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1、1携手维迈 成功起航店长应聘知识重点及考点提炼护肤篇所有女人的梦想：让肌肤年龄明显小于实际生理年龄健康完美的皮肤，应该红润而富有光泽，光滑细嫩，柔软而富有弹性，微含水分，呈弱酸性，没有瑕疵和皮肤病。年轻肌肤的头号杀手：皱纹：抬头纹、鱼尾纹、法令纹、两颊凹陷、轮廓松弛 肌肤常见问题：干燥、起皱（ 老婆饼） ，长斑（ 芝麻饼 ,老婆饼） 、起痘，肤色不均，毛孔粗大，轮廓松弛下垂，红血丝，黑眼圈，易过敏，失去柔滑感。【建议熟悉这些词，方便给顾客挑毛病用。提醒需求点】 向顾客介绍产品描绘改善效果，常用词汇：滋润保湿，提拉紧致，营养润泽，富有弹性，延缓衰老，抚平皱纹舒缓过敏，改善粗糙。光滑细嫩，全天水润
2、。丰盈饱满。【建议熟悉这些词，方便给顾客描述改善效果】 皮肤的生理结构:表皮层,真皮层,皮下组织，其间布满胶原蛋白和弹性纤维，还有汗腺，皮脂腺，神经纤维，毛细血管等组织. 表皮层分为：角质层：4-6 层扁平的死细胞紧密排列组成保护保湿作用透明层：锁住水分流失作用颗粒层: 过滤紫外线有棘层: 协助基底细胞代谢基底层: 角质母细胞-不断生新细胞黑色素母细胞-产生黑色素抵御紫外线使 肌 肤 营 养 润 泽 ， 富 有 弹 性 。 2 皮肤衰老原因：随着年龄的增长，胶原蛋白会逐渐流失。女性在 25 岁开始胶原蛋白急速下降，老年人脸上沟沟坎坎的皱纹，正是因为胶原蛋白和水分流失。要延缓衰老必须要补充胶原蛋
3、白！【在推荐涉及胶原蛋白的面膜、精华液的时候就可以用】 防晒霜的作用原理是：将皮肤与紫外线隔离开来。 您不可不知的保养基本观念【考试要点】为了确保肌肤能吸收保养品内的养分，一定要指导顾客使用护肤品的基本顺序观念:从小分子到大分子，从局部到整体。水露(液)乳霜(膏) 小知识： 使用爽肤水一定要用化妆棉 是否用了爽肤水就不用再用保湿的产品了呢?【错，爽肤水的保湿只到角质层】 日间护理：洗脸化妆水精华液乳液隔离霜(防晒)粉底 夜间护理：卸妆洗脸化妆水精华液乳液乳霜精华液包含眼部修水露(液)乳霜(膏)护 您不可不知的常用的销售技巧: 一拉 （思考：拉哪儿？ ） 二试 （思考：试哪儿？边试边说什么？）
4、三对比 （思考：比什么？） 产品重点：1）新改良人参植茵精华液知识点提炼： 取自韩国野人参的分生组织的干细胞。 干细胞：有再生各种组织细胞的潜在功能，医学界称为“万用细胞”。具有很强的分化和复制能力，可以更新死亡的皮肤细胞。有效改善老化。 人参干细胞：为受损皮肤细胞注入新生命和能量 人参植茵精华液（记住成分：野人参干细胞，花椰菜菇（绣球菌）、氨基酸、腺苷） 专利干细胞技术，韩国和英国 10 年研发的专利技术，在 15 个国家注册专利.品牌 Ddobyul 多贝尔 主要功效：1.赋予肌肤能量和活力 2、修复作用 3、抗氧化剂比一般高 30 倍 4、消炎作用 5、免疫力增强剂。3主要成分：1.花椰
5、菜：强抗氧化、对抗自由基 2.氨基酸：提供大量滋润因子；提供胶原蛋白生成；抑制黑色素3.腺苷：肤色更明亮透皙；淡化色素；皱纹减少；改善敏感；粗糙肤质的改善 适合所有肤质，打底的产品 。 99.42%的合格有机天然成分。不含【色素，香精，酒精，防腐剂】 干细胞随着年龄逐渐降低，初生宝宝体内有 25 万干细胞，到 65 岁人体内只有 5 万干细胞。干细胞存在于植物的不同部位，例如分生组织、愈伤组织。来自愈伤组织的干细胞比较容易离析。许多公司都是取自愈伤组织中干细胞。真正有作用的却是来自分生组织的干细胞。 韩国制造的人参植茵精华液正是取自有效的分生组织的干细胞制成，释放出抗老化的神奇功效。Page
