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1、 倡导绿色照明 创建美好家园第 1 页 共 21 页目录1.执行总结 .31.1 公司概述.31.2 产品与技术 .31.3 市场分析 .31.4 公司管理 .41.5 营销策略 .41.6 公司战略 .41.7 财务分析 .51.8 企业风险.52. 产品介绍 52.1 产业背景 52.2 产品描述 72.3 产品技术优势.72.4 技术壁垒.72.5 产品符合产业政策. . 73 市场分析 .83.1 市场现状分析 .93.2 竞争对手分析 .103.3 目标市场分析 .104 公司规划 .114.1 近期规划(1-2 年) . .114.2 中期规划(3-5 年) . .114.3 远期
2、规划(5 年以后) . . 115.营销策略 .125.1 产品策略. .125.2 分销策略 .125.3 价格策略 .125.4 促销策略 .126 生产管理 .136.1 产品开发 .136.2 生产组织过程 . 136.3 质量管理 . 136.4 生产计划 .13 倡导绿色照明 创建美好家园第 2 页 共 21 页7 公司管理 .137.1 管理体系 .147.2 CI 战略 .157.3 人力资源管理.158 财务分析 .168.1 投资估算 .168.2 资金筹集 178.3 未来五年的财务状况分析 .188.4 技术经济分析与评价 .199.风险分析 209.1 关键因素 21
3、9.2 技术分析 . 219.3 市场风险 219.4 风险投资的撤出 211.执行总结1.1 公司概述 倡导绿色照明 创建美好家园第 3 页 共 21 页创宇科技股份有限公司是一家提议中的高科技企业，拥有核心产品智能照明稳压节电装置。该装置根据道路交通的具体状况对照具实行智能稳压供电，调整照具亮度，达到节能效果。智能照明稳压节电装置以无触点稳压技术为基础，由补偿变压器、采样电路等控制电路组成，改变了道路照明模式，具有无触点稳定调压，软启动预热，无功功率补偿技术特点。除去减少能耗外，该装置延长了灯具使用寿命，减少路灯设备的投资，节约路政部门维护成本，积极响应了国家节能减排工程。公司将以“一流产
4、品，一流服务”为目标，旨在为节能照明、实现现代社会经济的可持续发展、为国家节能环保事业作出应有的贡献。1.2 产品与技术智能照明稳压节电装置主要是由补偿变压器、调压变压器作为基础元件，采用无触点控制技术，根据照明负载特点和电网电压的实际情况，实行分相采样，分相稳压调压，在保证一定亮度的情况下，降低和稳定输出电压，最大限度的降低了照明灯具的电耗，具有优异的稳压节电性能。1.3 市场分析我国照明用电量占社会总用电量的 12左右，而且以低效照明为主，采用高效的照明节电产品具有很大的节电潜力。据统计，中国仅在节电产业，每年的市场潜力至少可达 800 亿元，节能节电技术市场商机无限。我公司的智能照明节电
5、装置除可对路灯进行智能化监控处理外，还可采用目前最优控制方法，实现对路灯电流及照度的动态智能化管理，即 TPO 管理，利用降电流节能技术，根据道路照明需求变化调整路灯的功率，实现按需照明。 。1.4 公司管理公司管理队伍由武夷学院 8 名在校本科生组成，所学专业涉及计算机科学、电气工程及其自动化、会计等方面我们还聘请了技术、投资、法律等方面的知名专家担任本公司顾问。公司成立初期组织结构采取直线制，公司所有权和经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设生产副总经理、技术副总经理、市场副总经理、财务副总经理。 倡导绿色照明 创建美好家园第 4 页 共 21 页1.5 营销策略1.5.1 产品策略公司
