《家电个人工作总结精选 》由会员分享，可在线阅读，更多相关《家电个人工作总结精选 （16页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 16家电个人工作总结公司: 填表日期：家电促销员工作岗位=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载=转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在家电促销员工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好家电促销员岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在家电促销员工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的家电促销员所有工作任务，履行好家电促销员工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在家电促销员工作
2、岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在家电促销员岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在家电促销员工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在家电促销员工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策，尽职尽责，在家电促销员工作岗位上作出对精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 16国家力所能及的贡献。二、工作上加强学习，不断提高工作效率时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异。家电促
3、销员工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高家电促销员岗位的服务水平和服务效率。特别是学习家电促销员工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高家电促销员工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习家电促销员工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在家电促销员工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在家电促销员工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。回顾过去一年来在*家电促销员工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在家电促销员工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上
4、远不够深入，尤其是将思想理论运用到家电促销员工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的家电促销员工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习家电促销员工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 16好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的*工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好家电促销员岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的家电促销员工作水平和业务能力，在以后的工作中我将加强与家电促销员岗位上的同事多沟通，多探讨。要继续在自己的工作岗位上
5、踏踏实实做事，老老实实做人，争取为*做出更大的成绩。家电销售工作总结范文逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，20xx 犹那江水已去不复；20xx 以锐不可挡之势席卷而来备战，在路上！销售概况20xx 年 xxxxx 地区实现销售 xxxx 万；其中主力品牌：索伊 xxxx 万、吉德 xxxx 万；较 20xx 年索伊增幅 xxx%、吉德增幅 xxx%；与 20xx 年相比整体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另 xx 国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。场外分析一、市场竞争白热化20xx 年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二
6、线品牌亦是；直接导致三四精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 16线品牌生存压力加剧；例如：海尔的部分型号利润空间可达到 xxx 余元，而且零售价位并不高。二、促销活动拉升年20xx 年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，而且死的很惨；例如：xxxx 通过与残联合作，一场活动销售容声冰箱 xxx 余台、金鱼洗衣机 xxx 余台！三、渠道变革加速20xx 年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，
7、我们拭目以待；但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的xx 市场鹏程、百诚区域连锁模式，xx 县家电协会的成立。四、核心店品牌主推通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影；例如：上菱冰箱通过 xxxx 一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰箱在 xxxx20xx 年的销量将近 xxx 万。五、县级代理商细分优势县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 16行代开票、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销
8、量；例如：美的、海尔在 xx 市场就通过以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。内部思考一、团队建设团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一致，才有资格讲执行力；而执行力的原则就是：用有执行力的人；思想统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队！二、规则优化规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆；我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的；规则优化我想讨论的是必须明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调动员工主观
9、能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任；同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期工作；但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州 xx 是所有子公司的榜样！精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 16三、品牌架构针对 xxxx 这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的；长期来看，想要在 xx 这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规则制定者；此后才有资格有能力引进其他品相，形成规
10、模化运营；成为 xx 地区家电行业中一颗璀璨的明珠。四、应对措施市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战；随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施！应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远大于挑战！具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步；其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场；再三，务必确保经销商的合理利润，使其有利可图；第四，针对部分市
11、场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 16的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待；第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，20xx 年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是；针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃
12、定心丸，提升我们的整体服务水平。心境波澜20xx 年褪去了年少，成熟了心智；这一载顺与不顺都告知了自己，这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟；波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想；懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷；融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准；俗语有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子；不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想；谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己；浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；人的成长总是要经历起起伏
13、伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 16来年即便道路依旧泥泞崎岖，相信我可以走的更加坚定、更加沉稳！ 来年也坚信我们所处的团队可以更好的驾驭市场，实现更辉煌的销售！ 来年我们依旧在路上！家电销售工作总结来 XXX 电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司
14、现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 16店新装启航;国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球
