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1、万帝华厨卫电器营销方案一： 市场费用支持1 首款支持首批一次性回款 5 万元以上，按实际回款金额的 5%，给予支持展柜等广告物料。2 专卖店形象支持新客户以开专卖店的形式批发和零售，全国统一形象按公司要求装修。3 渠道建议支持从第二批发货起，物料按 7 折收取费用，如展柜，帐篷等4 特价机支持公司常年提供十余种超低价促销品供各客户任意挑选。5 售后支持公司常年免费提供易损配件，核心部件以旧换新（按公司规定0.6%方案进行。 二：区域经理薪资方案1：区域经理薪资核算方式（1） 底薪：2000 元/月；（2） 提成方式：常规机按 1%提成，特价机按 0.5%提成。1 出差费用规定（1） 出差补助：
2、120 元/天；（2） 交通费报销规定：区域城市之间往返的交通费实报实销。如有需要乘座飞机的，需经申请由总监批准方能报销。2 提成发放规定提成发放按季度的方式一起发放。3 新开发客户激励制度由区域经理自行开发的新客户，按首款金额的 0.5%给予奖励，正常提成另计。三：区域市场管理规定根据公司目前的实际情况，除四川，山东外，全国其他区域市场都可以操作。具体规定以下：1 实行区域代理制。小霸王是我公司的主打品牌，实行的是独家区域代理的模式，即每一个地区只允许一家代理商经营，公司对该区域进行保护。新飞，希贵有多家生产厂家，是我公司提高销量的品牌，实行的是多家经销的模式，即每一个地区只允许多家代理商经
3、销，迅速提高销量。2 新老客户管理规定（1） 因区域经理出差或外出，不在公司期间，有新客户自行到公司洽谈并签订合同的，应通知所在区域的区域经理，业绩归该区域经理。（2） 区域经理新开发的客户，业绩归该区域经理（3） 原区域老客户归公司所有，所在区域经理工作满 3 个月后，老客户自动转给区域经理，业绩提成 0.3%。四： 2012 年区域市场销售目标规划单位:(万元)品牌 华南 华东 华北 东北 西南 西北小霸王 2300 400 400 400 400 400 300新飞 1500 250 150 300 300 250 250希贵 1000 250 150 200 200 100 100合计 4800 900 700 900 900 750 550注：华南包括广东，广西，湖南，湖北，福建，江西，海南华东包括安徽，江苏，浙江，山东，上海华北包括河南，河北，山西，内蒙古东北包括辽宁，吉林，黑龙江西南包括云南，贵州，四川，重庆西北包括陕西 甘肃 ，新疆 青海。
