专家网策划方案

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1、中国专家网中国专家网 2000 年推广方案年推广方案第一章 计划概要本年度营销方案试图使中国专家网在网站开通后迅速提高其知名度，在今年年底前树立其良好的品牌形象及企业形象，顺利进入网站正常运营时期。本年度营销方案充分发挥中国专家网在政策、组织、资源、资本及技术上的优势特征，采取传统市场与虚拟市场相结合的市场营销模式。通过网站营销、商业营销、COL 辅助营销及职能营销等多种营销方式配合，有计划、分阶段进行，配合中国专家网现有及待开发的项目、专家资源，拓展商业机会及完善会员服务。本营销方案中的计划目标是可以实现的。本计划所要求的营销预算将为 RMB 5，157，612 元。（更详细的资料随后给出）

2、 。第二章 背景情况2.1 市场需求情况中国各级政府部门和企业对统一的、专业性的信息咨询服务和专家决策指导有着巨大的需求。国家各级党政机关、各级政府部门在经济建设中经常遇到许许多多的专业性难题，大中小企业在发展的过程中，迫切需要获得实时、准确的行业信息，及时发布各自的项目和产品，迅速为项目融得资金、为产品打开市场，在许多时点上期望获得专家专业性顾问服务。传统方式下由于地域、空间和供需双方信息的不充分，需求方很难及时获得对企业有重大价值的指导信息和专家具有针对性的解决方案。随着互联网在中国的迅速普及，利用互联网这个特殊的载体，实现跨地域、超空间的发布和宣传，并获得实时准确的信息资源，已经成每一个

3、传统企业创造量的跨步、质的飞跃的必要手段。2.2 项目背景情况2.2.1 组成中国专家网是由深圳市专家经济技术服务中心、中国在线集团以及中国数据集团有限公司凭借各自在政策、组织、资源、资本及技术上的优势共同合作推出的。2.2.2 起源“中国专家网”的建立、中国专家网络公司的成立以及其理念思维的形成和经营模式的确立完全起源于 1996 年深圳市成立的“专家中心” ，以及其在后来业务发展过程中所建立的庞大的专家队伍和形成的近 300 多家企业会员单位，同时也基于该中心对深圳的经济建设和发展所起的智囊性决策支持作用。该中心成立后，社会反响巨大，专家踊跃报名，曾有 26000 多名专家人才加入中心，各

4、大媒体以“特区新风范”广泛报道，并得到国家主席江泽民的称赞，政府给了一系列优惠政策，形成 16 个以行业划分的组织系统，为政府和企业提供咨询服务。深圳市专家中心是目前国内唯一一家经政府批准的、可以向全社会各界提供咨询服务的高级专家咨询服务单位，重点是为各级党政机关、各级政府部门提供决策支持服务，同时，承担深圳市部分重点项目、重大工程评估论证等职能，接受各职能局、部分金融单位、企业集团委托对引进输出合作等项目进行评审把关。截止目前，与港台地区及海外多家集团企业、机构、华人组织及国内 120 多家省市政府达成协议，并汇集待交流项目近万项。2.3 市场定位中国专家网是要最终建立在自创品牌基础之上，运

5、用网络信息及资源集成技术，立足于决策咨询研究的高度，广泛联系社会各界及海内外的有关智囊机构、努力探索建立社会主义市场经济体制过程中的重大社会和经济问题，为政府部门和企业提供决策咨询服务，以利于提高我国社会主义经济的科学化水平；配合国家的重大决策，围绕经济改革与发展中遇到的热点和难点问题进行系统的调查研究，提出决策性建议，供政府和社会各界研究采纳。以“专业培训+专业认证”模式的高级人才中心；“专家咨询+项目评审”模式的项目交流中心，服务于项目及人才的供需双方，促进新经济时代下人才、项目及资本有机结合的商业模型第一品牌。第三章 竞争与优势分析3.1 竞争分析目前提供网上咨询和专家服务的网站基本上有

