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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 11区域经理工作计划书首先我认为区域经理解决的是一些离终端最近的一些事情，同时还要服务好经销商。它调强大的执行力和热情灵活的工作态度。是把单子延续下去，公司保市场最基础的力量。我还相信公司发展过程中保市场比开发新市场所要耗费的生产力小的多，带来的利益却大的多。假如我是一个县的区域经理，我将这样开展我的工作。一 市场调查：a. 区域内终端的总数。 b. 区域内主要小区域消费市场、消费点。c. 区域内主要竞品，规格、包装、度数，市场表现、市场覆盖率、今年的计划，正在进行的活动、 、 、d. 经销商跑货路线图，网络覆盖能
2、力。二 根据厂家能给的政策以及区域特点，和协助厂家和经销商完成先期铺市方案。三 零距离实施方案、监督方案执行是否到位、跟踪方案执行效果。1. 培训业务员。2. 跟线路。3. 总结，找出问题，解决问题。四 根据经销商的已有网络，发展实质意义上的特约精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 11经销商，二批商、 、 、大型连锁超市、KA 卖场、乡镇二批商、 、五 进行一次市场自检，自检内容包括：a. 区域内有无明显产品没覆盖的区域。b. 经销商有无全力配合厂里的一些市场政策c. 区域内业务人员有无吃空饷行为。d. 自己有无隔一定的时间拜访总经销，市场的二批、K
3、A 卖场，重点餐饮区域、 、 、重点区域销售点。六 在一定的情况下提出市场促销方案，组织实行促销方案。七 市场稳定我需要做的日常工作是：a.b.c. 传达厂家和经销商政策。 培训、监督、考核业务人员的工作表现。 时刻注意经销商的库存，以及一些量比较的大的重点销售点的库存，让其打款进货。d.e.f. 定期电话预约、实地拜访经销商、重点二批、 、 、 协助经销商打款进货，维护厂家利益。 如有冲货行为。立即上报，维护经销商利益。八 做好市场销量的预测，和具体跟进工作。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 11最后我想说的是，把任何事情做好，都很难，很艰苦。但
4、是只要努力不懈怠，一切都将被克服。此致敬礼王以龙，7。022009 年工作计划书王杰市场管理 市场规划一、各项目标的制定与分解、销量 、新客户开发 、建立二级分销体系二、培训、代理商培训 、分销商培训 、代理商业务员培训 三、文化传播 推动计划一、行动时间表 二、分销渠道设计三、区域分销样板市场 四、活动策划五、带队深入二级市场 六、客户关系管理七、市场调查及信息整理探求共性特点 八、广告宣传 控制一、问题管理、串货管理 、市场投放 、代理商激励 、沟通 、制定分销管理制度。 二、营销费用计划及预算 自我提升精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 11一
5、、思维方面 二、意志方面 三、方式方法2009 年西南区域工作计划2009 年是赛歌公司品牌年，也是公司渠道维护的重要一年。在新的营销战略的指导下，西南地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作，创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。市场管理从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。 市场规划一、各项目标的制定与分解 、销量根据 08 年西南区域销量初步制定全年总销量 157 万，五个老客户 118 万，半年进行一次销量考核。、新客户开发新客户开发主要集中在四川，计划开发 5 家：分别设在南充、绵阳、乐山、达州和攀枝花等地。共计产生销量39 万。采用季度考核办法，
6、及时紧盯。四川地级代理商布点图、建立二级分销体系主要是针对云南、贵州两省所辖二级市场，签订三方精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 11协议。云南分别在曲靖、红河、保山和丽江建立 4 个分销网点，贵州分别在遵义、安顺和六盘水建立 3 个分销网点。云南分销商布点图 贵州分销商布点图 二、培训、代理商培训着重培训代理商的一些管理制度，主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理，目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。全面为其软件升级，集中体现我们的增值服务，从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。、分销商培训引导其按我
7、们的市场思路走，深入终端市场，建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。、代理商业务员培训综合提升业务员的理论知识水平和业务能力，和谐共事、伙伴关系，达到直接培养、间接使用的目的。三、文化传播通过我们的言行，传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围，塑造产品灵魂，树立品牌形象。全面配合公司熏陶政精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 11策的实施。 推动计划 一、行动时间表二、分销渠道设计按照区域商圈和行政划分重叠的原理，设计云南、贵州两省的分销渠道。云南 4 家呈菱形状分布，贵州 3 家成犄角之势。充分发挥小地域经济优势和地理优势，让代理商更加倾
