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1、房地产市场营销课程设计房地产市场营销课 程 设 计题 目： 房地产市场营销课程设计 学 院： 专 业： 工程管理 学 号： 姓 名： 指导教师： 房地产市场营销课程设计小 组 成 员： 时 间： 2016 年 12 月 23 日-2016 年 12 月 30 日 前言房地产市场营销课程教学的一个实践性教学环节，房地产市场营销课程具有理论性和实践性都很强的特点，因此，房地产市场营销课程设计又是房地产市场营销课程教学中一个不可或缺的重要环节。本课程设计主要通过对某一具体房地产项目的市场营销实践，了解项目市场营销的工作程序和方法，加强学生对房地产项目市场营销知识的感性认识，巩固已经获得的理论知识；这
2、个过程不局限与将知识转化为一般的技能，而是培养学生将所学知识运用与实践的意识和能力。本课程设计主要包括二个方面的内容，一是进行市场细分、目标市场选择和项目推广定位；二是拟定项目的市场房地产市场营销课程设计营销推广方案。房地产市场营销课程设计房地产市场营销课 程 设 计课 题 名 称: 雨润星雨华府项目房地产市场营销报告学 院: 专业/年级/班: 房地产市场营销课程设计学 生 姓 名: 学 号: 指 导 教 师: 开 始 时 间: 2016 年 12 月 23 日结 束 时 间: 2016 年 12 月 30 日目录1、雨润星雨华府项目概况-11、地理位置-11.1 项目区位-11.2 项目效果
3、图-11.3 基本户型-22、经济技术指标-42、项目开发条件分析-51、项目基本情况-51.1 项目基本情况-51.2 项目基本信息-51.3 项目销售信息-51.4 项目配套-5房地产市场营销课程设计1.5 小区规划-62、项目用地现状评述-63、项目周边环境与基础设施状况分析-74、项目的外部联系、交通组织分析-75、项目开发优劣势（SWOT）分析-85.1 优势分析-85.2 劣势分析-85.3 机会分析-95.4 威胁分析-96、项目开发条件研究结论-93、项目开发主要竞争楼盘分析-101、项目开发的主要竞争楼盘分析-112、直接竞争楼盘优势对比-112.1 金辉优步花园-112.2
4、 金鑫朗郡-112.3 和昌运河东郡运河湾-112.4 天俊悦府-113、4P 组合分析-123.1 产品策略-123.3 渠道策略-123.3 渠道策略-123.4 促销策略-124、市场调研分析小结-134、项目目标市场的选择与项目推广定位-131、客户群定位-13房地产市场营销课程设计1.1 客群拟定-131.2 主要目标客群拟定-142、产品定位-163、价格定位-164、形象定位-165、项目定位-16五、项目的营销策略推广-171、推广渠道-172、推广进度-173、筹备期推广策略及工作安排-174、开盘推广策略及手段-175、促销策略-186、渠道策略-18六、设计成果-191、
5、营销总体策略-192、营销总纲-193、营销整体节奏安排原则-204、营销推进策略-205、锁定目标客群-20七、参考资料-21八、小组考察调研项目楼盘照片-22房地产市场营销课程设计第 1 页一、雨润星雨华府项目概况1、地理位置1. 1 项目区位雨润星雨华府坐落于扬州广陵新城核心区域，总占地面积约 9.18 万方，总建筑面积约 25万方，东至福康路，南至运河东路，西至人民路，北至健民路。1.2 项目效果图房地产市场营销课程设计第 2 页1.3基本户型A 户型（3室2厅1厨2卫，126.90 ）房地产市场营销课程设计第 3 页B 户型（2室2厅1厨1卫，85.30 ）房地产市场营销课程设计第 4 页C 户型（ 3 室 2 厅 1 厨 2 卫， 124.94 ）E 户型（3 室 2 厅 1 厨 2 卫，115.41 ）房地产市场营销课程设计第 5 页F 户型（3 室 2 厅 1 厨 2 卫，133.46 ）G 户型 （4 室 2 厅 1 厨 2 卫，138.17 ） 2、项目主要经济技术指标房地产市场营销课程设计第 6 页2、项目开发条件分析1、项目基本情况与用地现状评述1.1 项目基本情况1 项目基本情况雨润星
