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1、南京*3D 打印产品下半年校园推广方案一前言3D 打印原是快速成型技术中的一种工艺(3DP)，通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采用 “加法”形成物体，故又被称为“增材制造”。南京*电子科技有限公司的 3D 打印产品，近期主要依托南京邮电大学先进技术研究院的 3D 打印实验室，通过优质、高效地服务，为客户提供多个性化 3D打印产品。二、推广目的1.树立产品品牌。将*公司的 3D 打印产品品牌有效地传达给高校学生，培养企业的亲和力，扩大企业知名度，树立良好的品牌美誉度，从而有效加强师生对本品牌的认同和信心。2.创造社会效应。通过举办相关活动，形成
2、社会热点，引发校园校园和社会关注，在促进校园文化建设的同时，提升品牌的影响力。3.促成销售达成。通过宣传和促销活动，传播 3D 打印产品的个性化定制特点，拉近产品与广大学生之间的距离，促进公司的销售达成。三、目标客户群立足南邮，覆盖仙林。在本阶段的推广中，重点以南邮 3 万学子为突破，同时辐射仙林大学城近 20 万目标消费群，通过相关的宣传和定向促销，促进产品的市场覆盖。四、实施策略本阶段推广从 2014 年 7 月 1 日开始，到 2014 年 12 月 31 日结束。推广期内的工作主要分为主题活动推广和渠道推广两个部分，两部分交错进行、互为补充，同时配以相应的宣传。（一） 主题活动主题活动
3、主要是围绕 3D 打印产品和技术，举办相关的社会公共活动，激发人的兴趣点，吸引更多的人主动参与到活动中，变被动接受为主动了解，以此扩大产品和品牌的知晓度，营造良好的市场氛围。1.活动一：3D 打印产品海报设计大赛（1）活动主题：精彩瞬间、永恒典藏我与祖国共成长（2）参赛对象：仙林大学城在校学生（3）活动时间：2014 年 9 月 1 日至 2014 年 10 月 30 日 （4）主办单位：南京邮电大学先进科技研究院 南京*电子科技有限公司（5）报名方式：通过网络报名或直接前往南邮社团现场报名（6）设计内容：围绕主题，以 3D 打印产品、国庆 65 周年、成长等相关元素，进行海报的原创设计（7）
4、稿件要求： 以“精彩瞬间、永恒典藏我与祖国共成长”为主题自定内容，自主设计版面。 作品规格： 50cm*70cm 200ppi 海报内容要紧扣主题，色彩鲜艳，板块安排合理。 注意事项：请以电子档设计源文件、设计稿电子档小样各一份，连同报名表，发压缩文件至指定邮箱。每人最多可以提交三件作品。（8）实施过程 准备阶段（ 9 月 1 日-9 月 7 日） 制订详细的活动方案，明确活动方法、操作流程、人员分工、费用预算等相关细节，准备活动所需的相关物料。 宣传阶段（ 9 月 8 日-9 月 26 日） 通过校园 BBS、微博、微信和校园宣传栏海报等媒介，发布设计大赛的活动通知。同时，跟进活动的各个阶段
5、，对外发布相关进展信息，扩大舆论宣传面，以营造良好的活动氛围。 设计阶段（ 9 月 27 日-10 月 22 日） 参赛者进行设计并提交，主办方在收到相关参赛作品后，进行整理、编号，以便评审。 评审阶段（ 10 月 23 日 10 月 25 日）由南邮先进科技研究院领导（一名） 、南京*公司领导（一名）以及知名高校设计系主任（一名）组成评审小组，对相关作品进行评审。评审奖项设置：一等奖一名，颁发获奖证书、3000 元奖金及 3D 打印产品体验券一张；二等奖两名，各颁发获奖证书、1000 元奖金及 3D 打印体验券一张；三等奖三名，各颁发获奖证书、500 元奖金及 3D 打印体验券一张。入围奖五
