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1、1目 录市场营销专业（普高生） .3市场营销专业（三校生） .12工商企业管理专业 .21投资与理财专业 .27金融保险专业 .36会计专业（普高生） .43会计专业（三校生） .50会计专业（3+2） .57商学院学分互换实施细则(讨论稿) .632市场营销专业（普高生）一、专业名称、代码、专业大类名称：市场营销代码:620401专业大类:财经类二、生源类别普高生三、学制三年四、培养目标本专业面向现代商贸业和电子电器产业等相关企业单位的销售业务员、销售主管等岗位，培养拥护党的基本路线，具有良好职业素养，掌握市场营销相关知识，具有市场分析、产品推广、客户服务、销售分析等能力，能从事市场调查、客
2、户分析、产品推销、业务洽谈、终端推广与维护、销售管理等工作的，德、智、体、美、劳等全面发展，具有较强可持续发展能力的技术技能人才。本专业毕业生的主要就业岗位与职业资格（技能）证书要求如表 1 所示：表 1 主要就业岗位与职业资格（技能）证书要求一览表序号 就业岗位 职业资格（技能）证书要求1 销售业务员、市场专员 市场营销经理助理2 销售主管、部门销售经理 助理营销师五、培养规格本专业培养的学生具体来看，应具备以下知识、能力和素质：（一）知识要求1、具有一定的人文社会科学基本知识。2、具有计算机、办公应用软件和网络应用方面的基本知识。3、具备营销专业人员专业基础知识和职业道德。4、基本掌握与营
3、销业务有关的经济学基础、市场调研与分析、终端推广与维护、销售计划与分析、推销、谈判、经济法规、市场营销等专业基础知识。（二）能力要求1、具有较好的计算机应用能力，能熟练应用现代化办公设备、软件。2、具备良好的公关礼仪、人际沟通能力、团队协调能力，能根据产品特点开展寻找客户活动、开展洽谈沟通活动、有效处理客户异议并促成交易达成。3、具备市场调研、整理、分析和文案写作能力，能对客户信息进行分析并进而制定提升顾客满意度方案的能力。4、掌握电子、电器产品知识和行业知识，具有良好的产品推广、销售及业务管理能力。5、具备订单管理与跟进、客户服务与管理、以及备货及出货中可能出现的突发事件处理能力。（三）素质
4、要求1、具有良好的思想政治素质和道德品质，有较强的责任心和敬业精神。2、具备参与竞争的良好身心素质和行为习惯，能积极适应并融入社会。33、具备较好的沟通能力，有良好的团队合作意识和开拓创新精神。4、有正确的人生观、世界观，具有一定的文化艺术修养和人文素质。六、核心课程1.核心课程一览表序号 课程名称 学分 学时 开设学期1 市场营销原理与运作 6 95（75+1z） 第 2 学期2 统计与调研（一） 3 45 第 2 学期2 统计与调研（二） 3 45 第 3 学期3 推销与洽谈 3 45 第 3 学期4 终端推广与维护 3 45 第 4 学期5 客户服务与管理 3 45 第 4 学期6 销售
5、管理 3 45 第 5 学期2.核心课程简介（1）市场营销原理与运作通过课程学习使学生了解市场营销基本过程，了解市场营销各环节的基本决策方法，学会市场营销总体活动方案的制订，并把先修课程市场调研和分析方法与专业应用相结合，同时，锻炼学生的信息收集能力、市场机会识别能力、团队合作精神。（2）统计与调研在详细介绍统计基础的基础上，通过企业销售代表、销售业务主管等营销岗位市场调研与分析任务引领的项目活动，培养学生熟练处理企业市场调研与分析业务的能力。能够达到企业营销工作中的市场调研员标准。（3）推销与洽谈本课程根据推销形式的不同，由易到难设计为店堂推销、电话推销、上门推销、网络推销及会议推销五个项目
6、，采用情景模拟、任务驱动、相互角色扮演和角色互换、实战推销等教学方法，做到学生对知识的自我构建和推销技能的掌握，切实提高学生销售工作的职业技能。（4）终端推广与维护通过本课程的学习， 在企业总体营销战略的指导下，能够制订产品终端推广的整体方案，能够熟悉产品终端推广与维护的基本过程，能够灵活运用终端推广与维护各环节的基本技能与方法，从而达到企业销量的提升和品牌影响力的扩大。（5）客户服务与管理通过本课程学习，学生能树立企业以客户为中心的核心价值观，掌握优质客户拓展方法、能收集客户信息、管理客户信息并通过各种方法利用客户信息实现客户满意度和忠诚度的提升，帮助企业的创造核心竞争力。（6）销售管理通过
7、本课程的学习，使学生了解制定销售规划、配备销售人员、指导人员销售和维护客户关系等方面内容，熟悉销售计划、销售费用、销售定额等计划的制定方法、客户管理的基本方法等。培养学生销售核心业务管理的能力。七、毕业条件本专业学生须同时满足到以下条件方可毕业，具体是：（一）课程与学分修完规定课程并考核合格，获取不低于 120 学分，即公共课不低于 30 学分，专业课30 学分（其中专业核心课 24 学分，毕业实践课 6 学分） ，专业选修课不低于 44 学分， “三创”活动学分 10 分。（二）公共技术（技能）证书和职业资格证书4获得助理营销师或市场营销经理助理证书中的一种。八、附件（一）学时学分分配表课程
