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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 162015 招商总结一晃而过，弹指之间，2014 年已近尾声，招商部全体同仁在集团领导的亲切关怀下，在商业公司的正确带领下，同德同心，群策群力，全面推进*购物中心项目调研、业态定位、招商洽谈和团队建设等工作，在取得了微小成绩的同时，也存在诸多需要改进的地方。现将一年以来的工作情况汇报如下： 一、2014 年工作进展与取得成效根据*购物中心项目实际情况，2014 年的工作主要划分为三个阶段。第一阶段：市场调研。第二阶段：项目定位。第三阶段：客户洽谈。深入细致的市场调研，夯实*购物中心发展基石。没有调查就没有发言权，
2、在浩淼无边的商海竞争中，市场调研是项目成败的桥头堡。大数据时代，要求我们要用科学的思维与方法来审视问题，夯实*购物中心项目发展基石。基于此，由部门负责人*带队，招商部全体人员积极参与，赶赴*及其周边各地区考察，并对区域内主力商家进行了专门访谈。重点对这些购物中心项目的运营现状、租金政策、品牌组合、消费客群进行了深入而细致的摸底。本着善取他山之石，精攻自家之玉的原则，此次市场调研精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 16工作，为*购物中心项目定位、运作思路提供了详尽真实的基础资料和决策依据，是非常有价值、有意义的。例如：商业调查数字分析汇总报告 1、*市
3、场大区域环境 2、*项目情况 3、*项目情况汇总 4、*项目情况汇总独到精准的项目定位，谱写*商业大局。项目定位是*购物中心发展的核心与灵魂。*购物中心有别于其他任何一个商业项目，它依附于全球瞩目的*酒店建筑群，服务于庞大的高端旅游商务消费客群，是独一无二的。如何发挥*的特有优势，又能兼顾*的商业行情；既能引领并满足市场需求，又能规避和减少同质竞争；既能保证品牌质量，又能权衡租金收益，是招商部亟需攻坚的课题。经过十多次的项目研讨会，集思广益，反复斟酌，不断调整，精心论证，最终完成了以下报告：*购物中心项目业态定位报告 ，创造性的提出打造会员制购物中心的概念，预计引进超过 100家来自世界各地的
4、知名品牌，为顾客带来奢华、艺术与国际化的生活体验，如同亲赴巴黎、米兰、伦敦、纽约等时尚大都会。在业态选择上，涵盖世界级奢侈品店、精品超市、*商界领袖俱乐部、*酒吧街、*食街、*巨幕影院等。在功能配比中，顺应市场趋势，又别具一格。体验业态占据*%，高端餐饮*%，精品零售*%，顶级娱乐*%，名品专卖精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 16*%，配套服务*%，如图 1。图 1 *购物中心项目业态组合配比*购物中心项目运作思路 ，全面理清了项目运作思路，明确了时间进度与关键节点，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝练了线上线下一体化运营思路
5、。*购物中心项目租金调整方案 ，结合市场调研资料及与品牌商家沟通的实际情况，调整了*购物中心项目租金方案、优惠政策。明确了招商洽谈的基准商务条件。与此同时，全面完善了*购物中心招商工具，统一了全体招商人员对项目的整体解读思路。 卓有成效的项目招商，决胜商业标杆领地 1、招商团队全力以赴，超额完成全年指标自 2014年*月正式启动招商工作以来，招商部全体同事主动出击，从众多商家资源中大浪淘沙，筛选出适合项目的品牌客户，前往拜访客户 100多次，吸引深圳、广州、上海等地 30多批次客户前来实地考察*购物中心项目。招商部在*个月的时间完成了总共*平方米、20 多个品牌的意向签约；招商速度、品牌质量、
6、租金收益均超过*当地的市场行情，完成了商业公司赋予的招商任务。下表 1显示的 2014年*购物中心签约情况。表 1 *购物中心签约比例统计精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 162、商业巨头竞相签约，进驻品牌质量突出 表 2 *月*日后，新签意向统计表随着这些品牌竞相签约入驻，*购物中心项目招商取得突破性进展。在进驻品牌质量把控方面，招商部通过对 18个业态的*多个商家的梳理，经过多次深入的沟通洽谈，签订了进驻意向的商家*多户，在谈品牌商家*多户。表 3 招商部品牌商家洽谈成效一览表高效出色的招商团队，护航*购物中心项目发展打造一支创新狼性的高效招商
7、团队，为*购物中心项目保驾护航，也是 2014年招商部门的工作重点之一。自招商部组建以来，招商部始终保持在*个人。注重招商人员专业能力与职业素养的提升，组织了 20多次培训，涵盖商业地产专业知识、招商技巧、客户沟通技巧、统一说辞、管理制度、工作心态等内容体系。制定了灵活科学的招商队伍的激励与考核机制，包括招商日记制度、招商首问责任制度、业绩考核硬指标、业绩考核软指标等。 二、2014 年存在问题及改进思路 多措并举，进一步拓宽招商渠道现阶段，*购物中心项目招商以拜访，邀约为主，招商渠道单一，在会议招商、网络招商、活动招商等方面做的不足；面向的招商对象基本是品牌商家，对政府、商会精品文档2016
