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1、中国传统服装- 旗袍的创业计划书 “旗”装异服小小屋一：前言国际金融危机对我国就业产生的巨大不良影响，直接冲击着现如今的大学生，加之往届未就业的大学生，这样一来，我国的就业压力可想而知。现在各大高校及在政府的鼓励号召之下，积极鼓励大学生自主创业，并提供相应的经济、技术及设备相关的支持。在此之下，许多大学生纷纷改变就业观念，投身创业上来。二：背景：旗袍的演变历史在民族、观念、习俗、风尚的交织下，充盈着文化碰撞与交融过程中的张力。旗袍的祖先可以追溯到居住在关外的满族人。这种“旗袍”上下连属，圆领，前后襟宽大，衣衩较长，袖子紧窄，男女都可穿着只是妇女穿的“旗袍” 在领子、前襟和袖口的地方都有绣花装饰
2、。关外寒冷异常的天气，游牧民族骑马射箭的生活方式都是催生出这种保暖适体的服装的重要因素。1644 年，旗袍随着满族的统治者进入北京，因满族人素有“旗人” 之称，所以他们所穿的袍服就被称为“旗袍” 。二十世纪三十年代是旗袍发展的鼎盛时期，改良旗袍是这一时期旗袍的主流。在这 10 年中，旗袍绚丽多姿，风格多变。领、袖、下摆、开衩无一不在流行与时尚的影响下变幻：高领、低领、无领先后流行；长袖、短袖、无袖各显其美；旗袍的长短，长则衣边扫地，短则露出膝盖甚至大腿，无不达到其极。欧美流行元素轮番登场，旗袍面料异彩纷呈，配件装饰令人眼花缭乱，呈现了旗袍发展史上最绚丽华美的时代。20 世纪 90 年代以来，女
3、性理想形象有所改变。高挑细长，平肩窄臀的身材为人们所向往。而作为最能衬托中国女性身材和气质的中国时装代表-旗袍，再一次吸引了人们注意的目光。国外，还有不少设计大师以旗袍为灵感，推出了有国际风味的旗袍，甚至是中国旗袍与欧洲夜礼服的结合产物。三：目的开一个旗袍店一方面可以使我们大学生在政府及学校的鼓励下很快的创业，得到人生的第一桶金，其次人们在追求名牌的时候可以回过头来将其目光注视在属于我们中国人的古典服装上，了解其历史，复兴中华古典服装。四：经营项目及内容1. 经营项目经营项目以“旗袍”为主。2. 主要项目主要项目是旗袍。在旗袍上用“四大名绣”之一的苏绣所绣之花，让人倍感中国古典之美。随着科技不
4、断的发展，手工艺逐渐衰落，我们也很难再见精美的手工制品，苏绣是手工艺品中的佼佼者。将苏绣刺于中国传统服装旗袍之上更属难得。其更加能体现出东方女人的美！五：经营原则本店经营原则一向以“诚信”为原则，顾客就是我们的衣食父母，就是我们的上帝。凡顾客对本店服装有何不满，可在一个月之内到本店进行修改或按该件服装价格的 80%退还。在本店门口我们也设置意见箱，凡对本店有何不满的都可写上，我们也会及时的改正；凡对本店具有价值意义的建议或批评，我们不仅采纳并且还会给予奖励措施，以树立在顾客心目中“诚信至上”的形象。六：服务群体我们的服务群体是全体百姓，不分男女老少。本店以旗袍为主打。旗袍具有能让广大同胞变漂亮
5、年轻的魔力，从幼儿到中年再到老年人，我店皆为其量身定制，令人满意。七：市场分析当今的社会“用工荒”十分严重，应届大学毕业生就业也大大超出了社会承受能力，身为在校大学的我们也应该为自己的未来早做规划。大学生在毕业之后若要开一家公司那样是很不现实的，所以身为大学生的我们也应该理性，从开一家店开始，逐步落实自己的创业计划。 在党和政府及学院的积极鼓励大学生自主创业之下，我决定开一家以“旗袍”为主的旗袍店。旗袍是中国古典服装，距今有三百年的历史，它的发展随着历史的变迁而发展。古老的旗袍看上去质朴严肃，而当今的旗袍则随着时代的开放，也走向了开放型。在国际上很被外国贵族及平民喜欢追逐，而在我们中国市场却十
6、分狭小。当今的中国女性大多追逐外国品牌，特别是身份高贵的有钱人，而下面的平民也随之随波逐流，这样一来，中国的古典服装旗袍在我们日常生活中就很难再见了，除了在些什么典礼之上看到礼仪小姐所穿。现在的中国专卖旗袍的店十分的少，做旗袍的老裁缝也少了，这对我创业却是个契机。中国是个人口大国，也是个消费大国，所以旗袍的市场不容小觑，让它再次走进人们的生活，走进千家万户。八：经营策略1 人力上在人力上，我可以用低价雇佣那些已经赋闲在家的旗袍老裁缝，并且去苏州寻觅会刺苏绣的老裁缝，开一个中等店面大概连我在内需要五人，四人是老裁缝专做旗袍和刺绣。2 宣传上1.“金杯银杯不如百姓的口碑” ，百姓的口碑就是我们最好
