关于商场扣点核算知识

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1、关于商场扣点核算知识 商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们先从专业术语开始。专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点 25%，管理费 2%，卫生费 1%合计 28%。那么在正常销售的情况下供应商（厂方）每销售 100 元就要给商场 28元，其计算公式如下：100 元*（25%+2%+1%）=28 元。 另一块是临时大型活

2、动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：销售额-（销售额*商场扣点）/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满 400 省 100 元活动，回款率 70%，满减部分由商场承担。顾客的利益：等于花 300 元钱可以买到价值 400 元的东西，相当于打 7.5折厂家的回款：（400 元-10

3、0 元）*70%=210 元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25 折商场抽成：（400 元-100 元）*30%=90 元促销术语：满减（满省）：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利。满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券、通用券、礼金券等，也可能是礼品（实物）。积分：积分一般是指 VIP 卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的 VIP 积分（具体怎么积分由厂方规定，可能是每消费一元钱积一分，积分级距可以换取礼品）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定（积分级距可以换取礼品

4、或者抵用券、通用券、礼金券等）。例如：商场搞活动满 300 元送 200 元活动，商场基础扣点是 20%，总金额为 300 的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱？（按商场不承担任何费用计算）顾客的利益：等于花 300 元钱可以买到价值 500 元的东西，相当于打 6 折厂家的回款：300*80%=240 元，换算成原价货品的折扣：240/500=4.8 折商场抽成：300*20%=60 元，商场的扣点是 60 元。做活动期间，商场应该增加扣点，实际上是相当于用 300 买了 500 元的货品！假设扣率 20%不变，供应商可结 500*（1-20%）=400 元，但这 500 元的销售里券占了

5、 200 元，现金只有 300 元，商场扣多少能达到他应得的 60 元呢？商场应该增加扣点至 52%，供应商可结 500*（1-52%）=240 元，500 元的销售里券占了 200 元，现金只有 300 元，商场应得=300-240=60 元所以，商场应该增加扣点至 52%才能达到商场应得的 60 元。总结：1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240 元，换算成原价货品的折扣：240/500=4.8 折商场抽成：300*20%=60 元2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点 52%能达到他应得的 60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储

6、的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是 52%这么高。3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了 X 元商品，刚对于这次交易商场只收到 X 元，并且其后续还得发出 200N 的商品，N 为 300 的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出 X 元商品，后期得发出 200N 元的商品。则应得返 X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得 Y=0.2+160N/X。例如：某种商品进价 150 元，标价 200 元，但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于 20%，那么至多打几折？设打

7、x 折：(200x-150)/150=20% 解：X=9 折计算方法：1、满 100 送 50，相当于花 100 元现金，买了 150 元商品，即 100/150=6.7折。如原扣率为 25%，原利润为 25 元，供应商结算额为 75 元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率 25%不变，供应商可结 150*（1-25%）=112.5 元，但这 150 元的销售里券占了 50 元，现金只有 100 元，所以商场还要倒贴 12.5 元，这样就亏了，所以要提高扣率。按 100 元现金，商场保证得 25 元，供应商得 75 元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到 50%，才能保

8、证扣下的 75 元中，除去 50 元的券，商场还有 25 元现金赚。而供应商如果进货价是 5 折，就一分钱没赚，而不打折的话，150 元的销售，供应商可以赚 150*（1-25%）-150*50%=37.5 元。2、“只送不收”和“只收不送”两种情况例 1：商场做满 100 送 50 活动，损失率 33%，在比较仁慈或不够强势情况下：对于参加活动的 A 专柜，商场扣率为 45%。对于只收不送的 B 专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣 20%的基础上增加了 5%，即扣 25%。顾客在 A 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=1

9、00*45%-50*（1-25%）=7.5 元商场毛利率=7.5/150=5%例 2：对于只送不收的 C 专柜，商场只象征性的在 25%的扣率上增加了2%，即扣 27%。顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 A 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5 元商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （亏了）顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5 元商场毛利率= -10.5/150= -7%所以，对于此

10、种情况，商场必须提高 A、B 专柜的扣点，相应地提高扣率，才能保证不会亏损。3、某商场搞“买 300 送 200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：商场和供应商以扣点的方式联合经营，商场平均扣点率为 25。供应商从生产商进货的价格为 3 折，那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了 300 元钱而买走了 500 元的商品，就商场而言，只有 300 元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了 500 元的货。先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常 25的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下：3002575（由于商场实际收入现金 300 元，商

11、场所得收入应为 75 元）50075375（如若依旧以 25的扣点返款给供应商，金额应为 375 元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）300-75225（商场欲保持 75 元的收入，则当返还供应商 225 元）1-22550055（所以，商场当将扣点提至 55才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3 折，即 30，再减去日常经营的基本费用大约 10，如果按前所述商场再扣掉 55，那么供应商的利润为：1-30-10-5555的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到 50，供应商此时就能剩利润 10。如果销售量提高一定程

12、度，双方还是可以赚钱的。这说的是 300 返 200 的情况，如果 300 返300、200 返 300 的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少一般是商场说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场 power 比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的 power 比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，供应商不高兴就不参加商场的活动。另外，power 强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开

13、不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。 换成 300 送 3003002575（由于商场实际收入现金 300 元，商场所得收入应为 75 元）60075450（如若依旧以 25的扣点返款给供应商，金额应为 450 元，这样的话商场损失严重

14、，故而在促销期间要提高扣点）300-75225（商场欲保持 75 元的收入，则当返还供应商 225 元）1-22560062.5（所以，商场当将扣点提至 62.5才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3 折，即 30，再减去日常经营的基本费用大约 10，如果按前所述商场再扣掉 62.5，那么供应商的利润为：1-30-10-62.5-2.5表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300 的倍数，所以在这里面是有文章可做的：以一双女鞋 469 为例计算，顾客花 469 现金买了 469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（价值），所以是买 4

15、69 送 758，469/758=0.61246925117.25（由于商场实际收入现金 469 元，商场所得收入应为117.25 元）75875568.5（如若依旧以 25的扣点返款给供应商，金额应为568.5 元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）469-117.25=351.75（商场欲保持 117.25 的收入，则当返还供应商 351.75元）1-351.7575854（所以，商场当将扣点提至 54才能维持应有收入）再给供应商算算，商品进货价格为售价的 3 折，即 30，再减去日常经营的基本费用大约 10，如果按前所述商场再扣掉 54，那么供应商的利润为：1-30-10-540.06所以厂家的底线是 54 折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把供应商弄亏。