8、 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 16资源的统筹利用、挖掘不够，尤其是在国家馆的招商方面，应充分考虑国际商会的桥梁作用。主动沟通，进一步加强各部门之间协作*购物中心项目招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会导致招商效果不理想，部门之间的沟通与协作是解决工作难题，提高公司运转效率的重要途径，招商部应主动沟通，积极与兄弟部门协商解决，建立健全项目联席会议制度，形成整体合力，实现每个环节的有序衔接。精益求精，进一步提升招商团队战斗力在招商这个系统工程中，人无疑是最关键的因素。目前，招商团队打造虽取得微弱成效，但仍然存在招商人员偶有懒散、心理素质不过硬、专业水平需提升
9、、制度执行不到位等问题，需要破除陋习，统2015工作总结忙忙碌碌的 2015年已经过去，在开发区党工委、管委会的正确领导下，在分管领导的带领和兄弟部门的协助下，围绕年初制定的工作目标，创新工作思路，加大工作力度，狠抓工作落实，全力保障招商引资工作取得实效，现将具体情况汇报如下:一、 招商工作完成情况截止 2015年 12月底，现已签约项目 4个：XXXXXX 科技开发有限公司，总投资 10000万元，注册资金 2000万元，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 16现已完成土地挂牌手续，厂区厂房已完工，预计 2016年 3月份设备进场；XXXXX 有限
10、公司，置换 XXXX20亩地，主要从事工业物流项目，现已正式投入使用；XXXXX 木业有限公司，总投资 6000万元，固定资产投资 2000万元，现已进场施工，预计 2016年 6月份可投产；广州 XXXXX项目，占地约 60亩，总投资 1亿元，固定资产投资达 3000万元。在谈项目：XXXXX 项目，计划增资 1000万美元与日本 XXXX合作，前期相关手续正有序办理中；XXXXXX 有限公司，注册资金 30万美元，为广范电子的配套厂，相关手续正在办理中；在手服务项目 2个：XXXXXXXXXXXXXX二、 招商工作主要工作措施紧密跟踪联系，抓好重点招商项目推进落实在分管领导朱主任的督促领导
11、下，我门团队成员积极联系跟踪片区服务企业及相关项目，主动联系、提供服务，按照企业需求进行项目市场调研，为企业提供项目所需的相关资料信息，及时协调解决企业项目进行中所涉及的问题，推进项目落地。跟踪推进已签约项目，主动沟通，提前介入，协助办理项目开工前相关手续，积极帮助企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工创造条件，推进在手项目的顺利建设。不断拓宽招商信息，挖掘潜在客户目标，推进园区产业链延伸及配套大企业上下游产业项目建设，加大招商力度，积极推精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 16进在谈项目尽快落实签约。主动出击开展招商工作2015年以来，在 XX
12、X的领导和 XXX的指挥下，我以项目招商、企业招商、以商引商等方式，加大招商力度，拓展招商领域，按照园区产业发展需要，先后赴XX、XX、XX、无锡、上海、XX、XX 等地，找企业老板、找同学朋友，宣传 XXX开发区，推介招商项目，邀请有意向的客商前来园区考察投资环境，2015 年接待考察客商 XXX人次。做好投资服务工作招商引资工作是一项系统工程，涉及多个单位、各个部门。只有加强统筹协调，部门间紧密配合，招商工作才能做好。我们招商人员要主动为客商解决各种难题，全程跟踪和服务企业项目，及时掌握项目在引进和建设过程中遇到的问题和困难，主动负责协调解决或上报，解决项目的后顾之忧，坚定企业的投资信心。
13、在企业筹建期间，我协助客商办理建设等相关手续，从企业工商注册、备案立项、规划许可到项目土地挂牌等多个环节，全程负责，协助到底。三、存在问题从在手签约项目情况来看，仍存在明显的签约多，开工少或开工精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 16进展缓慢的现象，虽然这有客商自身原因，但也说明了我们自己对项目的跟踪力度不够，与意向客商之间的沟通和服务工作还存在不足，招商手段、沟通手段等相关理论知识及实践经验还需领导及同事多多指正。四、展望全新的 2016年在接下来 2016年的工作中，我将更加积极主动和企业、潜在投资商联系，加强交流，增加双方的了解，利用一切手段宣
14、传灌南、宣传开发区，去吸引投资者，促进其入驻决心。在新的一年里，我希望不断完善自己，在各级领导、同事以及各部门的大力支持下，进一步提升自己的业务能力和综合素质，提高工作效率，同时也端正态度，戒躁戒躁，吸取在工作的经验教训，不断充实自己，在招商岗位上尽心尽职，完成领导下达的各项任务，做出自己的贡献。各位领导，各位老乡：大家晚上好。我叫郭家利，负责 2014年聚会及今年度聚会财务工作。现就 2014年、2015 年财务收支情况汇报如下： 一、2014年收入情况：2014年总参会人数 136人，其中陆向武、杜延顺等 8位同乡每人赞助 1000元，到会同乡 77人每人缴纳会费 200精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 16元，收入会费 21800元，另外制作通讯录由东平融侨国际赞助现金 5000元，东平鑫海建工赞助现金 3000元，同时融侨国际赞助挂历、水杯等礼品一批。2014年酒水餐费 16000元，制作礼品 3825元，剩余现金 1975 元。2015年本次聚会，参会人数 人，其中 赞助现金多少，每人收取会费 200元，共计收取现金 XX元，累计去年剩余会费 1975元，总计收入 元。个