6、名，各获得 3D 打印体验券一张。 总结奖励阶段（ 10 月 25 日-10 月 30 日） 对外公布评选结果，召开颁奖会，由相关领导为获奖者发放证书、奖金及奖品。同时，对活动效果进行总结和评估，提交相关报告。2.活动二：专题讲座通过邀请南邮先进技术研究院 3D 打印专家，为参与学子揭开 3D 打印的秘密。同时，通过活动现场问题解答，以及答题赢 3D 打印产品体验券等方式，更好地宣传推广 3D 打印产品，培育潜在的客户群。（1）活动主题：3D 打印技术（2）主讲人：南邮先进技术研究院 3D 实验室专家（3）讲座时间：2014 年 12 月中旬（4）地点：南京邮电大学报告厅（5）主办单位：南京邮
7、电大学先进科技研究院 南京*电子科技有限公司（6）参加对象：以南邮学生为主，面向仙林大学城学生（7）活动形式：以主题交流为主，辅以现场的交流互动（8）实施过程： 准备阶段（ 11 月 22 日-11 月 26 日） 制订专题讲座的方案，确定讲师、联系场地、制作并发放讲座通告，准备活动所需的相关物料。 现场阶段（ 12 月中旬） 会场设备的调试、签到引领、讲师交流的现场协助、现场摄影、拍照等。 总结阶段（ 12 月下旬）对讲座活动的设计、执行进行总结，提交相关报告。（二） 渠道推广本阶段渠道推广的重点，就是围绕 3D 打印产品的销售渠道体系的建立，并配以适当的促销活动，以其进一步巩固市场宣传的效
8、果，促进销售，主要包括以下四个方面。1.以南邮创业团队为主目前，大学生创业是各级政府和相关部门大力扶持的一种创业形式。*3D 打印产品的市场营销团队，主要依托南邮的大学生创业团队，快速打开南邮本校市场。此种模式，一方面，可以争取政府、学校在人员、经费和场地等方面的扶持；另一方面，也可以在一定程度上树立*的社会公共形象；最后，学生创业团队的身份，也便于与目标客户进行沟通。2.构建校外代理体系在仙林各高校中，发布招聘代理信息，通过考察、筛选，在每一个高校中，选择一个有共同志向、乐于从事 3D 打印业务推广的独家合作伙伴，负责所在学校的产品销售工作。同时，根据*公司的统一安排，做好产品的相关宣传和推
9、广活动。3.开设 3D 打印网店针对目标客户群的消费习惯和消费方式的特点，开设 3D 淘宝网店，依托 3D 打印实验室为体验中心，通过线上为线下导流，即以线上的流量、信息和产品聚集，为线下各高校的合作代理商带来客户。4.开展促销活动 促销主题：见证青春，我单身我快乐 促销时间： 11 月 10 日 11 月 12 日 参与方式：活动以网络 11 月 11 日光棍节为节点，通过微博发送单身 “快乐”照片，*官微和 3 位好友，便可以 5 折的超低价购买 3D 打印产品一份。（三）宣传方式从宣传成本和效果的投入产出判断，现阶段宣传推广主要应以网络为主，以线下为辅。1.网络宣传（1）社交网络广告通过
10、南邮校园 BBS、南大小百合 BBS 和西祠、人人、天涯等相关院校的版块，发布相关 3D 打印产品和促销活动等信息，安排专人负责发帖并回复，使相关信息保持一定的点击和回复量，获取在版块内的靠前排名。同时，集中 2 个月的时间，选择 3 家知名度高，人气旺的 BBS 进行合作，发布置顶宣传帖，通过密集社交网络宣传，在控制成本的前提下，扩大品牌及产品的知晓度。（2）新媒体传播开设官方微博，通过制造一些热点话题，提高微博的粉丝数。同时，在发布本阶段产品信息、促销信息的时，采用鼓励转发和好友赢取 3D 打印产品机会的活动，提升宣传促销的客户可参与度。在客户购买产品时，鼓励其通过扫描二维码，加官方微信为
11、好友的活动，享受产品同期售价 9 折优惠，培育一批忠实客户，定期发送相关优惠促销信息。（3）淘宝网店宣传开设淘宝网店，同步配合其他销售及推广渠道做好宣传，培养潜在客户群。在网店上，以品牌故事、3D 打印技术等为内容，通过图文并茂、生动有趣的呈现形式，将相关信息传递出去。2.线下宣传（1）产品单页制作以图片为主的产品宣传单页，向消费者传递相关信息。单页按销量预测比率配发给渠道代理商，以便其在为客户提供产品购买咨询时使用。（2）宣传礼品打印制作一批 3D 玩偶盆栽或钥匙扣，按比例配发给渠道代理商。一方面用于产品展示，另一方面，根据公司的统一安排，作为促销礼品使用。五、财务分析（一）.费用预算 序号
