建设与社区管理相结合的经营模式为例，这种经营模式的优势在于，开发商通过经营老年社区而拓展出一种立
3、体的开发经营方式，住宅与服务、医疗、旅游、度假等产品全方位结合，这种复合地产项目的利润来源不止是住宅产品，还来源于完善的配套服务可以为物业带来增值效应。但是，这种经营模 远景设计研究院 本文由：远景设计研究院整理提供 【 专注 （仿） 古建筑设计、 旅游规划 、农业规划、 养老养生 规划 】 2 式资金投入比单纯的住宅开发要大，投资回收期相对较长，除了面对投资风险，开发商还要面对自己经营管理的风险。经营管理风险在于老年社区的管理大大提升了对开发商的专业要求。老年住宅属于综合型的社区，所引入的社会资源种类繁多。开发商必须能够协调各种资源为老年人服务，例如医疗护理中心、人才交流中心、老年课堂、旅游
4、公司等服务机构。而住宅建设与社区管理相分离的经营模式会使开发商的工作相对单纯，只要完成产品的销售，就可以收回投资获取利润，转而进入下一阶段的投资工作，投资回收期相对较短，投资风险相对较小。此外 ，远景设计研究院养老地产规划设计专家指出社会上还推出了异地养老 、 “候鸟式”养老等。更出现了度假养老基地连锁等商业模式。类似于分时度假，即老人夏天可以到北方度假，而冬天则可以到南方过冬。2、 “持有+销售”模式试水事实上，养老地产要求将地产产品与老年人所享受的社会福利相结合，这就决定了此类项目租售方式将比普通住宅更为复杂；另一方面，一般房地产项目都是通过住宅产品销售来获取利润，物业服务仅占利润的很少部
5、分，但养老地产的盈利模式却需要产品销售和物业服务两方面并重。可以看出，养老地产是一项长期而艰巨的工程，其盈利模式对投资方是很大考验。“我们的养老社区将来是只租不售的，并不是建房子卖给老年人。因为养老社区像发了一个长期债券 。对养老社区期望的投资回报率是 10%。 ” 持有运营也是很多开发商的想法。在未来的开发模式中，万科集团的产品比例分配是：一般住宅产品约占 80%， 其余 20%将开发持有型物业，其中就包括养老型物业。 远景设计研究院 本文由：远景设计研究院整理提供 【 专注 （仿） 古建筑设计、 旅游规划 、农业规划、 养老养生 规划 】 3 但是如果全部持有，采用出租模式，这就意味着，企
6、业除了需要一个专业的运营管理团队 ，更需要强大的财力支持 受制于资金压力，可采取“销售+持有运营 ”的方式运作。国内较早运作养老地产的北京太阳城就是采取了这一模式。北京太阳城国际老年公寓还采取了类似“反按揭”的方法，即在征得老人同意后，由其将老人原有住房出租，以租金收入入住太阳城；或采取置换的方式，将老人的原有住房与太阳城的老年公寓进行等价换房，到老人去世之后，再将原置换的房产折价返还给其法定继承人。目前已有许多老人对此种方式表示了浓厚的兴趣。颇为可行的办法是，开发商可拿出一定比例的住宅面积进行销售，另一部分则用来满足老年人租用、度假等需求，从而实现可持续运营。3、期待政策支持养老地产开发从投
7、资到获取回报需要一个漫长的过程。建立一个养老社区，在中型城市需要成千上万亩土地，在北京也至少达到上百亩规模。要在好地段找到这样的土地实非易事。养老地产的土地性质非常重要，有些希望与政府协议拿地，比如用工业用地开发养老地产，成本虽然低廉，但最后的退出会相当麻烦。此外，用于养老地产的土地是属于经营性的还是非经营性的，是应该通过协议转让还是招拍挂，这些政策在地方并没有得到细化落实。这样看来，万科、保利等地产公司的谨慎不无道理，首先是养老地产的政策尚不明确，按照目前通常做法，老年福利院由民政部门主管，那么房地产公司如何与政府部门合作，必须有明确的政策指导。其次，养老地产有一定的社会福利性质，需要政策在土地出让、银行贷款 远景设计研究院 本文由：远景设计研究院整理提供 【 专注 （仿） 古建筑设计、 旅游规划 、农业规划、 养老养生 规划 】 4 乃至税费上有一定的政策优惠，才能促进开发商进军的积极性。国家和地方政府、银行机构应对养老社区的建设给予一定政策支持和利率优惠，并鼓励实行反向住房抵押贷款和房地产投资信托基金，支持养老社区建设。
