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1、1常州尚文天酬文化传媒有限公司公司简介：尚文天酬文化传媒有限公司是一家集网络视频、影视投资拍摄、企业战略策划、营销策划与执行、产品代理、发展战略服务、企业培训、自媒体营销等等为一体的开拓型传媒公司，公司设影视艺术部、企业策划部、项目拓展部、行政管理部、文化媒体部、综合运营部、财务部等，以专业的“ 技术、服务”为本，发展以互联网为媒介，以互联网思维为指导的具有开拓意识的大型文化传媒公司，公司拥有创意、策划、文案设计领域的顶级大师和一大批优秀专业的管理、服务团队。公司立足沪宁线、苏锡常，服务于华南华北客户。广告的作用广告作为商品经济的产物，无疑正日益在搞活经济的舞台上，扮演着越来越重要的角色，其作
2、用集中表现为以下几个方面： （1）传递信息，沟通产需 广告的最基本功能就是认识功能。通过广告，能帮助消费者认识和了解各种商品的商标、性能、用途、使用和保养方法、购买地点和购买方法、价格等项内容，从而起到传递信息，沟通产销的作用。 生产者的产品与消费者的购买与消费之间，在时间上、空间上都存在着距离，广告作为一种信息传播手段，能缩短这种距离，即传播产销信息，引导购买消费。广告可以降低寻求消费者的成本，它借助一定的媒体，把商品和服务等信息及时地传达给目标消费者；广告传播，可以多次重复、“ 强迫”消费者注意和接受信息；广告能有针对性地对2消费者的消费兴趣与欲求进行不断刺激，以引发购买行为。 （2）激发
3、需求，增加销售 一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。3造就竞争强势，帮助企业良性发展 竞 争实际上是一种实力的较量，广告能增加竞争的声势、激发企业竞争活力，造就竞争强势，推动企业发展。大规模的广告是企业的一项重要竞争策略。当一种新商品上市后，如果消费者不了解它的名称、用途、购买地点、 购买 方法，就很难打开 销路，特别是在市场竞争激烈，产品更新换代大大加快的情况下，企业通过大规模的广告宣传，能使消费者对本企业的产品产生吸引力，这对于企业开拓市场是十分有利的。 提高商品的知名度是企业竞争的重要内容之一，而广告则是提高商品知名度不可缺少
4、的武器。精明的企业家，总是善于利用广告，提高企业和产品的“名声 ”，从而抬高 “身价”，推 动竞争，开拓市场。 （4）介绍知识，指导消费 现 代化生产门类众多，新产品层出不穷，由于分散销售，人们很难及时买到自己需要的东西，而广告通过商品知识介绍，就能起到指导消费的作用。 有些 产品消费者购买以后，由于对产品的性能和结构不十分了解。因此，在使用和保养方面往往会发生问题。通过广告对商品知识的介绍，也可以更好地指导消费者做好产品的维修和保养工作，从而延长3产品的使用时间。 （5）促进品牌忠诚，增加弹性价格空间， 广告对利益和附加价值的强调和挖掘、塑造，可以加深消费者购买后的满足，从而形成重复性购买。
5、广告能够把品牌的形象、意义和消费者的社会环境及文化背景联系起来，从而使品牌富于个性，使消费者产生品牌忠诚。而当消费者建立对某种品牌的忠诚，他们往往不会对该品牌产品价格浮动十分敏感，这在经济学上被称为无弹性需求。在这种情况下，企业就有了提价的弹性空间。 （6）丰富生活，陶冶情操 好的广告， 实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。 良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人
