代理销售合同

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1、1房地产营销代理合同甲方：地址：电话：乙方：地址：电话：鉴于甲方为依法成立并经工商行政管理部门核准登记的房地产开发商，其在房地产的销售中需要专业人士的协助；鉴于乙方为专业的房地产策划和销售公司，具有房地产策划和销售的合法资格和经验；依据中华人民共和国合同法及其它有关规定，甲、乙双方在自愿、平等和协商一致的基础上，就甲方委托乙方为策划和销售 海利彩虹路项目事宜，订立本合同。第一条 总 则1.1 合同背景1.1.1 甲方系海利彩虹路项目（以下简称“该项目”）的开发建设单位。彩虹路项目位于潍城区彩虹路地块（该项目范围以本合同附件一平面图为准）。该项目土地面积 23323 平方米， 规划批准房屋建设容

2、积率为 1.8 ，规划批准后可建总建筑面积为 42000 平方米。其中，商业总建筑面积为约 42000 平方米。1.2.2 甲方办理该项目开发建设的合法手续。乙方具备房地产经纪业务资质。甲、乙双方相互确认能够全面、充分地履行本合同项下各自负有的义务和责任。1.2 用语定义1.2.1 代销：指甲方委托乙方由其在本合同约定的营销代理期限内以甲方名义预售和出售该项目约定房屋，双方商定预售和出售该项目约定房屋的一房一价表，并基于该一房一价表的实现结算乙方基本代销费用，营销代理期满后由甲方收回剩余约定房2屋（若有剩余）的营销代理操作模式。1.2.2 约定房屋：指甲方委托乙方按照本合同约定条款和条件进行代

3、销的该项目全部或部分房屋，彩虹路项目的可售总建筑面积为 平方米，（最终以政府有关部门确认的实测可售建筑面积为准），委托套数以甲方提供详细销售单位清单为准。1.2.3 营销费用：指乙方为履行代销约定房屋之合同义务而发生的各种相关费用，包括但不限于：营销策划推广费用（包括楼盘模型、楼盘宣传广告、海报、资料、挂幅等的设计费用）。1.2.4 指标考核条件：指购房客户支付定金并约定签署正式购房合同计为乙方考核指标。1.2.5 佣金支付条件：指房屋销售工作完成（一次性付款客户，签订购房合同并交清全款；银行按揭购房客户签订购房合同，交清首期款并备好银行按揭所需材料）后，甲方向乙方于次月支付该套房屋佣金。1.

4、2.6 本合同中销售的佣金的提取范围是指乙方销售完成的酒店式公寓、网点、附属用房（乙方在销售时应按照甲方确定的附属用房销售方案进行销售）。第二条 营销代理期限、平均底单价、营销指标2.1 营销代理期限甲、乙双方约定：本合同约定的营销代理期限分为两个阶段。代理销售阶段为双方签订正式合作协议始，到 年 月 日止；2.2 销售价格2.2.1 本合同约定预计委托乙方销售范围及销售任务分解详见合同后附件二。2.2.2 甲乙双方共同平衡编制和确认细化到每套房屋的一房一价底价表（附件三），由甲方签字确认后，乙方负责实施。2.2.3 甲方根据市场情况、乙方销售情况等，经双方协商后，对一房一价底价3表进行合理调

5、整，由甲方代表签字确认后，交由乙方执行销售。2.3 营销指标2.3.1 营销代理期限内， 甲、乙双方协商选择适用 代销 模式下的营销方式：代销模式下：2.3.1.1 第一阶段：自双方签订正式合作协议始 年 月 日止，乙方应完成 1.2.4 条规定之指标考核条件，商铺销售总额达到项目总销额的 80%以上。2.3.1.3 如遇非乙方的原因（包括不可抗力、政策突变等原因），则该阶段考核指标另行商议；如双方未达成共识，甲方在结清应结月度费用后，有权单方面解除合同，双方互不追究责任。2.3.2 甲、乙双方在协商一致的前提下，可根据市场情况调整对于可售房源进行销售控制，并据此相应调整本条上述的销售指标。2

