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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 20工程机械个人工作总结如何使销售年终总结更有价值某上市公司的广告销售经理文先生对“年终报告”并不犯愁，因为，自从公司实施了租用了叫做 XTools 的销售管理软件后，周总结，月总结，他都写得有理有据，而年总结对于他来说早已心中有数。对比历史销售数据首先，他对比了年度数据，分析历史年度的销售记录可以计算出当期销售目标的分解的情况及来年实现目标的成功率，数据里已经有实际值与计划值进行的对比分析，文经理也对比了去年同期每月和今年同期每月的数据，发现 3 月和 10 月的销售额都低于全年的平均水平，他感到，这两个月应该是
2、公司的淡季，而 5 月和 8 月好像呈现出销售旺盛的情况，文经理觉得，应该在 4 月和 7 月的时候，公司并没有做好迎接旺季的准备，旺季的增幅并不是那么突出。文经理觉得：这应该写在自己的报告中，并提请公司领导注意分配资源。总结客户来源和销售手段其次，文经理从 CRM 里面察看每个成交客户的来源，也发现了一些问题，他发现有一些花费很多的促销活动并没有带来签单增加，而一些不起眼的楼宇市场促销活动却带来了客户的买单，于是，文经理得出了一个结论：在下精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 20一年度的促销活动中多多增加楼宇促销，销售额会提高20%。文经理也把自己
3、的客户作了分析，客户到底来自什么行业？利用 CRM 文经理发现汽车行业的客户占整个客户的20%之多，而贡献出来的销售额占 80%，他清楚了解到，这就是二八原理的体现。汽车行业还有很多不是自己的客户，下一年度的重点应该是汽车行业。文经理把这也写到自己的报告中。产品销售总结同时，文经理也发现了一些问题，公司新推出了一些广告产品，而客户对某些新产品的并没有大量购买，文经理需要分析，新产品真的没有价值吗？通过购买这些新产品的客户的反馈，文经理发觉产品不错，只是销售人员没有把握产品客户认可的一面。文经理把新产品的拓展情况写在报告了，并提出了自己的方案。人员管理总结文经理从 CRM 里面也得到了一些人员效
4、率方面的数据，比如：销售人员每天平均拜访客户数量、访问的成功率、每天销售访问的平均收入、每百次访问平均得到的订单数、每月开发的新客户数。文经理写出了新一年的销售人员考核计划，有理有据精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 20提出了自己的建议。文经理所有的分析和研究都是基于 CRM里的数据，他相信自己的年终总结一定是有价值的。述职报告尊敬的领导：本人*，2013 年 3 月份进入公司，2013 年 6 月毕业于*学院工程机械专业，现任岗位工程机械维修工，2013 年3 月至 2014 年 5 月在矿山分厂维修工段，从事设备维修工作，并且学习工段基本台账的
5、梳理和设备维护管理。2014年 6 月至今，在*工段，从事设备维修并协助工段管理工作。在这两年时间里，我时刻以争当一名优秀的集团员工为己任，注重自身学习，努力工作，不断提高自身的专业技能和管理能力，虽取得了一定的成绩，但也存在诸多不足。现将主要工作汇报如下：一、主要工作：学习 3307B 矿车、TR50 矿车、PC400 反铲、卡特正铲的结构、原理，变速箱、康明斯发动机以及日常故障和隐患的维修。期间，详细收集数据和资料，书写了TR50 矿车气压制动结构和原理一文，图文并茂，框架清晰，内容充实，获得老师一致好评。根据工段设备维护保养和设备检查管理制度组织开展工段设备的隐患排查，对车辆的转向、传动
6、、制动、灯光及安全保护设施逐一排查，并将存在问题要求责任人限期精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 20整改。每月组织工段各班长对设备卫生进行检查，根据检查标准对每台设备进行综合评分，严格要求卫生差的设备立即整改；每天出车前督促当班操作员对设备进行润滑、点检，向操作员了解设备运行状况，查看设备是否出现“跑、冒、滴、漏”等情况并进行记录；- 1 -整理月度维修记录台账，统计所有设备的月度维修记录，将相同的故障进行汇总，总结出维修次数、维修时间、故障原因，掌握设备运行状况，作为备品配件申报的依据；梳理设备月度运行分析，整理设备维修原因、停机时间、停机性质，
7、布臵下月工作计划；根据工段各项指标书写月度成本分析，将指标消耗与分解指标、去年同期和前一阶段指标作出对比，查找消耗原因，制定保障措施，降低成本，提升设备完好率。参与物资领用、报废等工作，学习掌握物资领用、报废的工作流程。进一步了解物资管理要求；参与日常维修任务，向老员工学习判断故障、解决故障的经验和能力。掌握新大威矿车底盘四大系统和潍柴发动机的结构、原理以及设备维护保养。掌握铲装设备液压系统结构和工作原理。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 20到*小松对 PC400 反铲整机大修项目进行现场监督学习，并制作了维修流程 PPT 课件。到*利星行对康明