6、这么几种：第一类：中央有关经济决策部门下综合信息咨询网站，如国家信息研究中心下的中国经济信息网；第二类：经济咨询公司自建的企业网站，提供在线咨询服务；第三类：地区性的经济咨询网站，如北京咨询业协会网站，一类是行业类信息咨询网站，如中国新能源网，中国粮食贸易网等。中国专家网与这几类网站的比较情况见下表：主要竞争对手比较竞争对手 产品/服务描述 竞争优势 竞争劣势中国经济信息网有偿提供宏观经济和行业发展的数据和预测，提供专家论坛和专家决策服务；提供网上项目交易平台；在全国几十个城市有站点。G2B 形式，依托国家信息中心研究队伍，发布的信息比较全面，及时，其预测具有一定的权威性，在全国有较大的影响。

7、主要功能是有偿信息服务，交互式服务功能不强，在线专家服务反馈缓慢，形同虚设。北京咨询业协会网由行业协会主办的门户网站，提供咨询业机构名录，咨询案例、在线咨询服务。区域性网站，在当地有一定影响。内容较少，主要作宣传，市场受地域限制，比较狭窄。中国新能源网提供新能源方面的产品和技术信息、供求信息、技术成果发布、技术解决方案和在线专家服务。主要依托中科院的资源，专业性强，对行业有一定的帮助和指导作用。受行业网站限制，目标市场较为狭窄。咨询公司自建网介绍公司服务，提供咨询资料，咨询案例和解决方案企业宣传性网站，没有什么市场影响。中国专家网提供经济信息、政策指南、行业投资分析、政府和企业决策指导，专家预

8、约、专家在线咨询、专家交流，电子刊物、高科技项目交易。国家政策支持，依托深圳专家中心庞大的专家队伍和政企关系，COL 遍布全国 105 个城市营运公司的辐射能力和技术优势，使该网站具有政策优势、权威性、资源优势、技术领先，辐射力强的特点。网络竞争日益激烈，新进入者前期要做大量的推广工作。从对竞争对手的比较可以看出，目前这些网站基本上没有将自己定位于专家网站，只能提供单向的信息服务或面向狭窄的专业咨询。而中国广大党政机关、企事业单位对专家指导的需求是多方面的，正在呈急速上升趋势， “中国专家网”的建立，作为中国唯一的、权威的、高层次的网上专家平台，填补了这一空白，为政府和企事业单位解决了这一难题

9、，具有广阔的发展空间。3.2 优势分析中国专家网具有如下优势特点：市场优势面对各级党政机关、各级政府部门、事业单位，大中小企业；政策优势国家政府支持，是目前唯一获得批准的专家咨询中心，得到了国家领导的肯定；资源优势原深圳市专家中心已经建立了 20000 多个专家组成的庞大的专家队伍，与 300 多家大中企业、十几个省市建立了合作关系；技术领先优势中国在线集团投资者从 1995 年开始就从事于互联网技术的开发和推广，积累了丰富的互联网络业务经验和精湛的高科技网络技术能力，为了更好地建设“中国专家网” ，更是协同国内外及港澳专业技术力量共同开发建设“中国专家网” ，确保在技术上保持领先。推广优势利

10、用中国在线集团和 COL 在全国 105 个城市的网络营运公司的强大推广阵容，形成全国的迅速联网，全面推广。突破了地域和空间的限制网上专家服务，实现了专家足不出户便可以为社会和企业服务，提高了自身的社会价值，同时政府机关和企业等于拥有了一个庞大的智囊团为他们出谋献策。第四章 目标4.1 总体目标本营销方案总体目标为：提高中国专家网的知名度，树立良好的品牌形象。强化中国专家网的专业性、权威性及其不可取代的社会效益及经济价值。4.2 发展规划目标第一阶段：拓展原深圳市专家中心的专家决策咨询服务功能，一直延伸、扩展到全国范围。运用深圳市的支持力量和现代网络的高新技术力量，迅速建立“中国专家网”的第一

11、期党政机关、政府高层部门会员体系和专家决策支持体系。第二阶段：进一步完善“中国专家网”的整体功能，同时，建立第二期各级政府各职能部门会员体系和完善的专家决策支持与专业咨询服务体系。第三阶段：完善“中国专家网”的整体功能，建立规模宏大的各界企事业会员体系，业务辐射范围遍布全国乃至延伸到全球经济圈。4.3 营销战略目标第一阶段：政府支持体系和“中国专家网”推广媒介同时运作，COL 全国 105 个营运公司的直线推广。政府支持体系将从深圳市专家办出发，在深圳市政府的鼎力支持下，对全国各级党政机关和各级政府部门进行宣传，取得政府各界的大力支持和积极参与；COL 全国网点向全国大中小企业进行推广，取得企

