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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 18市场营销实训报告实习报告姓名： 房跃 学号： 2010623103 专业：物流管理班级： 物流本 101 实训指导教师： 李虹 李侠老师 实训项目：市场营销课程实践 实习起止时间：自 2012 年 6 月 18 日 至 2012 年 6 月 22 日一实习目的通过市场营销实训，使我们增强感性认识，加深市场营销学的基本知识的理解，掌握营销策略和营销手段，培养、锻炼我们综合应用所学的基础理论、基本技能和专业知识，培养我们独立分析、团结合作和解决实际问题的能力 。二实习时间1.市场调查策划 6 月 18 日 2.课程
2、辅导 6 月 19 日3.市场营销模拟平台 6 月 20 日-6 月 21 日三实习地点沈阳工程学院四实习方式老师讲解、实地调查、上机操作五实习内容 市场调查策划在这个活动策划中，我们寝室的六个人为一个小组，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 18笔记本现在在学生这个消费群体所占比重还是很大的，大学生对笔记本电脑多少会有一些了解，无论是价格、品牌、配置还是外形。由于时间有限，在短时间内完成任务，经过研究商量之后决定选择对笔记本市场做调研分析。整个市场调查策划包括调查目的、调查的内容、调查对象、调查方法、数据的收集整理、数据分析、总结。我负责的部分是数
3、据的整理，小组人员把调查问卷汇集到我这里，总共有 50 份问卷，我把每个人的调查问卷分成男生、女生两部分，再把有电脑 13 人没有电脑的 37 人分别放在男生、女生问卷的后面，装订成册。再分别进行数据的整理，我从中选择了六个部分进行了仔细的统计整理，了解同学们是否已经拥有电脑，对于没有电脑的同学打算购买电脑的时间、价格、购买时希望得到的优惠、以及电脑在他们心中的地位分别进行统计，最后做成表格，由于表格的大小问题，我把问题简化用来表示，它们所代表的意思见调查问卷。我制作数据表格如下：在数据的整理过程中，曾出现够数据互相不符的情况，我每一份的调查问卷都得进行认真仔细的核查，直到找到问题所在，把数据
4、修改正确，有时候还会出现分数据的综合与总数据不符合的情况，我需要不断的查缺，最终达到数据的准确。做好数据的整理后把整理表格交给数据分析精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 18的同学，对她讲述清楚所做表格的含义，便于她顺利地做数据分析。在这部分任务中磨练了我的耐性，也懂得了做事马虎不得，要有严谨的做事态度和团结合作的精神。笔记本促销策划方案五、 实训的第二个项目是一种的促销方案策划，我们在第一部分是寻你项目中就是以电脑为目标做的市场调查，有了之前的基础，我们选择的是电脑的促销。想要达到促销的效果和促销的目的，我们必须了解笔记本电脑的市场环境，当前笔记本
5、竞争市场环境选及校园内笔记本电脑的环境，清楚我们策划的目的，制定高效率的促销方案和渠道，做完这些工作后要进行方案的效果评估，最后完成方案总结。在这个部分我们六个人明确分工密切合作，及时的完成自己负责的部分，共同努力完成这次促销策划。第一部分-笔记本电脑营销环境分析。我查阅了相关的环境分析情况后，制定了我要研究的电脑营销环境包括哪些方面，涉及的领域，以及营销的对象。包括当前笔记本电脑市场状况分析和笔记本电脑校园环境分析两大部分，我负责的部分是当前笔记本电脑市场状况分析，这个部分又细分为两个不同的小模块，分别是当前笔记本电脑市场状况和竞争笔记本品牌电脑分析，具体的情况如下：当前笔记本电脑市场状况分
6、析 1、当前笔记本电脑市精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 18场状况随着科学技术的进步和经济状况的发展，笔记本电脑由原来的高端消费 品变为了一般消费品，笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，市场规模发展迅速。XX 年笔记本电脑市场规模为 264 万台，增长率为 135%，XX 年市场规模为 440 万台，增长率为 167%。中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如 ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各
7、个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和 amd 双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。XX 年以来，随着上游cpu 厂商的大幅度调价，各项技术的不断更新，各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记本电脑，主攻中低端市场吸引普通消费者。但是在同价位的笔记本电脑中，产品同质化严重，配置、性能等方面都差不多，笔记本电脑已从产品方面的竞争慢慢转向了品牌、服务方面的竞争。在精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作
8、 独家原创 5 / 18消费者心理认知中，品牌就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。消费者认同的品牌依然集中在传统品牌上面，例如联想、惠普、戴尔、华硕、宏基、索尼等，这七个品牌的产品占据了中国笔记本市场的三分之二以上。海尔笔记本电脑虽然起步比较晚，但是有海尔品牌的强大号召力为依托，与英特尔的战略联盟为基础，产品性能、技术、外观等方面的不断创新，市场份额也在持续不断的迅速增加，XX 年在家用、商用笔记本市场都战绩辉煌，海尔笔记本电脑市场发展前景非常好。2、竞争品牌笔记本电脑分析近期调查数据显示，ibm 联想、华硕、惠普、戴尔五大品牌均占据了笔记本市场份额的 61%以上。这些品牌
9、都主营pc 机，拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的市场营销综合实训报告一、实训目的：为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期 2周的市场营销综合实训。此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 18实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地
10、将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。二、实训内容：此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。三、实训方式：这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合分配的。四、小组分工情况：1、七人一小组，成员有没人撰写自己的实训日志。每天的教室实训，都以团队进行，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。2、进行网络调查和问卷。由高翔老师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。五、实训收获与体会
11、：通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 18实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力
12、。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。我会多读书、多思考，再以后学习和工作生涯中，做一个活到老学到老的人，不断进步。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。这次实训我们是分小组进行的，每一组七人。在这次实训中，我从团队中学到了很多，一个团队最重要的就是要团结。只有大家团结起
13、来了，力量才是强大的。在实训这个小平台中得到了这样深刻的体会，出到社会是一个大精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 18舞台，我们可以把现在所学的运用到大舞台中去,受益匪浅。我们的实训从 1718 周，维持两个星期的实训，从开始的做案例分析，到最后的用 spss 做出问卷调查数据分析。整整两个星期，这期间，我们小组组员有意见分歧的时候，不过最终还是达成共识，我们小组的团结精神还是可嘉的。第一天我们做的是案例分析，关于海岛卖鞋的案例。从这个案例中学到了，作为一个营销人员，最基本得是要懂得调研，是否有市场要综合考虑以下一些因素，如：场所论；购买者论；利益相
14、关者论；还有竞争者论等。所以分析这个案例也巩固了我们以前学过的专业知识。接下来的几天，我们做了营销素质题，包括科学分析素质测试和艺术创意能力测试；还做了几道情景应对题以及很多经典的案例分析。我觉得最新鲜有趣的就是艺术创意能力测试。如果说，科学分析素质题可以提高我们的判断力和思维逻辑能力，那么艺术创意题是很能锻炼我们的想象能力和语言组织能力，还可激发我们的艺术细胞。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。任何知识都源于实践，所以需要这段时间的实训将学校所学理论知识付诸实践，让其来检验所学。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是精品文档2016 全新精品资料-全新公
15、文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 18水到渠成的事情。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。实训是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们学到了很多知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。这次实训的意义在于可以在机房完成实训模拟软件的流程操作，间接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业
