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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 182017 季度工作计划在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意
2、识。3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。4)建立约访专员。根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 18行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。5)销售目标下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每
3、周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。具体的其他工作计划如下:第一步:招聘员工1、看销售人员的心态及人品2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步:培训员工1、让员工学习产品知识及互联网常2、培训员工的销售和与人沟通的技巧3、培训员工的快速成交法4、引发员工的积极性和责任感精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指
4、导写作 独家原创 3 / 185、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步:发挥员工的个人优点1、找出每个员工身上的闪光点。2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步:让员工去市场上锻炼1、发现问题及时调整2、具体问题具体分析3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开 3 次综合管理岗位会议,总结经验取长补短。不断扩展业务,提高效率。第五步:凝聚团队的力量1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。第六步:开发新客户,同时挖掘老客户1、
5、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法。2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与 20 个未曾有过业务来往的新客户联系,至少精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 18有 2 至 4 个客户和我们合作,达成双赢的局面3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场。4、让销售人员保证月内与 5 个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切。更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。第七步目标达成1、
6、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大。2、公司也会更加的强大。3、让我的团队成为 XXX 行业的虎狼之狮。4、本季度综合事业部的目标是 120 万,希望公司给予支持与帮助。2017 季度工作计划 一季度,在县委、县政府的正确领导下,我委继续发扬务实敬业、廉洁高效的优良传统和精细做事、真诚负责的工作作风,充分发挥综合部门的职能作用,认真贯彻落实全县人代会和经济工作会议精神,锐意进取,创新实干,着力解决制约全县经济发展中的关键问题,为全县国民经济实现又好又快发展和社会事业不断进步做出积极贡献。一、围绕中心工作,突出重点,做好 2013 年度总结和2014 年度安排精品文档2016 全新精品资料
7、-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 18在年度工作总结方面,我委在做好年度经济形势分析的基础上,撰写了2013 年国民经济社会发展计划执行情况和2014 年国民经济社会发展计划草案,经县人代会议审议通过。在县对镇考核方面,我委牵头组织全县 38 个县直考核部门,对十六镇和六园区 2013 年的工作实绩进行考核,整个考核过程严格按照公开、公正、公平的要求严格进行,考核结果得到县委、县政府的高度认可。在市对县考核方面,我委除了做好 35 个责任部门迎检工作的调度工作外,在今年 2 月份牵头组织迎接市对县考核的现场考核,同时积极与市直和县直相关部门保持密切对接,对考核指标进行推算,提出
8、对策建议,并以简报形式上报县委、县政府,在此次市对县考核中,全县总分超 90 分,位居第二方阵第一名,这是历年以来取得的最好成绩。在年度工作计划安排方面,我委认真与统计局、财政局、农委、招商引资考核办进行沟通,多次召开专题会议,对各镇、各园区 2014 年主要工作指标进行分解和部署;同时围绕县委、县政府的各项中心工作,我委以文件、会议的形式对 2014 年工作进行安排,将各项目标任务、思路措施细化落实到实处。二、围绕经济运行,调研分析,提高经济运行监测水平针对国家加强和改善宏观经济的新情况,以及全县经济社会发展中出现的新问题,我委从大局出发,加强经济运行精品文档2016 全新精品资料-全新公文