8、斯发动机大修项目进行现场监督学习，并制作了维修流程 PPT课件。参与石灰石矿山安全标准化的准备工作，梳理检查各项制度文件、基础台账，制定自评报告，根据要求完善现场安全设施。二、工作收获和体会：在这些工作中，我更加深刻的了解设备的维修、管理、维护的工作流程；- 2 -通过对设备的检查，使我了解到设备易于发生故障的部位，用管理的眼光看待设备隐患和设备隐患可能带来的后果，从而促使我更注重抓好设备的维护保养工作，通过正确的保养有效地延长设备零部件的更换周期；在日常维修任务中亲自动手实践，掌握了设备维修步骤和维修过程中需要特别关注的地方，如：销轴键号的安装方向；制动、转向、传动等系统零部件的更换条件；变
9、速箱、差速器等零部件的检查安装；根据发动机排气颜色、仪表情况、运行声音和动力大小判断发动机运行情况。三、工作中存在的不足：部分问题还不能够独立处理，动手能力不全面，在铲精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 20装设备维修方面理论多于实践，需要更多地进行现场实践；需要加快学习步伐，不断领悟设备管理工作的方式和方法，将自己的管理和协调能力更好的进行锤炼。对备件申报、领用流程尚未进行全程跟踪，需要进一步进行跟踪学习。- 3 -工作总结自从去年毕业以来，也就是 2010 年七月份,我已经在工地呆了整整一年的时间了。我们这个工地坐落于新疆别迭里，即别迭里水电站工
10、程。别迭里水电站位于新疆维吾尔自治区克孜勒苏柯尔克孜自治州阿合奇县库兰萨日克乡境内的托什干河上，由拦河引水枢纽、引水渠、排冰闸、压力前池、压力管道、电站厂房、侧堰、泄水槽、尾水渠、退水渠、渠系交叉建筑物等组成，线路总长约。电站总装机万 KW，工程规模为中型，年发电量亿 kWoh。工程的主要任务是利用托什干河丰富的水能，通过新建拦河枢纽、渠道和电站引水发电，向阿克苏电网输送电力和电量，缓解当地电力紧张状态，同时在拦河枢纽上设置放水洞，修筑灌溉渠道，改善灌溉引水条件，维护河道生态环境等重要作用。是新疆维吾尔自治区科学发展、帮扶推进、资源开发助推阿合奇县经济迅猛发展的一项重要工程。精品文档2016
11、全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 20我的专业是工程机械操作与控制技术，简称工程机械。来到别迭里后，测量部高健部长带领我们参观了工地。那时才觉得我们已经进入了真实的施工区域，和自己以前实习的地方有所不同，但也感觉到了自己以后的工作范围。我们到达这个项目之前，这里突遭洪水的袭击，有些刚建起的作业区已经被洪水吞没。我是学机械的，所以理所当然被分到了机电作业部门。其他两个和我不是一个专业，一个是学机械设计，一个是学电气自动化，同样来到了我们部门。我们的领导是蒋利泽，他是我们作业部副部长。经过了简单的分配我们各自找到了自己应该做的事情。我和那个学机械设计的新同事来到了机电作
12、业部门修理班，以后就跟着几位师傅学技术，积累经验。机电作业部管理别迭里项目上的所有施工车辆及其他设备，这些车辆包括重机、自卸车、吊车、皮卡、洒水车、加油车等。重机有挖掘机械、推土机、压路机。其他设备包括有发电机、混凝土搅拌车、混凝土输送泵等。现在说下我从学校到单位一些基本的认识。首先，我感觉到有一定的落差，这个落差不是待遇问题，也不是工作有多么艰苦或者有多么地轻松那么简单，而是我感觉到以前在学校学的知识太少了，说准确点就是现在突然感觉到自己要掌握的东西很多很多。从你想要了解机械开始就会有一连串的问题在你的面前，很实际、很繁杂、很抽象、也很耐人精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程
13、指导写作 独家原创 8 / 20寻味。要解决这些问题我感觉自己要去探索的也必须很多。为了解机械的原理，我必须得搞清楚机械的构造，为了搞清楚机械的构造，我必须经常去跟着师傅去修理机械，这个也很正常，就像是有些单位一样，新来的员工必须得到基层锻炼。说起修理我有一肚子的话要讲。如果说每天跟着师傅能处理上一个不同的故障那也感觉很好，这样我就可以系统的把那些故障归纳总结，哪一个故障是什么原因导致，是什么配件损坏，哪一个电路、气路、或者油路出现问题，只有这样我才感觉我会慢慢地懂得如何去分析故障原因，可是现实怎么会这么理想化呢，不是的。刚刚来到修理班，也就是新疆别迭里项目部机电作业部门修理班，其实是个偌大的
14、修理场地，包括两个工具室，一片停故障车辆的平地，再加上几条修理车辆的地沟。经过一段时间的熟悉，我渐渐地熟悉了自己的所谓初出茅庐的差事。第一，上班得按时，这样慢慢培养了我正常的起居习惯。有事没事，我得穿上工作服去修理班看有没有故障的车辆。对我来说，我是想学到点基本的知识。我期待以后我见到故障车辆能自己判断，而且是轻而易举的就能完成的事情，可是呢，其实也没有那么如愿以偿。修理班有四位修理师傅，通常是有故障车辆的时候大家一起处理，自从我们两个新同事拜师以后偶尔会出现徒弟跟师傅的状况。其实我想如果我能不间断的学习到有关车辆的技术性问题，那也精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作
15、独家原创 9 / 20不错，最起码自己在积累经验，可是在这里我们其实有些无关紧要的工作也是要做的。汽车换轮胎我们也要负责更换处理，而且似乎变成了一种义务。我不知道这是我们必须要经过磨练的事情，还是我们参加工作以来必要性的工作，很模糊，但是也很现实。模糊是因为我不知道我们懂得了更换轮胎是不是就懂得了成大事必须从小事，从那些很粗很累的活做起；现实是这些事情已经让我们本能的当成了自己应该做的事情，而且要时刻准备去做。在修理班，我感觉做的最多的事情就是更换汽车轮胎。好在我也了解了不少不知道该不该了解东所谓的知识。轮胎的气压数，哪些车辆轮胎上是多少气压，哪些车辆轮胎气压大点，哪些小点。除了更火汽车轮胎，其次我感觉最深刻的事
