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1、2012 年销售任务规划方案一、我司产品销售状况目前我区域商超客户经销我司产品品相较多，产品较丰富。但没有体现出一个畅销产品，现需规划出 4 个主推产品，要求超市选择优越位置，长期陈列，将这 4 个主推产品作为超市的第一产品推广，使长期以来都有稳定的增长。要求商超客户形成一个代理商的概念。做为商超客户，更因该将自己代理的产品作为超市的第一线产品推广，视为超市的主打产品。能在超市内展示出很好的品牌陈列形象。这也是厂家发展商超客户的重要因素之一。二、2012 年销售任务规划2010 年 11 月至 2011 年 10 月全年销售额为 268 万元， 2012 年计划全年任务 450万。同期增长 4
2、0%。具体产品规划如下：主销产品 2011 年 2012 年产品 11-8 月销售数量 规划销售数量 目标销售额大爽（1*24） 3049 4000 148000小爽（1*48） 2200 3000 99000大 AD（1*24） 7100 8000 216000小 AD（1*48） 5930 6000 170000500 果汁（1*15） 8000 9000 240000250ml 牵线（1*12*6） 400 4000 544000350 牵线（1*10） 11215 35000 829500350ml 快线(1*10) 1000 2000 45000500 牵线（1*15） 9900 4
3、000 180000500 快线（1*15） 12880 8000 360000596 水（1*24） 3000 4000 70000330 水（1*24） 1000 2000 40000新茶（1*15） 1870 3000 95000老茶（1*15） 1800 1000 25000八宝粥（1*12） 4200 10000 3200002.5 可乐（1*6） 2250 2500 50000500 牵线礼盒 6000 507000500 快线礼盒 2000 169000八宝粥礼盒 5000 392500合计 4500000三、产品结构销售分析：目前超市销售的产品可分为六大类，共计 67 个单品相
4、产品销售，其中六大类为：奶制品、果汁、茶、水、八宝系列、碳酸系列。从目前销售的情况分析，这六大类产品销售均为不伦不类，没有特别突出上量产品。其中超市八大主销产品为：大小 AD、大小爽歪歪、快线系列及牵线系列、596ml 红飘水、果汁系列、茶系列、八宝粥系列及八宝礼盒、500 快线牵线礼盒系列。超市要紧随区域的发展步伐，以上这八大类产品中规划出 2012 年重点主推单品。百佳超市 2012 年主要以这四大（主推）产品做为 2012 任务的重点突破上量产品：1、250 利乐包牵线 该产品上市以来，深受超市关注，从目前上市销售情况分析，有二点不足。第一，该产品上市表面上消费者认为该产品仅仅是营养快线
5、的升级版，同主销产品 350 牵线没有区分。还是把改产品当做是一般的快线来看。这是影响该产品销售局限性的一大恶症，我司该产品上市以奶系列销售作为参考对比，所以一定要在消费者心中形成一种奶的概念，在不能趋向快线。这样不会和 350 牵线出现销售冲突，同时可在奶市场占有一定的销售地位！第二，促销。要做好长期的促销工作，改变消费者对该产品的认识良药就是促销，由于新品上市，新招聘的促销员销售知识淡薄，要彻底让促销员对我司 250 利乐包牵线理解的转变，通过长期的不间断的培训，向其他竞品奶促销学习经验，打好这一产品的奶市场。这样该产品的销售才会有无限的增长。2012 年该产品规划销售量为 4000 箱，
6、实现销售额 544000 元。2、350 牵线（1*10） 该产品自上市以来，虽然超市大面积开展了陈列，但因为维护不到位，陈列无形象。超市长期以来主要以单瓶零售，而整箱销售还没有形成一定的市场规模，处于萌芽状态，同其他市场相比较，该产品还没有真真打开市场。在 2012 年重点将该产品以整箱实物地堆陈列大面积的扩展，并且要求各店作为重点推广产品，以整箱销售团购等为主推趋向。 2012 年该产品二口味规划 35000 箱。实现销售额 829500元。3、八宝粥系列及八宝礼盒 八宝粥在我区域长期以来要求主推产品之一，现已颇有成效，在超市销售也逐渐有所增长，计划在 2012 年主要以整箱销售为主，重点
7、推广该产品。现超市销售我司八宝系列共计 5 个单品，礼盒计 3 种口味。2012 年规划八宝粥 5口味计 10000 箱。实现销售额 320000 元；礼盒 3 口味计 5000 箱。实现销售额 392500元4、500 快线礼盒及 500 牵线礼盒 该产品做为公司后期重点推广的产品，且在该产品上公司可以给予费用的支持，况且该产品在我区域销售已经形成一定的销售规模，重点在卖场推广礼盒销售氛围。2012 年 500 快线礼盒计划量为 2000 箱，实现销售额 169000元。500 牵线礼盒计划量为 6000 箱，实现销售额 507000 元。以上四大主推产品 2012 年共计实现销售额：276
8、2000 元，占全年任务的 61%。四、2012 年保证金收取相关规定1、根据公司要求，现将我们市场保证金收取要求明确如下：1）今年保证金分两轮收取，时间分别为 10 月 20 日前和 12 月 20 日前。2）10 月 20 日前落实 11 月销售任务和 12 月份销售任务的资金，保证金核算为年任务除以 10 再乘以 1.5 的保证金。在 10 月底前落实 11 月份任务报站给予 1%利息。3）12 月 20 日前落实年任务除以 10 再乘以 1.17 的保证金。在 12 月 25 日前落实 1 月份任务报站的给予 1%利息。4）未能完成第二轮的保证金回笼的，两轮保证金利息奖励全部取消。2、2012 年保证金核算明晰表销售额 第一轮保证金 第二轮保证金客户名称 2011 2012增长% 1.5 倍 1.17 倍甘肃东方百佳商贸有限公司 2419973 40000065%600000第一轮到位时间为11 年10 月20 日前 468000第二轮到位时间为11 年12 月20 日前以上为我司 2012 年销售规划分析方案。不足之处还望贵公司多提建议。让我们共同将 2012 年的销售做好，做强，做大。庆阳区域2011/10/13