9、范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 18监测分析,用创新发展的思路为县委、县政府提供有价值的决策建议,解决我县经济运行中的矛盾和问题。全委根据各个科室的职能,加强专业知识业务学习,强化基层调研,及时扑捉经济运行中的苗头性、倾向性问题,对全县的农业、服务业、工业、项目建设、社会事业、统计指标、外向型经济、财政收入等方面进行分析归纳,总结特点,找出问题,提出措施建议,每月编制一期运行分析材料,为县委、县政府决策提供科学、准确的依据。三、围绕项目建设,协调组织,保持有效投入稳健增长重大项目建设稳步推进,2014 年全县共安排重大项目100 个,其中计划实施项目 90 个,计划总投资亿元,当年计划
10、完成投资亿元。截至一季度末,已有 67 个项目开工建设,开工率%,累计完成投资亿元,完成年度计划%。投资额比去年同期增加亿元,增长%。年内计划投资建设的 90 个项目中,58 个项目推进正常,占%;9 个项目推进缓慢,占 10%;23 个项目未开工或未复工,占%。为民办实事工程进展良好,2014 年为民办实事共八大类工程 132 件实事,计划总投资约亿元,当年计划投资亿元。132 件实事中 103 个项目已经启动,开工率为 78%,共完成投资亿元,完成年度投资计划的%;双沟镇重点路段综合整治、双沟镇休闲观光项目、县内城河治理等 3 个项目已提前完成全年目标任务;发放政府尊老金、发放城乡低保金、
11、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 18公共卫生服务等 100 个项目按序时推进,占总项目数的%。高标准厂房建设相对滞后,2013 年全县高标准厂房开工建设面积约 90 万平方米,其中基本竣工面积约 60 万平方米,根据两年建设 200 万平方米高标准工业厂房的任务要求,2014年应新开工面积 110 万平方米左右;一季度,全县暂无新开工,大部分仍处于土地选址前期准备和 2013 年度结转在建工程续建阶段。四、围绕产业经济,优化服务,推动三次产业优化调整今年以来,围绕壮大企业集群,提升产业层次,我委全力优化服务,整合各种优惠政策和优质资源,引导全县大
12、中小企业将发展目光聚焦在“专、精、新、特”上。一是制定出台支持政策。我委先后制定和出台了2014 年睢宁县中小企业升级年活动方案 、 2014 年睢宁县中小企业升级年活动奖励办法 、 关于加快睢宁现代物流业发展的实施意见等全年活动的指导性文件并编写了 2014 年睢宁县战略性新兴产业情况汇报材料报县主要领导。二是继续开展“三解三帮” 。根据企业规模、开票销售、税收贡献等指标,选排了 100 家规模骨干企业作为 2014 年三解三帮活动帮扶对象;通过对全县 300 家规模工业企业进行摸底调研,共排查企业存在问题 239 件,主要涉及资金、用工、土地、规划、政策兑现等方面,下一步我委将根据调研情况
13、采取一企一策,全力帮助企业解决困难。一季度度,农业经济开局良好,春耕精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 18备耕落实到位,蔬菜产业稳步增长,畜牧业、渔业生产稳定,小麦、油菜长势良好。工业经济稳中有升,一季度,全县规模工业产值、销售收入、利税预计分别实现亿元、亿元、亿元,同比分别增长%、%、%;工业用电量完成亿千瓦时,同比增长%。现代服务业快速发展,现有的 4 个市级以上现代服务业集聚区完成投资亿元,实现营业收入亿元,同比增长%;原禾农贸市场、沙集电子商务、江苏八里钢材市场三大市场一季度实现营业收入亿元,同比增长%;9 个服务业重点完成投资亿元,华润万
14、象商业广场、盛大国际商贸城等项目加快推进。五、围绕循环经济,节能降耗,不断优化经济发展环境一是积极推进循环经济产业园建设。我委牵头负责苏北循环经济产业园推进工作,每周定期调度沙集镇政府、八里机电产业园关于苏北循环经济产业园项目建设进度以及存在问题,并提出措施建议报到重大办和县领导,为县领导的决策提供依据。同时,通过我委 2013 年的努力,在今年年初,省发改委正式下文批复我县苏北循环经济产业园为第二批省级“城市矿产”示范基地,目前我委正拟文向市政府提出申请,争取对该园区进行批复。二是全面落实节能目标责任。我委并将“节能降耗”纳入2014 年睢宁县中小企业升级年活动奖励办法对重点耗能企业进行考核
15、,将“节能降耗”纳精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 18入 2014 年镇和园区目标综合考核体系,对镇和园区进行考核,以充分调动镇、园区和企业对节能工作的积极性。三是加强对重点耗能企业的节能监督管理。加强对我县星星家电、宁峰钢铁、南海皮厂等 15 家年综合能耗在 3000 吨标煤以上的重点耗能企业的监管力度,督促企业加强节能管理。2014 年第一季度,15 家企业共耗能 18655 吨标煤,其中用电量为 6677 万千瓦时,15 家企业2013 年同期共耗能 23862 吨标煤,同比减少 5207 吨标煤,下降%,其中用电量为 6660 万千瓦时,同比增长
