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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 18中央空调工作总结从 11 月份到现在，我加入我们联宇已经 2 个月了，作为一个初来公司，刚开始还有些担心不知如何与同事共处、如何做好领导给予的工作。但是这 2 个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业知识。虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让
2、我刚进来就直接跟设计院等专家沟通肯定会有不少问题。但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中央空调的系统工作原理，以及跟普通中央空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到说服对方的目的。虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应该从哪几方面来开展自己的工作。1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；还要有强大的经济后盾。2、是对我们公司产品有信心，了解有关产品的各种性精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2
3、 / 18能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。只有充分了解竞争对手才能更好的打败他们。3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。所以说只要我们能拉好关系那肯定能做到工程。6、做销售必须明白技术才行！应该先去学点技术再搞销售！当然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就直接去下面工地进行学习技术。7、一个良好的服务态度也是尤为
4、重要的，再加上质量上的保证，价格上的优惠肯定能为我们公司发展提升很大空间。8、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等9、还有一点，我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 1810、团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目标，所以各部门的合作也是非常重要的一点。总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力
5、，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。空调工程公司 2012 年工作总结及 2013 年工作计划2006 年 10 月底，公司成立。到今年 2012 年 10 月，公司已经走过 6 个年头了。回顾这 6 年，公司虽然一路艰辛，在经济危机的环境下苦熬，但还是不断在进步。公司成立于 06 年 10 月底，正值上一轮经济的波峰，形势大好，一个季度的时间，年度工程总额为 60 万，月均工程额在 20 万。2007 年，本公司的年度工程总额约为 300 万，主要项目是家用
6、中央空调且做了两单多联机项目，为公司以后在家用中央空调工程接单打下了良好的基础。 。2008 年的实际工程总额只有 200 万。众所周知，金融危机加上凉夏对空调行业的影响，公司采取与其它公司合作求得了公司的生存权，但公司部分工程没有销售设备，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 18只做了安装工程，利润很薄。本公司在技术上有很大的突破，完成了水冷柜机的安装并安装了 35 台车间环保空调，还向通风工程方面进行了尝试且获得成功，为公司拓展空调工程的专业服务范畴提供了有利的基础。08 年，公司还被松下空调认定为家用分体空调及中央空调的指定维修点，更进一步加强
7、了公司的技术实力。同时，在车间环保空调方面，公司也拿到了科雪龙环保空调的维修权。2009 年，公司完成了 308 万的工程总额，其中包含 50万的外包工程。主要做了通风工程及车间工程，并接下了菊城*建华花园中和庭的水机保养项目。并接下了乔发办公楼的风管机项目。家用中央空调市场有了一定程度的提高，公司接了几套别墅的风管机，还做了近 500 套的家用机。2010 年，公司总共完成 380 万的工程总额。按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约 200 万元;分体机总共约 160 万元;其它空调工程约 20 万元。按品牌分，主要做了：格力约 200 万元;松下 100 万元;美的 51 万元;其它
8、品牌共约 30 万元。2011 年，公司总共完成 350 万的工程总额。 按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约 173 万元;分体机零售加工程约 160 万，其它工程 20万。按品牌分，主要做了：格力约 150 万;美的 93 万;松下 60 万;其它品牌：47 万元。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 182012 年，公司总共完成 433 万的工程总额。 按工程类别分，主要做了：中央空调总工程额约 178 万元;分体机零售加工程约 242 万，其它工程 13 万。按品牌分，主要做了：格力约 181 万;美的 145 万;松下 84 万;其它
