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1、招商政策和销售方案方案一第一步，怎么才能让我们更容易找到我们的网上客户呢？首先，我们要多了解网上的一些信息，分析我们的客户会上那些网站，关注那些新闻，比如，现在热门网站www.1819.tv 中国糖酒招商网，先在网站多发帖！要提高自己的知名度！其次，有一个属于自己的公司主页，这样才能在网上建立好自己公司的网络信誉度！保持 好网上的良好信誉，避免因得罪客户而造成在网上有对自己网站和公司的不良信息！ 方案二第一步、招商前如何进行市场调查（一）市场调查的分类 定期调查：每年7 和1 前 定 年度的调查 和 方案 调查：新 要了解市场 和 ， 定调查方案 ： 销 会 有关 门 行 有关 和 （二）市场
2、调查的 对currency1和“ 1、 市场调查类 市场fi有fl调查 客户 调查 客户 的 的 调查 ”对公司（知名度）调查 调查 公司 调查 分 调查 户类、 调查 其 的调查 、对 销商的调查 销 调查 销市场fi有fl调查 销售 调查 、 、 调查 行 销 销售政策调查 销商 售商 的 调查 销 调查 售商 调查 客户 能 和信调查 其 的调查 （ ）市场调查的步 定 易 、 于 的调查 调查 定 、易行的、分析 先进行“的调查 调查 调查对currency1 发的礼 调精明强干的人员组成调查组 组织培训调查人员 定适宜的调查期限 编调查预算 （四）调查 的整 1、将调查 依据调查 的
3、予以分类 、将调查 列原有 进行比较分析：销售绩 各客户销售绩 各 的利润核算 销售 销售际对比 人口 区 济、 其 有可比 （五）调查包括的内容 调查 的 调查方 调查对currency1 “ 调查期间 调查结分析 调查建议 其 要说明 第二步、如何进行招商1、 色的招商技巧首先是对公司的 念、 销念以 的 能、 点、牌化完全熟知，并能运自如 、提前定招商 和招商方案是招商工作的第一步 招商 和招商方案 是在公司政策和原则的框架之内，且招商方案要突 竞争对 的差异化个 3、 以 几种播 径播五粮神上市的息：媒 软播 过当政府官员播 过 销商播 召开 上市新闻发会 过自己的亲友播 在市场调研的
4、 口头发信息播 过其的社会关系播。 4、引 竞争是 进招商工作的关键，招商的 客户至少要有 3个， 要的 候可采取公开竞 的办 5、对有 合作的 销商 其按照公司的 定将 执照和能证明其 绩和 信 的 ，以申请总 销 的申请书尽快邮寄 真至公司审批 6、定公司 在该市场的详细投 分析是完成招商工作的有 保障 投分析 建立在对当市场进行充分调研的基 上，要会 销商进行真 商并取得 销商的 可。第 步、如何进行 1、 的 点不在 ，而在造良好的 “和 予客户完全信 的 、 要 的 间 提前预 ， 的 间和 的场合可以自 次 的 要 3、可以 请 的方 作 的开 ， 办 开客户的 ， 造 快的 4、
5、 会， 客户的 ，在的过中分析客户的currency1， “客户 的要点， 要 现和fifl 客户 的currency1 5、 要在客户前自己的 点 ，好 的方 ，如 对不，我能不能 点 我的对？ 之类的礼” 6、 要 取得成 ，不二的则有一 ，那 是 站在客户利 客户 要的度 客户 办 当公司利和客户利发突 fifl公 、fifl原则，好采分析 的方 ，不 客户 的提和不进行 合的解。， 在客户前， 要充当 的色，让客户 是，而且是一真 能 的 7、 如 要 客户，好采 案 的办，让客户fifl 和发自内currency1 的 点， 和 8、如 次 有取得预 的成 ， 不能在客户前 现 和不
6、 ，要fifl友好的提 一个 ， 一次进一步 基 说明：当 ， 在际的工作中有 多 和 的 是 要在对不 的客户对currency1 进行不 的发 ，并且有 多成 案 得我们和。是酒 的原则有一 ： 信而 的。第四步、如何异议 （一）客户异议 现包 方的异议 异议 销售合 的异议 售 的异议 市场 持和其方的异议 （二）异议的 真取客户 详细“客户异议内容 解和 的方 明个人解 提 合解异议的方案 对自己不能 的、客户fifl关currency1的 ，知客户 请 客户换思考， 公司的方案 妥 客户异议 总结。（ ）异议的原则 公平、公 、合、稳妥，不留 遗症。 （四）异议的方 热、 curre
7、ncy1客户的异议 对客户的异议 解和 建议客户换思考 请客户提 解 的方案 针对客户的要 提 自己的 电 书方 请 公司 批 。 第五步、如何开发新客户 1、 准 ：请不要把我们的 放到摊上，一定要 办把它放在 群 期望的方。、有自信currency1：要相信自己的 fifl好，对客户的 也会其，而且这种 是别人 无比 的。3、锲而不舍：5次 + 5次电 = 99%的成 第一次 新客户， 销的农垦坊酒，一定会说的不好，又是新 了，这 的成 fl可能 低，是 不要因 而馁，多 几次电 ，多 几次，并 客户留 公司和 的 画自己的名片。按照 ，在5次和 过5次电 ，和客户一定会发展成 准朋友 ，