6、将采用绿色营销的理念指导产品销售。本公司产品在市场投入期和成长期主要是智能照明节电装置，可根据其用于市政路灯改造来拓宽产品组合的宽度，产品进入成熟期后，公司将开发后续产品，以拓宽产品领域。对于有条件的客户，我公司还会根据其对节能产品的要求，在原有节电装置基础上，对产品进行升级，以适应不同环境下的客户需要。1.5.2 分销策略产品上市初期在当地进行节能实验，起到预期效果后便可以向整个市政建设部门推广，路灯管理部门出资购进装置设备，我公司负责节电装置的安装，然后从每年节约的电费中分成回报，收回预期成本1.6 公司战略我公司本着先做强后做大的原则，以服务社会、服务地区经济发展为最高理念。在开始阶段，
7、立足节能照明，公司将市场定位在山东的各大城市，迅速进行市场渗透。随着市场占有率的提高，我们将以密集型发展策略为指导，开发新的系列产品，不断壮大公司规模，吸引更多风险投资商的加盟，走产品和服务相结合的道路；在公司远期发展中，我们将以多样化发展策略为指导，兼并或入股其它与节能照明有关的企业，探索研制现代化节能产品，扩大经营领域，实现产品多元化，拓展市场空间。 。1.7 财务分析本项目建成后，可形成年均产量为 1000 台，年均销售额为 10000 万元，年均资产回报率为 375. 77%的大企业。在享受增值税免征期间，公司年平均利润为 6651.46 万元，投资回收期为两年。1.8 企业风险结合本
8、行业现状与产品自身的特点，我公司在运行过程中可能会出现包括市场、财务、技术等方面的风险。经过分析，我们面临的主要风险为市场风险，包括了环境和竞争风险。同时考虑到风险投资者最终会撤出投资，为使投资商获得最大收益，经过认真的比较分析，权衡利弊，我们将选择收购方式作为风险投资的撤出方式。 倡导绿色照明 创建美好家园第 5 页 共 21 页2.产品介绍2.1 产业背景近年来能源价格大幅度提升，使电力耗费成为负担，随着城市化进程的加速，电力能耗问题已经引起了全社会的高度重视，尤其是目前的市政路灯供电系统当中，为了避免送电过程的线路损耗及用电高峰时造成的末端电压过低，往往都是以较高的电压传输，特别是午夜后
9、用电低谷期，电网电压更高，这样便加速了灯具的损坏，使路灯的使用寿命大大降低，浪费了大量的能源。我公司设计的智能照明稳压节电装置采用无触点控制技术，根据道路照明需求变化调整路灯电压，大大提高了道路照明行业的整体管理水平，节省了路灯的运行管理及维护费用。2.2 产品描述智能照明稳压节电装置由补偿变压器、调压变压器、采样电路、时控电路等组成，根据照明负载特点和电网电压的实际情况实行分相采样，达到降低和稳定输出电压的目的。 （产品的参数如表一所示）表一：产品的参数指标输入电压范围 190V270V 防护等级 IP54输出电压范围 190V230V 耐电压强度 2000频率 50Hz 电压调整速率 30
10、V/min稳压精度 12 % 标称节电率 25%以上使用环境温度 4045 短时间过载能力 1.5 倍节电理论依据：由于气体放电灯消耗的功率是和它的输入电压有关的，如图一所示，当电压降低 10%时，钠灯的电流降低 10%，而此时功率降低达 25%，光通量则降低 30%。由于在设计道路照度时已考虑到正常的照度需要，所以不应以降低照度来节约能源消耗。但考虑到在后半夜时车辆人流都大为减少，此时供电电压由于用电负荷减少而升 倡导绿色照明 创建美好家园第 6 页 共 21 页高，所以此时采用降低供电电压而适当降低光源的光通量也是可行的。图一 高压钠灯功率与电压关系图节电效果：如图二所示，用户可以根据自己的需要，自行设置输出的节电电压，对照明负载的运行时间和供电方式进行编程，最大限度的降低灯具的电耗，采用本产品后，仅智能稳压所实现的节电效果就达