9、品牌：22 万元。经过 6 年的努力，公司的工程实力逐步增强、整体素质得到提高，体现在四大主要方面：A)年工程量虽有反复，但总体上看，略有增加，特别是 12 年，比 11 年上升 20%工程量。07 年 300 万，08 年200 万，09 年 308 万，10 年 380 万，11 年 350 万，12 年433 万。B)年度大单工程不断扩大，公司的工程能力不断增强：06 年 10 万，07 年 26 万，08 年 28 万，09 年 30 万，10 年有 2 单 30 万左右的单项工程。11 年有 1 单 40 万以上的单项工程。12 年有两单 50 万以上的单项工程，再加上兴业银行 28
10、 万。C)技术实力得到加强，专业服务范畴拓宽：家用分体空调，家用中央空调，车间环保空调，酒店通风工程、商用中央空调工程、水机系列，热泵热水工程。维修方面，取得了松下空调的指定维修权。公司一步一步地攻克难关，为公司发展打下坚实的基础。D)公司员工的收入增加。公司采用了多劳多得、按能精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 18付酬的“计件制”及“高薪重罚”的分配方式，将员工的收入与责任挂钩。与公司今年提出的落实责任制紧紧相关，公司与员工共荣辱、共存亡。另一方面，公司为了稳定人才，在部分工序上比市场上的单价高 20%左右。既然公司已经提前 2 年完成第一个战略
11、目标，那么，公司现在开始提出第二个战略目标立稳中山，争取在2013 年在我市成为客户所信赖的中型中央空调工程公司。-2013 年：因受*事件，可能对松下销售造成影响。公司计划 2013 年跟 2012 年持平 450 万，并略有上升。实际工作方面，公司加大以下四项工作1、 风，通风系统，厨卫换气系统。2、 水，净水系统。3、 用完美泡沫清洁剂清洗中央空调、分体机、油烟机、洗衣机等家电清洗活动。4、 加大完美日用品宣传，家具用品及家庭护理品。2013 年是服务年，更重视服务、工作上的主动，从服务中得到公司的生存机会和回头客。学子网空调工程有限公司2012-10-26查看空调工程公司 2012 年
12、工作总结及 2013 年工作计划原文链接：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 18中央空调工工作岗位=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载=转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在中央空调工工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好中央空调工岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在中央空调工工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的中央空调工所有工作任务，履行好中央空调工工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在中央空
13、调工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：一、思想上严于律己，不断提高自身修养一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在中央空调工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在中央空调工工作岗位，但我时刻关注国际时事和中-央最新的精神，不断提高对自己故土家园、民族和文化的归属感、认同感和尊严感、荣誉感。在中央空调工工作岗位上认真贯彻执行中-央的路线、方针、政-策，尽职尽责，在中央空调工工作岗位上作出对国家力所能及的贡献。二、工作上加强学习，不断提高工作效率精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 18时代在发展，社会在进步，信息技术日新月异
14、。中央空调工工作岗位相关工作也需要与时俱进，需要不断学习新知识、新技术、新方法，以提高中央空调工岗位的服务水平和服务效率。特别是学习中央空调工工作岗位相关法律知识和相关最新政策。唯有如此，才能提高中央空调工工作岗位的业务水平和个人能力。定期学习中央空调工工作岗位工作有关业务知识，并总结吸取前辈在中央空调工工作岗位工作经验，不断弥补和改进自身在中央空调工工作岗位工作中的缺点和不足，从而使自己整体工作素质都得到较大的提高。回顾过去一年来在*中央空调工工作岗位工作的点点滴滴，无论在思想上，还是工作学习上我都取得了很大的进步，但也清醒地认识到自己在中央空调工工作岗位相关工作中存在的不足之处。主要是在理论学习上远不够深入，尤其是将思想理论运用到中央空调工工作岗位的实际工作中去的能力还比较欠缺。在以后的中央空调工工作岗位工作中，我一定会扬长避短，克服不足、认真学习中央空调工工作岗位相关知识、发奋工作、积极进取，把工作做的更好，为实现中国梦努力奋斗。展望新的一年，在以后的*工作中希望能够再接再厉，要继续保持着良好的工作精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 18心态，不怕苦不怕累，多付出少抱怨，做好中央空调工岗位的本职工作。同时也需要再加强锻炼自身的中央空调工工作水平和业务能力，在以后的工作中