8、 的成 fl会达到99%。4、 度 恳： 不能浮 ，不能总 自己比客户 得多，搞 沟 。而是要currency1取客户， 度 恳，这样会让客户 得 可靠，从而保证了 。 第六步、如何维护老客户 有调查 明如客户的流失fl降低5%，则销售利润可增加 5%。当老客户我们的、 ，我们一定要currency1取，让 到fifl 和提 的 ， 不能不了了之。 ， 现 应立刻着 解，尽自己努 让客户 到是在 解 如 现了自己解不了的 ，应该马上 的上级 其能解 的 门进行沟 、 商 如 过沟 彼 仍 配合不好，应立即将 前 的解度遇到的困难上至的上级、再上级 直 上总 。第七步、如何了解市场 要 了解市场
9、”的currency1 ，不要从各种媒 朋友圈中获得信息，而且更要贴近市场，好的方 是 fl客户那里上班。 销人员不能总坐办公室，那样的 市场的距离会慢慢变 。 第八步、上市方案（一）上市策 1、市场调研内容置、人口 、 济 、当有关政策、人均水平、惯 人环境：市场 ，高档和超高档白酒惯，3A店和 级店高档酒店、餐厅的数、名称、置分、联系人、 群的化素养等 销商的基 ：公司概 、 销念、 金 、人员结构、网络分、主销白酒 牌销售 、 销商对它的度， 销商的个人 等 市场渠方 ： 殊渠、商超、餐饮、名优名酒店 间 点渠的 定 省媒 ： 群关注的媒 播 、 间， 投发次数等 销员薪酬：主要竞 销员
10、薪酬 要竞争对 ：了解 要竞争对 的 系、操作方、奖励政策、 销 段 合作伙伴的关系 其它：当市场个 化的 （ 别是省且有的 销 和 销 预案）。 、销售和销售 ：（1）销售预测：公关策 。定 的主要 媒 投 频fl和 的。预备进行的商超、3A级以上酒店、餐厅数的和 将 的。销人员的。预进行的 销 。其它。（ ）销售 ：种 ：根据 市场市调 销商 调、沟 、 定首批定单进货 种、 销售渠 分：供渠：政府、 队、其它社会团 组织等商超渠：卖场的 、网点建 、 销 餐饮渠：网点数、 销人员 定、 销 段其它渠：流 环 、五粮 卖店3、 市场销售 ： 销 将公司全年销售 （ ）、细分到每个 市场，
11、市 将每 销售 细分到每个渠、卖场、网点， 到每个人头，并定相应的市场 办。 （二）进店、进场 货1、 定进店、进场的数 、根据市场调查结，并且结合 销商的际 ， 应对我方的 作一个 ， ，对于不 的卖场要 予不 的 期 （二）进店、进场 货3、注 ：卖场级别行 社会 （ 和 色）期相关 人员的 4、 货：根据 ，主要是 考和适销 ，对卖场进行 货。新 五粮神对于 货数建议是单 1 。 1、 定进店、进场的数 根据市场调查结，并且结合 销商的际 ， 应对我方的 作一个 ， ，对于不 的卖场要 予不 的 期 （ ） “ 销销其 在于信息的 和说，那么，根据农垦坊新 的整 运作策 ，要 好一个 的
12、前期 ， “的 造 得fifl 要。 公司要 的一 销 ，各市场的 销，无 采 么方 （如：人员销、 、直 销 其方 ），其原则是：优化配置 ：（尽整合公司以的各种 ） 成 ：（自己的，有多能 办多 ，不可 ，以免造成不 要的失） （ ） “ 销信息 ：信息 际上 是一个知过， 销的 是那么几种，其运那一个currency1行，currency1 有对之分。是的过和技的变化 ， 以， 销人员在 的 候应考“的因素是：1、在自 的 ，信息 的fi度和“。、” fl 度和解度。3、对 牌建 有无 （包括对 牌currency1的 、对 的 、对利的 以对 销售的 ）。4、说 无 采种 销方 ，有完
13、成说工作，才能 自己 利，而说技巧的关键点， 是要 过信息 ，让”知我们的 能 么利，是能的 。 ：如市场采人员 销和 酒相结合的方 ，开展前期 销（这 fl的），那么，信息 径 是 过 销员、 员、以 人员到 客 中。在这当中， 销员、 员是公司可 ，在 销的 中，是一个定，要达成信息播快fi度和“， 要” 销 中的其它 化的 ，我们称之 变 。 销人员在 这个 作 ，头应该，变（如 人员、 客） 有可 ，而不 有操作 。 以，在 销 的 ， 点考“的是如何 有 ，那么，以上 销 ，其 作的关键 应该是销人员的尽 播，并且 这一过， 予 作人员（如 员）利，说 客多、多 、多 ，当 ， 成 ， 要考“ 予 客适当优，（要注不能 一种优方 ，并且 间也不能过 ）。第步、 销 （一）白酒市场的 无 是那一