6、19维 迈 为 您 的 生 活 添 光 彩 ！2）新赋活系列来自瑞士美肤诊所独特抗老化细胞护疗什么是细胞护疗？具生物活性的细胞萃取物能向其他细胞传递基因质料，活细胞被注入患者体内，是整个身体得以赋活及更生。新赋活系列提供瑞士细胞护疗独具“脸部提升”功效。主要成分：植物性胎盘素和生化细胞生长因子，萃取自植物繁殖系统，提供最丰富的营养来源和生物活性细胞。核心成分：植物胎盘素及生物活性细胞能提供营养素，使肌肤重现活力，修护受损肌肤，金黄色微粒胶囊是维他命 E。主要功效： 增加亮度，改善松垂；消除皱纹 改善脸部和颈项松弛的皮肤 改善眼皮下垂 改善皱纹和细纹43）紧致美肌鱼子精华系列-专业精研的瑞士护肤
7、品研究所研制 紧致美肌鱼子精华眼霜 紧致美肌鱼子精华 紧致美肌鱼子精华面霜富含古代俄国皇族专享鱼子精华，萃取自西伯利亚鲟所产非受精卵，延用传统手工采集“海中宝石”。 滋养：富含珍贵天然的滋养成分 丰 润：肌肤丰盈润泽年轻饱满 细 腻：多种氨基酸、矿物质、维生素和微量元素重现皮肤细腻添加豌豆肽 让肌肤宛若新生 天然干细胞保护剂保护角质干细胞免受氧化，加速细胞再生更新，让皮肤焕然一新散发年轻光采主要专利活性成份： PEPHA-TIGHT，提供紧致效果，能抚平细纹及皱纹，促进胶原蛋白质制造 PENTAVITIN，提供舒缓功效，能显著改善角蛋白的保湿作用。 HYDRAPORINE ，发挥卓越的保湿作用
8、， 提升肌肤保湿度 FUCOGEL，天然长效保湿成份，使肌肤维持滋润 泛醇，提供消炎功效，能纾缓肌肤不适 维生素 E，能滋润皮肤的抗氧化物，有助延缓肌肤老化 尿囊素，具愈疗作用的抗刺激成份，能提供有效舒缓肌肤 乳木果油，增强细胞更生，滋润肌肤，使肌肤柔嫩光滑主要功效：激活细胞新陈代谢 ，保护干细胞能促进皮肤细胞更生，促进胶原蛋白制造，而且具有消炎、抗氧化及滋润作用。此系列产品有助重组结缔组织、修复因环境因素而受损的皮肤、强化皮肤屏障的功能，保护肌肤免受外在因素侵害，同时滋润皮肤，改善皮肤弹性及光泽。绝对安全 值得信赖-配方经皮肤专家与眼科专家测试，证实安全有效，不含二恶烷及任何有害成份 经（
9、CHELAB 认证）小知识：二恶烷：主要用作溶剂、乳化剂、去垢剂等。对皮肤、眼部和呼吸系统有刺激性，并且可能对肝、肾和神经系统造成损害，急性中毒时可能导致死亡。已被美国列为致癌物质。化妆品中所含二恶烷均为沐浴露和洗发乳中。主要的表面活性剂中的副产物，沐浴露和香波中主要的表面活性剂在制造过程中烷基氧化时带入的副产物，绝大多数洗去类化妆品都含有 1，4 二恶烷。4）滋润霜（保湿凝露）来自韩国的创新保湿配方，长时间保持水嫩润泽。5激活肌肤水循环，强化肌肤的保湿屏障，改善干燥过敏。使用任何美肤产品前，一定先补水。主要成分： 布列塔尼半岛沿岸深海泉水瞬间为皮肤提供滋润 黑加仑萃取物激活有效的水分循环和健
10、康的细胞机能 松树皮萃取物保护皮肤的天然保湿因子，增强肌肤抗氧化能力 南瓜子萃取物舒缓和修复干燥、过敏的皮服状况，改善保湿能力。主要功效：使肌肤保湿柔软；持续供应皮肤水分；激活皮肤水循环系统；强化肌肤的保湿屏障。减少干燥过敏现象。5）魔力美妆 BB 霜韩国美人背后的秘密-可让您即时拥有完美无瑕肌肤，宛如裸妆，藉着韩国偶像剧的盛行，BB 浪潮也持续上升。主要功效：BB 霜的八种神奇妙效：1、 妆前修饰打底霜：帮助抚平不均匀的肌肤理，防止皮肤出现黯沉、赤红现象2、 粉底：能与皮肤完美融合，不结块、不会剥落、消除不均匀肤泽、全日焕发靓丽荣光3、 遮瑕霜：淡化黑眼圈、痘疤、色素斑和皮肤瑕疵。4、 全日
11、滋润皮肤：玻尿酸、角鲨烯和水解胶原蛋白能提供极度及持久的保湿，减少脱皮现象，同时恢复皮肤的柔嫩和弹性。5、 抗防皱纹：鱼子精华、六胜肽及腺苜甘是最强的结合物，能重建胶原蛋白和弹性纤维，紧实已松垂的皮肤，并减少皱纹的出现。6、 美白:熊果苜甘能有效地抑制酪氨酸酶及防止黑色素的形成，促进肤泽均匀，肌肤日复一日焕发嫩白光彩7、 最有效的紫外线防护：SPF41/PA+提供全日保护，预防导致未老先衰的祸根，UVA 及 UVB的侵害8、 舒缓及消炎：德国洋甘菊花萃取物和蔷薇果油能舒缓愈合及保护敏感的问题皮肤，最适合在皮肤治疗后使用。这样记忆关键词：妆前打底，粉底，遮瑕，美白，滋润，抗皱，防晒，舒缓消炎【尤