7、的宣传，在开店那日我们会进行大促销，如有之后不满意的话我们可以半年内全额退款。2.其次我店将会联合其他与我店有意合作的进行一个时装秀，在城市的不同地方巡回演出，并在开业当天我们可以在我店附近周围都贴上我们的广告语和我店所具特色的服装让周围的亲坊邻居免费送给她们，前提是她们要为本店穿三天本店的衣服，这样来提高本店的形象及影响，使宣传效果深入人心。3 经营上在经营上我们一向以“诚信”为本，顾客定制的，我们绝不会有所延误，如有的话我们将会免费将对其免费，并赠予礼品表示对此抱歉。对我们的顾客也要“服务至上” 。经营上我们不仅要对我们的顾客讲诚信，讲服务。身为店的主人，我们也要为店面的发展多有考虑。其一
8、我们不能死板，用老生意人的观点做生意，机遇不是等来的，要我们去创造它。所以，我们要积极寻找我们的合作伙伴，共同将这块蛋糕做大，同时也要做好。其二我们要善待每一位店员，所谓“攘外必先安内” ，对内我们要团结，让我们的店员要感受到他（她）现在所在的店就是他（她）的店，为自己的店卖命。4 策略上策略上我店将会联合其他服装店进行开个展会、走秀等加大我店及友店的影响。在开店之前些天我们会将店面全部遮蔽起来，工作人员进入装潢等也要神秘点，这样的话会给周围的人们感到些神秘感，这种神秘感会促使着人们急着找出其中的奥秘，随着越来越多的人怀有这种疑惑，我们的预期效果也达到了，这就让人们在我店未开之前就注视我店的一
9、举一动了，达到了宣传效果。同时我店还会与银行等方面打好关系，一个店一个公司迟早会有资金短缺问题，为了未来不必要的麻烦，我会发动周围一切人脉与银行搞好关系，方便日后贷款。一方面是银行，另一方面就是学校。学校鼓励大学生自主创业也会有相应的配套措施，如资金方面，经营手段方面等，这些都不可以忽视。除上述几点，我店还将会联合其他服装店进行开个展会、走秀等加大我店及友店的影响。5 店面上在店面上，我将采取“中国红” ，店面全身红色，让人十分醒目，在店面的中央树一个大大的“旗”字，并在店牌上插两杆清朝的龙旗，以表明我们专卖“旗”服。在店门外，我店还将让两名身着旗袍的模特站在门前迎宾，以灿烂的微笑迎接每一位来
10、我店光临的顾客。在店内，我们会在地上铺大红毯，给人以眼前一亮的感觉。在墙面上都摆放着玻璃镜，舒适典雅，不乏古典美。在往里走，我们还将摆放着玻璃制的茶几，桌上摆放着旗袍期刊，并还准备点心，水，样样俱全。使顾客感受到回到家的感觉。六 旗袍的制作我们要顺应现时代潮流的变化，将我们的旗袍也做的相当开放点，我店的旗袍将会以传统旗袍为主，与现代女式服装相结合，上身为短袖旗袍，并用苏绣进行刺绣，下身为短裙。九：金费来源及分配1 来源 :起初我店采取股份制，欢迎对旗袍爱好的朋友加盟，对我店员工也同样实行股份制，让他（她）们也成为店的主人，这样可以使得他（她）对店会更加尽心尽力，使得我们的店逐步走向强大。2 分
11、配：（1）月基本工资分配标准，每个人都一样，没特殊要求。（2）其次每月月底将月净收入的百分之七十按股金额的比例发放。其余百分之二十作为店面发展之用。（3）剩余的百分之十作为提成。每月提成分配按个人完成的项目及顾客满意度将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三等，从而分配提成。十：预想问题及解决方法1、1 店面出现资金难以周转的窘境如何处理？当店面出现资金周转困难之时切勿紧张，冷静对待，每个店面或公司在成立之初都会面临资金周转问题，俗话说“在家靠父母，在外靠朋友” ，看看在你的周围有没有你熟识的朋友，向他们借一段日子，并签下借款证明，在一定时期内还清。1、2 顾客为砍价成心刁难怎么办？在我们中国我们可以
12、知道，我们普通老百姓买东西时都喜欢斤斤计较，并不是没有钱，而是长期养成的一个习惯。当顾客向你砍价而刁难你时，我们不要有“没你一个顾客店照样运转下去的想法” ，我们应该认真对待每一位顾客，当他提出无理的要求时，我们也可以跟他打起“太极” ，最后选取一个折中的办法解决问题。1、3 顾客在试衣期间无意将服装弄坏如何处理？顾客来店光顾就算不是买衣服也可以穿穿试试，如果某位顾客在试衣时无意将我店的衣服弄破，我店绝不会让这位顾客提出要这位顾客买下这件衣服的无理要求，而是让她选她一件她所喜欢的衣服免费送给她，以表明我店所买之衣服全为耐穿之物。对于那件坏衣服我们将会把它放在店面的中央，设置一个展示台，以示我店以后绝不会再犯此错误。1、4 顾客因要参加某晚会定制了我店服装，要在规定时间内送到，而我店却因某些原因延误，这样的问题如何处理？当某位顾客在我店定制的衣服无法按要求及时送达时，我店将会对此件衣服以最快的速度无偿送给那位顾客，并送上礼品表示歉意，并表明我店然后不会再犯此类错误，让她对我店放心。附表顾客备案登记表顾客姓名 旗袍款式 联系电话 收取费用 服务起止时间顾客建议策划人：马银新