12、业的信任。第二阶段：在取得政府各界大力支持的基础之上，建立起庞大的专家决策支持体系，进一步取得政府各级职能部门的迅速参与，从而形成中国统一的、权威性的、唯一的、高层次的高级专家决策支持信息服务团体。第三阶段：以政府决策、经济建设为中心，以专家决策咨询为功能，同时，对全社各界企事业单位的经济活动起到督导的作用，从而，建立起广泛的消费群体企业会员。第六章 行动方案根据上章营销方案具体规划情况，该行动方案将采取虚拟市场（互联网市场）与传统市场相结合的方式，利用各类资源、运用各种手段，充分发挥现有的政策、组织、资源、资本以及技术优势，分三个阶段进行市场营销活动，达到预期营销目标。6.1 第一阶段 ：（

13、一个月）6.1.1 时间：2000 年 6 月7 月6.1.2 目的：面向全体目标客户群（政府机构、各职能局、各大中小企业以及个人）全面推介“中国专家网”的正式开通、迅速提高中国专家网在国内的品牌知名度。通过各种宣传形式，重点强调中国专家网品牌概念，传达产品及服务信息，突出中国专家网的优势与特点，吸引公众的注意力。此阶段为初期推广，应为重点宣传期。6.1.3 主题:这一阶段营销主题围绕强化中国专家网整体宣传形象展开。6.1.4 方式：在深圳市专家中心、中国在线集团以及 COL 各营运公司的大力支持下，全方位的公关活动及媒体宣传同时展开。6.1.5 实施步骤：6.1.5.1 公关活动：以公关活动

14、带动相关的宣传报道，配合网站开通，新闻发布会是此次推广活动的开场白。根据“中国专家网”的定位、宗旨以及目前国内互联网的状况，新闻发布会选择北京和深圳两地分别召开。北京聚集着国内大部分的新闻机构、科研机构，同时，北京作为首都有着其他城市不可比拟的政治氛围和其他条件。所以，新闻发布会在北京召开是首选。因为“中国专家网”的总部在深圳，且与本地政府机构及相关资源有着紧密的联系，所以，有必要在深圳召开新闻发布会。北京和深圳两地新闻发布会预算：北京：会议时间（待定）会议地点北京友谊宾馆贵宾楼说明：友谊宾馆是北京著名的五星级宾馆。该宾馆地处海淀区，毗邻中关村，坐落在北三环西路和白颐路交叉口处，是进入中关村高

15、科技区的必经之路且交通极为便利。该宾馆档次较高，经常有高科技企业在此举办各种会议及活动，会务组织熟练。参会人员初定参会人数为 120 人左右（其中记者 100 人左右） 。嘉宾：嘉宾主要邀请党政机关领导、要人，各行业领域知名专家学者及其他社会名流参加。媒体记者：北京作为中国的政治文化中心，所以有很多媒体的本部都设在北京。记者以本地各记者为主，同时也有一些较有影响的外地媒体驻京记者也为邀请之列。具体如下（供选择）：大众媒体：新华社 、 新华社每日电讯 、 人民日报 、 人民日报海外版 、 人民日报市场版 、 光明日报 、经济日报 、 工人日报 、 中国日报 、 中华工商时报 、 中国青年报(数字

16、青年) 、 青年时讯 、青年参考 中国青年报 、 中国消费者报 、 中国消费者报IT 周刊 、 中国经营报 、 中国引进时报 、 中国科学报（科学新闻周刊） 、 中国企业报 、 经济参考报 、 科技日报 、 中国经济导报 、中国经济时报 、 中国信息报 、 中国市场经济报 、 中国科学时报 、 北京日报 、 北京晚报 、北京晨报 、 北京经济报 、 北京青年报 、 北京青年周刊 、 北京科技报 、 生活时报 、 精品购物指南 、 购物导报 、 信息早报 、 名牌时报 、 中国经济信息 、 北京广播电视报等等。专业媒体：计算机世界 、 中国计算机报 、 中计导购月报 、 PCWEEK 、 中国计算机用户 、 微电脑世界 、网络世界 、 电脑商情