《广州市内开花店可行性分析》由会员分享，可在线阅读，更多相关《广州市内开花店可行性分析（5页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、广州市内开花店可行性分析店名：花非花一、项目背景：买花是一种学问，送花是一种艺术,卖花是一种商机。因此，花，非花。随着人民生活水平和文化品味的不断提高，人们对鲜花的需求很大，绿色小盆栽、无土植物很热销，许多鲜花店都兼售这些绿色小植物，现在像中国的年青人都喜欢从洋，送花的人很多，花卉消费近年来呈现出越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人赏心悦目、美化居家等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品味。相信花店的发展空间还是很大的。二、市场分析：1、花店选址：慎重为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客
2、的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜” ，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。所以不同的花在进货的时候一定要慎重考虑。因此，此项目的选址为广州市越秀区珠江街 这里：1.交通便利，货源可以选在广州市的芳村或网上订货，进货价格较低以及路程较短。2.是商业中心，人 流 量 大 ， 多公寓和办公楼，市场、超市、酒店、学校等。2、花店消费对象分析：各年龄段人群。由于公寓多，居住人群密集，所以存在长期客户潜质。当然大学生在假日、节日(教师节、母亲节等)也会购物、送礼，针对大学生市场也是一个不错的选择。还要特别针对公司、酒店、饭店、美容美发店
3、等大型客户，给这些客户开设租花租摆服务，建立长期合作关系。3、店面设计及气氛：1）墙面应简洁，一般刷成白色，这样可以衬托出叶子的绿、花的艳。2）灯光方面一般不会使用彩灯，顾客注重自然的颜色，正如喜欢阳光下的植物，生机勃勃。用普通灯管、粉红灯管、射灯等。射灯可以烘托花店气氛，美化花朵，美化花店。3）店内铁架，用来呈放植物，有助于吸引顾客眼球，也有助于顾客欣赏，满足顾客需求。三、竞争分析：据 调 查 ， 附 近 多公寓和办公楼，有市场、超市、酒店、学校、医院以及车站等。小 区 、 路 两 旁 有 无 数 小 店 铺 及 饭 店 ，那 条 街 只 开 了 一 间 小 型 花 店 。 那 店 面 设
4、计 简 单 ， 盆 栽 摆 设凌 乱 ， 价 格 偏 高 。 经 此 分 析 ， 这 么 大 的 范 围 内 紧 有 一 间花 店 ， 是 远 远 满 足 不 了 广 大 顾 客 需 求 的 ， 所 以 在 那 里 开 花店 必 然 是 明 智 之 举 ， 随 着 人 们 生 活 水 平 的 提 高 ， 越 来越 注 重 享 受 消 费 ， 所 以 在 节 假 日 花 一 定 可 以 获 得 高 的 利润 。 花店是一种投资小风险小的经营模式，它的风险表现在：1）鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗
5、过大，就会入不敷出。2）淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。在这几个月可以在店内卖金鱼、热带鱼等鱼类，增加附加值。四、产品和服务:1、经营花店策略：花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务，还可以教顾客栽培种植，免费为顾客更换花盆，赠送化肥，可免费送货上门等。在 情 侣 在 纪 念 日 、 生 日 来 临 之 际 ， 鲜 花 的需 求 量 势 必 会 很 大 ， 新 店 开 张 或 学 院 文 艺 活 动 ， 每 年 学院 都 会 举 办 活 动 ， 中
6、 秋 节 、 元 旦 、 春 节 、 新 生 欢 庆 会 、 学院 各 项 表 彰 大 会 等 ， 布 置 会 场 ， 鲜 花 是 很 好 的 装 饰 品 。 有学生，家居者，新人等普通消费者，也有公司，酒店，机关等大型客户。不管是哪类客户，提供优质产品和良好服务是必须的。不论是花艺、包装和服务，我们都要打出自己的特色。2、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，向顾客作出免费送货上门的承诺。另外，花店可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，也可以加盟网络花店，避免死抱零售，守株待兔，坐以待毙。五、市场与销售策略
7、：1、 销 售 分 析 ：分 情 况 而 定 ， 鲜 花 的 话 ， 在 鲜 花 市 场 进 货 ， 按 10%提成 ， 在 附 近 花 店 进 货 ， 按 5%提 成 。 水 养 植 物 以 及 土 培盆 栽 ， 在 花 农 进 货 ， 按 25%提 成 ， 在 网 上 进 货 ， 按10%提 成 ， 总 的 来 说 ， 要 比 市 场 价 格 低 5%左 右 。 在 网上 进 货 ， 方 便 快 捷 、 价 格 便 宜 。 枯 萎 的 花 卉 此 可 以 将 其 编成 花 篮 ， 做 为 废 弃 利 用 ， 将 花 以 成 本 出 售 给 学 校 让 其 充当 办 公 室 的 尤 物 或
8、者 送 于 熟 客 以 获 得 他 们 的 回 头 率 。2、 趋 势 分 析 ：现 在 ， 店 面 刚 开 始 知 名 度 低 ， 用 户 群 肯 定 不 会 太 大 ，我 要 做 到 的 是 ， 借 助 在 本 店 购 花 的 群 众 的 力 量 做 足 充沛 的 宣 传 工 作 ， 还 有 发 一 些 传 单 ， 尽 可 能 做 到 让 更 多 的人 知 晓 花 店 的 每 项 活 动 ； 这 只 是 一 个 起 点 ， 根 据 以 上 分 析 ，我 也 会 抓 住 更 多 的 客 户 群 ， 我 坚 信 未 来 是 前 途 无 限 的 ； 利用 所 学 的 物 流 专 业 ， 尽 量 使 花 店 能 够 全 面 发 展 。结 论 :花卉浪漫会成为时代的潮流，鲜花在此散发出它独特的的魅力，面对如此大的消费群，选择开花店显然是明智之举。提高健康观念，我相信在我的努力下一定可以经营好我的花店的。相信花非花。