6、.3.3 在确保乙方完成销售指标的前提下，甲方可于项目交于乙方对外销售前确定预留不超过 20 套房源（具体房源在销售前期由双方共同约定），预留部分由乙方销售总额中扣除。第三条 营销代理模式及费用计算方式1、 乙双方协商选择以下费用结算方式3.1 海利彩虹路项目可售房源，详见合同后附件销售清单。在合同的有效期限内,甲方同意按以下标准向乙方支付基本代理费用：3.1.1 基本代理费用=营销代理期内乙方累计成功代销预（销）售之可售商铺（或酒店式公寓、附属用房）面积商铺（或酒店式公寓、附属用房）部分单价 2.5 。3.1.2 销售溢价部分，甲乙双方五五分成。第四条 费用支付方式44.1 销售期间，每月

7、3 日前乙方应向甲方提交销售报表、销售清册以及当月新增的成功预（销）售合同、应结基本代理费用明细表供甲方确认。甲方签字确认后，应于当月 10 日前，向乙方支付基本代理费用的 90，剩余部分作为乙方风险保证金。4.2 销售指标完成后，甲方于 年 月 日前，向乙方一次性支付乙方应获取风险保证金。45 若乙方在代理期限内完成销售任务，但违反本合同风险保证金条款的约定，甲方有权视情况扣除全部或部分未支付的风险保证金，且本合同双方不再续期；若乙方在代理期限内未完成销售任务的，风险保证金全部不予支付。 第五条 营销费用5.1 甲方负责所有有关“该项目”所需之各项推广材料及各类宣传广告费用（如：售楼处装修、

8、临时样板房的搭建、售楼材料制作费、模型、楼书、媒体广告发布费等）。5.2 乙方应及时提报推广计划、推广方案于甲方审批，甲方签字确认后，乙方方可实施。5.3 甲方应及时向经甲方认可的有关制作公司支付经乙方策划并取得甲方同意的推广及宣传广告费用；乙方并不承担任何垫支费用。5.4 甲乙双方商定在委托期内有关“该项目”之所需的各项推广材料及各类广告费用占乙方完成销售金额的比例不少于 1.5%。第六条 认购书和商品房预（销）售合同6.1 签订程序：由乙方指定工作人员代表甲方与客户签订约定房屋的 认购书和商品房预（销）售合同，并由甲方审核盖章。6.2 乙方按照甲方提供的格式样本进行签约,样本的任何增删、修

9、改、变更均需得到甲方许可并以书面方式作出。乙方应按照样本之规定，完成签约准备和代表甲5方进行签约，如有擅越职权或弄虚作假，甲方有权终止本合同；造成后果的，由乙方承担全部损失，甲方有权终止本合同。第七条 甲方责任义务7.1 甲方必须具有履行本合同的主体资格和能力。7.2 在本合同签署后，甲方应向乙方提供与项目建设、房屋销售有关的文件（复印件），包括企业法人营业执照、资质证书、土地证、规划许可证、施工许可证、项目总平面方案图、预售许可证、物业管理公约、该项目的公共设施和建材标准等。上述资料，未约定提交期限的，甲方应在合理期限内提供。7.3 甲方应在开盘日期前负责就商品房预（销）售合同登记、银行按揭

10、贷款办理等所有预（销）售相关事宜与当地房地产交易管理部门、其他相关政府机构、按揭银行等办理完毕全部相关手续，以使乙方能按时全面正常地开展预（销）售。7.4 甲方应积极配合乙方做好销售工作，包括应在售楼现场派驻 名甲方工作人员、协助乙方工作，如为客户安排看房、办理相关合同备案、按揭等工作。7.5 甲方指定 作为甲方授权代表负责签字确认乙方工作。7.6 甲方负责该项目的媒体发布费用、销售道具制作费用、样板房装修费用、售楼处租赁费用、售楼处装修费用、售楼处办公设施设置费用及销售签约所产生的易耗品费用(打印纸、水、电)。7.7 除非本合同另有约定，甲方负责该项目预（销）售过程中的法务监督和财务管理（包

11、括收取房款和定金等一切形式的购房款）。购房客户与甲方签订商品房预（销）售合同后，由甲方办理预售备案登记、按揭、公证（若有）及一系列手续，乙方应在此期间全程为购房客户服务，乙方负责收集客户相关的按揭材料。67.8 由甲方确定市内售楼处的选址,并于乙方进场后合理期限内完成该售楼处正常使用及营业的合法手续，以便乙方及时开展市区内销售工作。7.9 该项目若因施工、质量、产权、配套或交房日期等产生问题，由甲方负责处理，并由乙方配合向客户解释说明。7.10 甲方须按时履行本合同约定支付乙方代销费用。7.11 甲方有权全面了解乙方销售工作安排、推广方案、销售进度等。7.12 甲、乙双方可以协商销售中具体价格