8、类型 学分数 占课程学分比例（%） 实践教学占比公共必修课 15 13.6公共课公共选修课 15 13.6专业核心课 24 21.8专业选修课 44 40.0专业课毕业实践 6 5.5任意选修课 6 5.5实践教学学时占专业课总学时的比例 66.7%小计 110 100“三创”学分 10合计 120选修课 58.2实践教学学分占课程总学分的比例 50.8%（二）学期周数分配表2015-2016 2016-2017 2017-2018学年/学期项目、周数 一 二 三 四 五 六军训、始业教育 2课堂教学 12 15 15 15 15毕业设计（论文） 、毕业实习 14期末考试 1-2 1-2 1-
9、2 1-2 1-2毕业教育 1合计 15-16 16-17 16-17 16-17 16-17 15（三）教学进程安排表学时数（或周数周课时数） 其中实践学时课程分类课程代码 课程名称学时 学分课程归属 一（12）二（14）三（15）四（15）五（11）六（15）GA11 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 45+15 4 7 45/3 15GA21 思想道德修养与法律基础 42+3 3 7 42/4 3GA31 体育 54 3 7 24/2 30/2 0.5 0.5GA41 大学生心理健康教育 24+8 2 7 24/2 8GA51 大学生职业生涯规划 20 1 7 20/4 4GA6
10、1 大学生就业指导 20 1 7 20/4 4GA71 形势与政策 / 1 7 每学期 2 次专题讲座， 10 学时社会实践活动公共必修课（15 学分）小计 231 15 89/5 120/7 0.5 20/1.5 34GB11 宁波商帮文化 16 1 7 16/2 16/2 6GB21 创业计划书编写实践 16 1 1 16/2 6公共选修课（选修不低于 15 分） GB31 中小企业经营沙盘实训 20 1 1 20/1z 205GB41 网络创业实践 30 2 6 30/3 30/2 30GB51 理财实务 16 1 1 16/2 4GB61 计算机技术(I) 30 2 7 28/4 30
11、GB91 大学英语(I) 45 3 4 45/4GB101 大学英语(II): 职业英语 45 3 4 45/3GB141 写作 30 2 7 30/3 30/2 4GB151 人文修养 30 2 7 30/3 30/2 4GB161 艺术修养 30 2 7 30/3 30/2 6GB171 经济数学 45 3 7 45/4 45/3小计 233 15 121/18 76/5 36/2 110ZA11 市 场 营 销 原 理 与 运 作 95 6 1 75/6+20/1z 55ZA21 统计与调研 90 6 1 45/3 45/3 45ZA31 推销与洽谈 45 3 1 45/3 27ZA41
12、 终端推广与维护 45 3 1 45/3 27ZA51 客户服务与管理 45 3 1 45/3 23ZA61 销售管理 45 3 1 45/3 23专业核心课（24 学分）小计 365 24 140/9 90/6 90/6 45/3 200ZB11 经济学基础 45 3 1 45/4ZB21 公共关系 45 3 1 45/3 27ZB31 小企业创办 45 3 1 45/3 23ZB41 会展销售实务 20 1 1 20/1z 20ZB51 消 费 心 理 与 行 为 分 析 30 2 1 30/2 2ZB61 营销法律实务 30 2 7 30/2 2ZB71 财会基础 45 3 1 45/3
13、 4ZB81 广告原理与实务 45 3 1 45/3 23ZB91 团队管理 45 3 1 45/4 23ZB101 电子商务基础 45 3 6 45/3 20ZB111 网络营销实战 45 3 6 45/4 30ZB121 国际贸易实务 45 3 6 45/3 15ZB131 外贸英语函电 45 3 6 45/4 10ZB141 连锁店经营实务 45 3 1 45/3 20ZB151 物流配送 45 3 6 45/4 10ZB161 浙江区域经济 30 2 1 30/2 15ZB171 宁波商帮经营案例分析 30 2 1 30/2 10ZB181 电子电器产品基础 30 2 2 30/2 2
14、ZB191 电子产业发展透视 30 2 2 30/2 4ZB201 职业心理素质训练 20 1 1 20/1z 20ZB211 营销策划技术实训 20 1 1 20/1z 20ZB221 营销综合实训 20 1 1 20/1z 20ZB231 跨专业综合实训 40 2 1 40/2z 40ZB241 商务沟通 30 2 1 30/2 30/3 10ZB251 职场礼仪 30 2 1 30/2 30/3 20专业选修课(选修至少44 学分，第2、3、4、5 学期至少选修3、11、12、15 学分)小计 44 45/4 50/3 165/11 180/12 249/15 294ZC11 毕业设计（论文） 120 2 120 120ZC21