12、其是遇到干性皮肤的顾客可以讲：干性肌肤一定要选用添加了补水功效及增强肌肤免疫力的防晒霜。我们维迈经销韩国研制的 BB 霜，具有 8 大功效，包含了全天候防晒，滋润，舒缓消炎。是防晒霜的理想选择。】个人护理篇维迈个人护理品不含有：1SLS 烷基硫酸钠【 起泡剂，会致癌 】2防腐剂【会致癌，破坏内分泌】63二恶烷【会致癌】4甲醛【流泪，皮肤过敏，延后灼热】5矿物油【阻塞毛孔，破坏皮肤天然免疫屏障】6氟化物【中毒，肾功能损害，痤疮】产品重点：1、芦荟系列 2、羊奶系列 3、优格系列 4、樱花系列1） 纯净芦荟系列芦荟系列 【药用植物，“ 沙漠中的百合花” 】主要成分：全球 3000 多种芦荟，精选美
13、国库拉索芦荟，含 100%稳定的 10%多糖类，独有天然葡萄糖复合物。含有超过 200 中营养成分，多糖类，氨基酸，维他命，酵素。主要功效：保湿滋润，抗菌消炎，舒缓愈合，预防老化，增强抵抗力。被公认的益处：保湿功效，防止老化，防菌，治疗创伤，防止发炎，防止病毒侵蚀有益的微生物维持皮肤均匀的生态环境；维持皮肤标准的 PH 值；抑制有害微生物的繁殖；芦荟产品在品质及纯净度上均获得 International Aloe Science Council(IASC)认证。纯净芦荟-沐浴露：含 40%纯芦荟精华纯净芦荟 - 修护凝胶：它含有 200%纯芦荟精华纯净芦荟 - 身体润肤乳 ：含 60%纯芦荟精
14、华 纯净芦荟 - 亲密洗洁液：含 40%纯芦荟精华（PH3.5 酸性）纯净芦荟 - 完美肌肤润肤霜 ：含 200%纯芦荟精华 2）羊奶系列-马来西亚产品 主要成分：石榴萃取物-强效抗氧化剂羊奶-皮肤营养的来源，充满滋润的羊奶：富含营养素：蛋白质、维他命和矿物质，增进皮肤健康主要功效：能滋养和滋润肌肤和头发，展现健康、丝滑的质感。天然润肤剂：脂肪成分滋润肌肤+保持柔滑7绝佳渗透作用：小分子结构有效地渗透皮肤，提供必需营养素丰富氨基酸来源：为皮肤和头发补充养分，使发肤重现青春及健康美态。特点：深度滋养+柔嫩皮肤+抗氧化3）鱼子奢华护发系列美发界抗衰老护理革命！几个世纪以来的豪华佳肴鱼子精华.强大的
15、抗氧化剂，高度滋润、舒缓、强韧和保湿；健康、亮富含植物提取物：为头发提供最佳营养和保护：主要成分：1.欧米茄 3 脂肪酸（DHA）防止脱发。2.橄榄油恢复头发水分和弹性3.山茶籽油让头发柔软，为头发带来顺滑亮泽4.莲花萃取物使头发强韧润泽。防止头发干燥5.澳洲核桃油保护头发不受环境侵害。主要功效：改变干枯受损头发，缔造如丝般柔软、光滑的头发。是脆弱的头发增加强度和弹性。修复染发，使染色受损的头发恢复活力和光泽。给蓬乱、毛躁的头发极好的可管理性。让脆弱、毫无生气的头发恢复弹性。不含有害成分：不含硫酸盐 、不含 PGE 柔软剂、不含矿物油、不含甲醛、没有苯钾酸酯类、不含二恶烷、不含转基因、无邻笨二
16、甲酸盐小知识：你知道吗？ 硫酸盐-严厉的硫酸盐，诸如钠硫化物（SLS）,实际上据说使头发导致干燥、也可能引起眼睛和头皮发炎以及脱发。 苯钾酸酯类-一种广泛使用的防腐剂的个人护理产品中。可能引起过敏和过敏症，也被指责为致癌。 矿物质-窒息皮肤阻塞毛孔，可能导致头皮刺激，头皮屑和脱发。4）绿茶活力系列【全天然有机原料】韩国产品，男士天然护肤品独特发明专利技术：多层微脂粒质体（是一种传输载体）主要成分：8 绿茶萃取物，具有延缓老化迹象和抗氧化的妙效。其独特的混合的抗氧化剂，称为-儿茶酚素。 玉兰树皮萃取，减轻肌肤敏感，防粉刺，增加抗氧化 山茶花油，舒缓和消炎作用 玻尿酸；保湿 熊果酸：延缓老化 人参：消除自由基，抗氧化5）宝宝洗护系列-马来西