12、。第八条 乙方责任义务8.1 乙方应具有履行本合同的主体资格和能力。8.2 乙方将组建一个集销售、策划和企划功能的专门工作组,工作组名单作为合同附件。如需中途更换项目小组人员必须事先征得甲方同意。乙方销售人员经培训考核后达不到甲方要求的，立即离场，乙方应立即抽调乙方其他资深销售人员进场，补齐合同规定之销售人员数量，并经甲方考核。8.3 乙方负责整个项目的营销、推广、策划工作（具体内容详见本合同附件）。乙方所采用的产品策划、广告策划、销售策略、价格定位等一系列行销措施的实施及变更均须事先向甲方报告并经甲方书面同意后，方可实施。8.4 乙方承担因代销而产生的乙方营销策划推广费用（包括项目推广方案、

13、费用计划、楼盘模型建议、楼盘宣传广告、海报、资料、挂幅等的设计费用），但不承担或垫付任何其他费用如制作、印刷、展示费用、媒体发布费用等，双方另有约定的除外。8.5 乙方为该项目销售所指派人员的工资、佣金及其他一切报酬及相关管理费用(包含但不限于餐费、差旅费、长途电话费)均由乙方负责。8.6 乙方有义务对市区内售楼处选址提供建议，并对售楼处装饰装修方案提供建议与意见。8.8 乙方应严格按照双方约定一房一价表既定价格销售，否则按照乙方违约处理；8.9 乙方应依法策划，不得发生损害甲方企业信誉、经济利益、侵犯他人知识产权及欺骗客户的行为，否则乙方应承担相应的法律责任和相关经济责任。78.10 乙方将

14、协助甲方办理按揭、催款等事务。8.11 乙方对本合同约定的该项目的有关规划方案等内容，在未公开前负有保密义务。8.12 乙方应在计提销售佣金的同时向甲方交付与其提取销售佣金等同的有效税务发票。8.13 乙方应每月向甲方提报上月销售情况，并提交本月工作计划。8.14 乙方应有义务按甲方要求、规定期限内按照实际情况向甲方提交相应的日报、周报、季报：市场分析报告、客户分析报告、价格策略报告、媒体分析报告等8.15 乙方指定 作为该项目整体负责人，定期与甲方、甲方高层领导对接。并提供单项负责人策划经理、案场经理及相关人员名单、联系方式。并定期指派资深策划人员配合案场工作，为甲方人员进行销售相关培训。8

15、.17 乙方有义务协助甲方建立、完善签约客户档案及区分客户评定。8.15 乙方应严格控制销售人员不得接受客户任何形式的现金馈赠，如出现此类情况，根据案场销售管理办法出具相应处罚措施。8.16 未经甲方书面同意，乙方不得向第三方转委托销售。第九条 退房及退定处理方式客户退房、退定的, 乙方不再享有取得销售代理佣金的权利也不再计入考核指标，乙方已经计提销售佣金的应在下次办理结算时一并扣除。因客户方原因造成退房、退定，定金不予返还客户；因乙方原因导致退房、退定的，乙方负责双倍返还定金给客户（该费用甲方在支付销售佣金时有权一并扣除），给甲方造成损失的由乙方承担；因甲方原因造成退房、退定的，甲方负责双倍

16、返还定金给客户。上述退房、退定的房屋由乙方负责继续销售，售出后甲方再向乙方支付销售佣金。第十条 风险保证金条款：10、1 禁止乙方为了促成销售而随意承诺，如果因此原因而导致不良后果或直接损害甲方商业信誉、社会声誉的，将由乙方承担全部责任，甲方有权视情况扣除部分或者全部风险保证金，给甲方造成经济损失的甲方有保留追偿的权利；情节严重的甲方有权单方面解除合同，扣除全部的风险保证金。10、2 乙方在销售过程中，代理甲方向客户收取定金。但低于一房一价表销售的，必8须经甲方书面签字确认。103 若乙方未经甲方同意，擅自发布各种形式的媒体广告及发布媒体广告造成侵权事件的；或未经甲方许可擅自转委托与第三方销售的；则甲方有权单方面解除合同，扣除乙方全部的风险保证金，若风险保证金