8、力与省会终端市场操作。 三、区域分销样板市场将云南作为公司分销体系建设的蓝本，向其他特殊省份复制。 四、活动策划策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。内容要充分发挥出把业务员的激情调起来，把终端的关注引过来，把坐销的老板拉出来的作用。 五、带队深入二级市场针对西南地域特点，帮助代理商建立二级市场终端体系，引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。 六、客户关系管理把握好代理商、分销商和大型修理厂客情关系。增进客户融洽度。七、市场调查及信息整理探求共性特点。获取市场真实数据，进行数理统计分析，力争用数据精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 11说话
9、，牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。 八、广告宣传分层级进行渗透，实现两个确保。确保能招得到商，招得好商。确保推广力度大，宣传到位。使我们的宣传覆盖面广，陈列显眼，及时更新。九、代理商激励对代理商进行打分制度，满分 100 分，分值主要包括规范操作分、业务能力分、宣传推广分和产品知识分等。 控制 一、问题管理针对市场有可能出现的问题进行防范，对既已出现的问题进行及时控、制调整，疏通管道。 、串货管理重点宣导公司关于串货管理的制度，强化规范市场意识。发现苗条及时加以预防和警告。如若窜货既遂，要求其迅速消除影响，态度坚决得执行惩罚。向公司上交一份深刻的检查书，并对受害方赔礼道歉。、市场投放
10、杂志广告、展会物料、宣传品和促销品。 、沟通这里主要指的是控制方面的沟通，为了便于控制，把握主动权。要在沟通中保持强势和原则性。并暗示还有很多有实力的经销商在等着要与我们合作，等等。 、制定分销管理制度精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 11省内串货管理权、仓库盘查权归属对应的一级经销商。终端规划、人员培训由三方参与。厂家保留分销商任取权和信息收集权限。 二、营销费用计划及预算这里主要是指公司针对代理商市场投入的费用，为了使我们的宣传品避免浪费，物尽其用。必须事先做好每笔开支预算，严格控制代理商总结操作广告，控制年终奖励返点数量。自我提升 一、思维方
11、面优化意识形态，储备更为丰富的知识单元，增强多极思维。保持头脑清醒，冷静准确的判断问题。 二、意志方面加强理论知识学习，磨练意志品质和抗压能力。 保持激情，积极面对挑战。 消除惰性，勤奋工作。三、方式方法强化个人目标感。 、提高工作条理性、计划性、把握好时间属性，建立好个人看板。 、建立自省、自警机制。 、坚持高标准做事。 、注重经验提炼，适时总结。 、主动为部门管理工作献计献策。区域经理流程如何分析市场 如何制订工作计划 如何分析市场 如何制订工作计划一、如何分析市场.精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 111、为什么要进行市场分析.作为经理,我们
12、常做的也是最重要的工作就是决策.而决策只能是建立在对市场的精确分析的基础上.如果不做分析,我们的决策就只能是“碰” “猜”,而这种决策的后果往往只能是失败.即使成功了,连自己也不清楚成功之处在哪里.只有经过市场分析,我们才能够找到市场存在的问题,从而明确工作的重点.2、市场分析的目的：A、找到制约市场发展的问题B、分析出问题的原因C、找到市场发展的机会点3、市场分析的一般方法：市场分析是一个系统性的分析工作,它不仅涉及到广告促销也涉及到销售管理、外部关系和自身的资源等方面.概括地说就是要对自身与外部的方方面面影响市场的因素进行全面地分析.我们常采用的市场分析方法为 SOwT 分析法：S优势：指
13、你产品或公司自身与别人相比具有的独特优点与长处.如我们的产品存在服用方便,疗效确切的优势；而我们的公司又具有合理的利益分配,健全的营销网络体系的优势精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 11等.W劣势指你产品或公司自身与别人相比的不足之处,比别人差的地方.如：我们的产品可能存在价格较高,零知名度的劣势等.O机会：指整个市场外部环境给你提供哪些机会.如：发病率高、南方市场秋冬季进补的消费观念等.T威胁指整个市场环境对你不利的情况.如：竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠道不畅外联紧张等.经过以上 SWOT 的分析之后,我们就可以清楚地看到目前我们市
14、场处在什么情况之中,然后据分析结果寻找解决问题的方法,制订出切实可行的策略.4、市场分析的一般内容：决策是建立在对市场分析的基础之上,而市场分析则是建立在大量占有市场信息的基础之上.,我们的每位经理不仅要管理资金、管理人、管理渠道物流、还,要学会管理信息.我们这里的信息主要是指：消费者、竞争对手、销售状况等.在市场分析之前我们必须掌握足够的市场情报资料.如何获取信息？我们的回答只有一个,那就是调查.市精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 11 / 11场是在不断的发展,那么我们的调查也就要从日常抓起,在日常工作中进行.我们可以将调查分为两类：市场前期调查,市场运行中调查.根据我们公司的营销特色及机构特点,我们的调查可以在开展终端工作的同时进行.A、市场前期调查内容分析：此类调查内容基本上是比较固定不变的,也即是市场的基础性资料,我们称之为市场的静态资料.主要包括以下几项：1、人口数量、区域划分、经济状况及经济