6、们的情操。 案例 1白加黑的感冒药广告独特的品牌策略、广告诉求定位鲜明而准确启东盖天力制药股份有限公司启动现代营销，把功夫下在产品成名之前，使之在问世后具有强劲的竞争优势。开发感冒药“ 白加黑”，就是充分运用了这一全新的观念。为了拿出一套完整的产品创意方案，盖天力人进行了广泛而深入4的市场调研，并取广告公司策划之长，深入研讨了百余套方案，最后筛选出了一套独特而完整的产品策略和创意方案。产品以“白加黑” 命名，意为白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。清除感冒，黑白分明。”广告诉求定位鲜明而准确，并同时出 现在各类媒体上，实施高密度、立体轰炸，达到了预期的轰动效应。盖天力人还巧妙地开掘、提炼出
7、该产品的新闻价值，以配方新、疗效好、服用方便等新闻性要素吸引记者采集报导，有短短的两个月里，消息、通讯见诸 60 多家新闻传媒。全新的品牌策略终于使“白加黑”迅速成名，180 天就投放市场达 4 万箱，创产值 1.6 亿元，占有相当的市场份额，在同档次的西药感冒药中，销售仅次于“康泰克”。 实例评析：白加黑感冒药的广告有众多的感冒药广告竞争大战中，给消费者留下了深刻的影响，其成功的关键在于对市场的细致了解。普通感冒药的特点，有一个共性就是服用后容易犯困，这主要是因为一般的感冒药中含有扑尔敏的成份。在节奏紧张 的 现代社会，现代人即使感冒还要工作，感冒药的缺陷就暴露出来了。启东盖天力制药股份有限
8、公司通过对市场的分析，生产出白天和夜晚分别服用的感冒药“白加黑” ，为 其占领市场打下了良好的基础。特别值 得赞赏的是其广告活动的精心策划，“ 白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。清除感冒，黑白分明。” 广告诉求定位鲜明而准确，并同 时出现在各类媒体上，实施高密度、立体轰炸，给消费者留下了深刻的印象和好感。产品和广告都成功的企业，还有利润不好的可能吗？5公司经营项目介绍1、影视视频制作1.宣传片各类宣传片的策划、拍摄、制作、发布，例如企业宣传片，城市宣传片，产品宣传片，店商宣传片，招商宣传片，旅游宣传片，展会宣传片，公益宣传片等。宣传片是目前宣传企业（或其他）形象的最好手段之一，它能非常有
9、效地把企业形象提升到一个新的层次，更好地把企业的产品和服务展示给大众，能非常详细说明产品的功能、用途及其优点（与其他产品不同之处），诠译企业的文化理念，所以宣传片已经成为企业必不可少的企业形象宣传工具之一。我公司会根据不同客户的需求，从项目定位、宣传内容、目标群体、制作精度、时间安排、预算等方面全方位考虑，制定最佳的方案，通过宣传片声色并茂地凸现企业独特的风格面貌、彰显企业实力，让社会不同层面的人士对企业产生正面、良好的印象，从而建立对该企业的好感和信任度，并信赖该企业的产品或服务。2.微电影各类微电影策划编剧、拍摄、制作。微电影可以用小于传统电影的成本去创造更大的艺术价值，微电影是一个趋势，
10、是我们生活不断进步的物。微电影没有商业大片制作的高昂成本，没有商业大片宣传上的铺张浪费，微电影宣传靠的正是中国千千万万的热心网民。你只需要有一个好的题材，那么6网民就会自发的帮你宣传，省去了数以十万、百万的高昂广告费用，达到了免费宣传的目的。而制作成本和周期也要比商业电影低得多、简单的多。个人拍个微电影，让人生圆一场演员梦；结婚拍个微电影，让爱情可以重温；企业拍个微电影，那是最完美的广告植入，提高企业的品名度，企业微电影都是用一些故事情节组成，但片中的任何一个情节都是围绕企业广告诉求来展开的，故事本身必须具有趣味性才能在短时间内高效地吸引观众并让观众产生继续看下去的兴趣。像微电影一触即发、老男
11、孩这一类的拍摄，都给相应的品牌带来了巨大效益，可见微电影拍摄与品牌融合成功不是凭空说出来的。3.广告片各类广告片的创意策划、拍摄、制作、发布，例如公司广告片，机关广告片，政府广告片，公益广告片，医药广告片等。广告片是信息高度集中、高度浓缩的节目。是视听兼备、声画统一的一种广告形式。广告片兼有报纸、广播和电影的视听特色，以声、像、色兼备，听、视、读并举，生动活泼的特点成为最现代化也最引人注目的广告形式。一个好的商业广告片，可以将产品的某一个点深深的印入人们的脑海中，比如这几年一直很红火的“脑白金”“王老吉”都是一个很成功的商业广告，找准自己产品的定位，并将它的好处扩大后这就是我们的广告片将要为你