12、 项目名称 费用 备注1 网络宣传 5000 元2 月=10000 元 2 个月宣传及促销帖置顶3000 元1 名=3000 元1000 元2=2000 元2 奖金500 元3=1500 元3 体验券 100 元11 张=1100 元4海报设计活动奖状 10 元11 个=110 元一等奖 1 名，二等奖 2 名，三等奖 3 名，入围奖 5 名5 活动海报 10 元20 个=200 元6主题讲座奖品 100 元10 张=1000 元 10 个有奖问答7 产品单页 0.5 元2000 张=1000 元8 促销礼品 5050=2500 元 3D 打印玩偶盆栽或钥匙扣合计 22410 元（二）盈亏表科
13、目 明细 金额主营业务收入主营业务成本销售费用 团队工资成本 网络宣传 10000 元产品单页 1000 元促销礼品 2500 元营业外支出 活动奖金 6500 元赞助体验券 2100 元活动奖状 110 元宣传海报 200 元合计 22410 元六、保障措施（一）团队建设团队是各项工作顺利开展的重要保证，其团队的基本架构和职责分工如下：1.组织架构公司营销团队的主要任务是品牌推广、市场开发、代理渠道的建设和维护以及售后服务等方面的工作。因此，一个良好的营销团队，是决定市场推广和营销工作是否有效开展的重要保证。虽然前期将以南邮相关大学创业团队为基础，但明确的职责分工也是不可或缺的。建议初期的营
14、销团队组织架构如下：2.职责分工团队负责人：主要负责重大事项的决策、整个营销团队的管理运营、部门间工作的协调、公关危机的处理。市场开发：主要负责市场调研、渠道客户的开发与维护，对渠道代理商进行产品培训，并在职权范围内处理与之相关的事宜。营销策划：主要负责品牌、产品的宣传，相关促销活动的策划、物料准备及配合市场人员实施。此外还承担淘宝网店的建设和运营。售后服务：主要负责产品销售的物流、问题处理，同时承担部分财务职责。（二）效果监控对宣传推广效果进行有效监控，是控制营销成本的重要手段，是适时调整宣传推广策略的重要基础，因此，需要从物料监控和宣传效果两个方面着手：1.物料监控市场推广过程中会给各渠道
15、代理商配发相应的宣传材料、促销礼品等，为了严格控制成本支出，提升各种物料的使用效率，应建立物品配发及使用的监控机制。（1）物料管理做好各种物料配发和使用的登记工作，并按月进行库存盘点，做到帐面与实际使用情况相一致，以便根据需要，对相关物料提前补充。（2）市场调研定期开展市场调研，在了解客户需求的同时，第一时间掌握宣传物料对宣传推广的作用，以便通过调研数据的分析研判，及时调整宣传物料的形式、数量及配比，更好的促进宣传，促进销售。2.宣传效果产品宣传的重要作用不言而喻，它不仅是新产品成功打入消费者市场的关键，也是产品在市场中不断发展的重要手段。因此，在发布宣传广告前，要认真审核其的预期效果，要确保
16、宣传内容健康（不可有各类歧视，破坏社会稳定等问题） 、真实和吸引人。同时，还要注意收集不同时间段所投宣传与销售等方面的数据，以便通过分析研究，及时调整宣传投放的形式和频度。（三）代理商制度代理商管理制度是对代理商进行有效管理的重要制度，是为了规范代理商行为，确保公司产品在各代理区域顺利销售，引导其销售行为符合公司发展战略发展需求。其主要内容包括与代理商合作的期限、代理商的选择、代理商的责任与义务、代理商管理、广告管理、奖励、罚责与退出以及保密等方面。因此，在确定各高校代理商之后，应在第一时间与其签订代理协议，明确双方的权责，避免今后产生不必要的纠纷。（见附件一）（四）CRM 数据库CRM 是企业为提高核心竞争力、快速成长、树立客户为中心的发展战略，并在此基础上展开的包括判断、选择、争取、发展和保持客户所需的全部商业过程。目前，公司
