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1、如何让药品进医院(2008-12-06 16:42:59)转 载 标签： 业务院长大内药剂药品医药代表客户关系教育方法 1：对于大多的医院，尤其那些二级医院，一般临床主任（特别是大外大内主任），药剂主任，分管院长，都有权直接干涉药品的进院工作。所以这就要求我们对一家医院的调研工作，首当其冲的，不是这个药品在这家医院的竟争对手，用量情况，而是要摸清这三人之间的关系，尤其是那种微妙的关系，如，院长与 药剂主任的不合啦，临床主任要过不少次药，药剂主任一次没批啦什么的。然后选出重点的攻击对象。能主攻临床主任的，就攻临床主任，药剂科主任那边就做习惯性造访，能不去碰业务院长的药，也尽量不去碰业务院长。（流
2、程如图 1）药事委员会的牌子平日就是指药剂科，在每年一次或多次进行进药讨论的时候，他们一般都是临时的组合，而在这组合中，起关键作用的，一般也还是业务院长，药剂科主任与相关的大内大外或很专科的临床科主任。（但也有个别，这里特别是一些三级医院，临床这一块，可能会是随机的一些临床专家组成，这就相对比较难缠）一般的医院进药也就是这一些人中，你选出重点，一个或多个人，搞定就行。如何去造访，如何去公关，也就不必细说了。说白了，人都是有弱点的，钱，情，乐，色很多的人都易中招，还有就是爱人小孩是他们或她们的至爱，只要投其所也许只是从他家乡来的一只烟。方法 2通过正规渠道没能通。可以通过临时进药的方式，也就是临床的临时进药申请，药剂科主任的签字，这药也可以用，但可能用起来后期还得做工作，能临时进个三到六个月，且量还行的话，一般也就能转为医院的正常用药了（如下图）方法 3前两种都没通过就只有考虑医院的便民药房之类的，不过，不好上量，但如果是厂家代表，就能蒙蒙公司，骗点开发费什么的了。总结：不少的医院大内大外或专科的临床主任一般都能说的上话的，对于新代表，不妨主攻他们，他们的手头都有进药名额的，攻得好的话，他们帮你要药。不失为一种好方式，尤其现在上面的人物被大家喂得太饱的情况下（本文资料来自网上整理，仅作客户关系课题研究用，请勿转载）