12、做的事。74.电视栏目电视栏目策划、包装、制作，电视频道包装。我公司已开设“成功者大讲堂”、“问道成功者”、“艺苑领航”、“小小天才”栏目，通过企业家访谈的形式，分享企业家的成长历程，讲诉品牌故事，提高企业形象以及产品的可信度。5.各类会议、晚会、讲座的拍摄、摄像、制作 录制各类视频，把经典变成永恒。2、营销策划1.活动策划包括宣传、促销活动策划，庆典活动策划，公益活动策划等。我们会通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学地合理地有效地布局项目活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求，以及未知的突发状况做出最合理的策划方案。一个合理
13、的策划能够使项目发挥到最优，使项目投资者获得更多了利益，在策划过程中可以避免很多不必要的弯路，能够在短时间内获得成功。活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦。8一次商业活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。而且一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载，活动策划的影响被延时了。2.商业战略策划“凡事预
14、则立，不予则废”。商业计划是企业发展战略向导。当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。 商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？等等。商业计划还可以使你有计划的开展商业活动，增加成功几率，减少失误。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。此外我公司还推出了商业联盟计划（百万粉丝营销计划），在进年来的商业生存模式来看，明显发现生存危机感已经越来越近，企业平均
15、寿命明显变短，相当企业举步维艰濒临倒闭，相对于较好的服务行业也面临营销瓶颈。宣传形式单一，满足不了消费者欲望，促销活动信誉度太低，消费者丧失购买欲望。商业联盟平台的构建，把自主的宣传、促销、活动力量凝聚到一处，一能节省资源，二能壮大知名度让广大消费者关注率提升，三是将所有购买信息进行有效整合，有效增加二次、三次的购买欲望。93、企业培训 目前在激烈的市场竞争条件下，一个企业要想有长足的发展，就必须有人才、技术、信息、资源作支撑，其中人才素质高低对企业发展发挥着不可估量的作用。在面临全球化、高质量、高效率的工作系统挑战中，培训显得更为重要。企业培训使员工的知识、技能与态度明显提高与改善，由此企业
16、培训是企业文化落实人心的最佳选择，是学习型组织习惯养成的需要，是确保持续进步与创新的需要，是提升职业素质的最佳路径也是发挥执行力的最佳路径，他可以提升企业竞争力，可以增强企业凝聚力，可以提高企业战斗力，培训是高回报的投资。4、产品包装专业的产品包装设计。产品包装，是消费者对产品的视觉体验，是产品个性的直接和主要传递者，是企业形象定位的直接表现。它赋予产品或企业品牌以个性化和亲和力的作用，满足消费者的心理需求，以促进销售。好的包装设计是企业创造利润的重要手段之一。策略定位准确、符合消费者心理的产品包装设计，能帮助企业在众多竞争品牌中脱颖而出，使公司赢得“可靠”的信誉。包装设计具有建立品牌认知的行销作用，也就是利用包装设计呈现品牌讯息，建立品牌识别，使消费者知道商品的品牌名称、品牌属性，进而建立品牌形象。在品牌知识的架构中，亦将产品的包装视为是品牌形象联想的来源之一。10了解到品牌形象主要是由制造商形象、使用者形象、产品本身的形象以及品牌本身的人格形象所构成。包装视觉设计要能传达包
